提高靈活使用知識的能力
通過上學，你擁有了知識，可是你真的有使用知識的能力嗎？提高靈活使用知識的能力是小編為大家?guī)淼模Ｍ麑Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
知識必須和技能，即運用知識的能力結合起來，才能發(fā)揮最大的效能。
很久很久以前，有兄弟兩人，各置辦了一些貨物，出門去做買賣。他們來到一個國家，這個國家的人都不穿衣服，稱做“裸人國”。弟弟說：“這兒與我國的風俗習慣完全不同，要想在這兒做好買賣，實在不易啊!不過俗話說：‘入鄉(xiāng)隨俗。’只要我們小心謹慎，講話謙虛，照著他們的風俗習慣辦事，想必問題不大。”哥哥卻說：“無論到什么地方，禮義不可不講，德行不可不求。難道我們也光著身子與他們往來嗎?這可太傷風敗俗了。”弟弟說：“古代不少賢人，雖然形體上有變化，但行為卻十分正直。所謂‘隕身不隕行。’這也是戒律所允許的。” 于是弟弟先進入了裸人國。過了十來天，弟弟派人來告訴哥哥，一定得按當?shù)仫L俗習慣，才能辦得成事。哥哥生氣了：“不做人，要照著畜生的樣子行事，這難道是君子應該做的嗎?我絕不能像弟弟那樣做。” 裸人國的風俗是每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦頭，用白土在身上畫上各種圖案，戴上各種裝飾品，敲擊著石頭，男男女女手拉著手，唱歌跳舞。弟弟也學著他們的樣子，與他們一起歡歌曼舞。裸人國的人們，無論是國王還是普通百姓，都十分喜歡弟弟，相互關系非常融洽。國王把他帶去的貨物全都買下來了，付給他十倍的價錢。
而他的哥哥來了之后，滿口仁義道德，指責裸人國的人這也不對，那也不好。他的言行引起國王及人民的憤怒，大家抓住了他，把他狠揍了一頓，搶走了他的全部財物。多虧了弟弟說情，才把他救了出來。 腦中固有的知識，如果不能因地制宜、靈活地運用，則可能會成為自己前進道路上的累贅。同時，對于自己不懂的地方還要樂于學習，并接受一些新的知識。
人生實際上就是在無知和求知之間進行的一場斗爭。
一旦一個人停止尋求知識和信息，就會變得無知。因此，人們需要不停地與自己作斗爭——通過學習打開自己的心扉，而不是封閉自己的頭腦。
學校是非常非常重要的地方。在學校，我們學習一種技術或一門專業(yè)，并成為對社會有益的人。每一種文明都需要教師、醫(yī)生、工程師、藝術家、廚師、商人、警察、消防隊員、士兵等，學校培養(yǎng)了這些人才，我們的社會才可以興旺發(fā)達。但不幸的是，對許多人來說，學校是終止而不是開端。
在今天的世界，每個人都需要得到更多的教育，他們需要知道真實生活中的游戲規(guī)則。這就是今天為什么簡單地說“努力學習，找好工作”是“危險的”。我們今天需要更加持續(xù)的教育，而現(xiàn)在的教育體系并不足以供應這些。
事業(yè)之路應該是擁有企業(yè)而不是為企業(yè)工作。
僅僅學習好，然后找個好工作的想法是陳舊的。我們需要新思想和不同的教育，也許設想努力做個好雇員同時努力去擁有自己投資的企業(yè)會是一個更好的主意。 1996年，研究智力的并極富權威的美國的羅伯特J.斯特恩伯格博士出版了《成功者的智力》一書。該書指出：分析能力與各種成功之間幾乎不存在內(nèi)在的聯(lián)系。斯特恩伯格博士發(fā)現(xiàn)，成功者的智力包括三個方面的內(nèi)容，分析能力只是其中之一;此外還有創(chuàng)造能力和實踐能力，或實際經(jīng)驗。
在成為百萬富翁的人當中，有許多并不是成績最優(yōu)秀的A等生，但他們在學校里的確學到了許多東西。那并不只是非常關鍵的基礎課，自我約束與堅韌頑強也是學校經(jīng)歷中所學到的重要的東西。
很多人以為讀工商管理碩士( MBA)是做生意賺錢的捷徑，很多沒有大學文憑的經(jīng)營者，也往往羨慕那些高學歷的人，他們總覺得高學歷等于財富，學歷高的人賺錢自然會很容易，財源就會滾滾而來。這其實是一個很大的誤解。
有的銷售員自卑于自己沒有大學文憑，今天我奉勸各位銷售員，如果你沒有高人一等的學歷，你千萬不要泄氣，雖然說高學歷有助于你的事業(yè)成功，但真正的成功與高學歷之間并非完全是個等號。不要以為有高度的書本知識水平，便是成功的象征，許多大學生因為高不成、低不就而最終一事無成，就是因為他們誤解了學問與成功的關系。
能夠踏上高等學府的臺階，只是代表你對課本知識的領悟能力比較高，僅此而已。
至于在社會上能否取得成就，則是另外一回事。讀書成績好的人，未必能夠在商場上得心應手，特別是那些死讀書的書呆子，在商場上的成績，很可能跟在學校里的成績截然相反。誰也不敢保證一個醫(yī)學碩士在商場上肯定會強過一個初中生，也沒有人能夠打保票，一個哲學博士可以在商場上賺個大滿貫。正如一個讀書不成的小伙子，不一定必然窮困潦倒一生。假若學歷能夠為經(jīng)營者帶來利潤，那么大學教授豈不通通都成了商業(yè)巨子。
實際上，當今許多富可敵國的超級大亨，真正是高學歷、屬于知識分子的并不是很多。
全球聞名的“松下電器”創(chuàng)始人松下幸之助的人生經(jīng)歷可說是非常坎坷的。他出生時家境貧寒，剛上到小學四年級就不得不離開父母，來到大阪，開始了個人獨立生活的歷程。剛到大阪時，松下在一家小店當學徒。當今世界首富比爾•蓋茨，可謂當今尖端技術領域最叱咤風云的人物，他的學歷也不高，充其量只能算是個大本吧，可他所取得的成就卻讓一個個博士望塵莫及。知識本身不是力量，知識的力量在于使用、在于創(chuàng)新、在于活學活用。知識創(chuàng)新是真正強大的力量，只有知識不斷創(chuàng)新，才能使認識不斷深化，轉化為改造世界的力量。
對于想在社會上立足的銷售員來說，獲得實用、有益的經(jīng)驗更加重要。
因此，沒有學歷不可怕，關鍵是自己不要看輕自己。因為一個人在學校里所學的知識畢竟是有限的，有很多知識是在社會這個大課堂學到的，而且許多真正管用的經(jīng)驗也是不可能在書本里學到的。所以，只要注重自己的知識積累，并提高自己對知識靈活使用的能力，你同樣能在企業(yè)里好好地生存下去。
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知識不是力量，使用知識才是力量。
你沒錢，真的不是因為不努力
首先，決定你價值的有六個因素。三個內(nèi)部因素和三個外部因素。先說內(nèi)部因素。
第一個是知識和技能。比如你寫一篇文章，文章的內(nèi)容就是知識，打字就是技能。知識和技能是可以后天學習的，而且很容易展示出來。
第二個是能力。你可以通過有意識地思考和訓練，把學到的知識內(nèi)化成自己的能力，比如學習和思考能力、人際交往能力等等。
第三個是天賦，包括價值觀、性格特質、動機。比如，你天生對人很敏感，做服務類的工作的時候，就比那些對人不敏感的人人要輕松。天賦幾乎是沒辦法改變的，而且你自己也很難意識到你的天賦是什么。
我們再看外部因素，分別是出身、選擇和運氣。出身是你擁有的原始資本，選擇是給你重新獲得資本的機會，運氣是你選擇之后能否如愿的隨機因素。
你會發(fā)現(xiàn)，這六個因素里面，有的是沒辦法改變的，比如出身和運氣;有的是可以人為改變的，比如知識、技能、能力。這里面稍微復雜一點兒的是天賦和選擇。天賦本身是不能改變的，但你可以找到自己的天賦，選擇和你的天賦相匹配的工作。選擇的復雜性在于，當你選擇的時候，很難知道哪個選擇是對的。比如10年前，如果有100萬，買房比炒股更明智。但在當時，誰也不能肯定這件事。所以選擇有時候沒法確定。
其次，去掉那些不可變的因素，我們把每個人的定位分成五種類型，分別是投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。你的定位類型基本決定了你的薪酬天花板，我們來分析一下。
第一種，投機型。這類人追求的是賬面價值最大化。因為人才市場的信息是不對稱的。同樣的能力，有的公司給的'薪水是一萬，有的公司給的可能是一萬五。所以投機型的人會不斷跳槽，找工資更高的工作。這些人的天花板就是企業(yè)愿意給的最高工資。
第二種，知識型。如果只是單純的知識，價值是不高的。因為今天網(wǎng)絡很發(fā)達，知識很容易獲得。就算你能背下來百科全書，一個維基百科就把你替代了。而且知識和思維是不一樣的，不能內(nèi)化為能力的知識很難為你增加財富。
第三種，技能型。比如一個工人，技能很熟練，修理儀器、操作機器不在話下。但是再熟練的工人，能創(chuàng)造的價值也是有限的，所以技能型的天花板就是企業(yè)愿意為技能付的錢，還取決于你的技能在市場上的稀缺性。
第四種，能力型。一些做專業(yè)服務類或者管理類工作的人，定位基本是能力型。比如咨詢顧問，每天用PPT，但不會有人因為PPT用得好而成為一個好顧問的。恰恰相反，那些能力很強但PPT用得一般的人，職業(yè)生涯不會有什么影響。所以，技能不行，可以用能力彌補，這種類型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在限制。
第五種，天賦型。比如搞藝術、做設計的，大家付出的努力都差不多，但最后做得比一般人好，這樣的人就是天賦型。美國有個很著名的舞蹈家，小時候注意力一直不集中。母親帶她去看病，醫(yī)生了解情況之后，打開了收音機。然后醫(yī)生和母親走出房間，在門外觀察這個孩子，就看見她在屋里隨著音樂跳起了舞。醫(yī)生說，這孩子沒有病，她是個天生的舞者，送她去學舞蹈吧。有很多研究都表明，天賦很大程度上決定了一個人能夠創(chuàng)造的價值。
從上面這五個了類型來看，想要獲得更高的回報，有兩個最好的選擇，一是提升自己的能力，二是發(fā)掘自己的天賦。但我們大多數(shù)人卻選擇了投機、學知識和練技能。就算你報告寫得再熟練、機器操作得再好，收入也很難上去。時間一長，有兩種結果，要么自我懷疑，要么覺得公司虧待自己，轉而采取投機型策略，不停地跳槽。
為什么大多數(shù)人會選這樣的下策呢?首先是知識型和技能型提升最容易。我聽一堂課，學一個知識點，沒什么難度，所有人都能做。其次是受到崗位的限制，有些崗位本身就是技能導向的，要求表格做得越快越好，技術越熟練越好。人都是有惰性的，崗位這么要求，我們就沒動力去提升崗位不需要的能力。
所以，如果你想提高自己的收入，一是要學習那些稀缺的技能，當然可能過一段時間，等到這個技能不再稀缺的時候，你的收入就會下降;二是學習新知識的時候，內(nèi)化成自己的能力，因為能力才是需要長久提升的，而且有些能力是各種崗位通用的;三是不斷嘗試和總結，發(fā)現(xiàn)自己的天賦，把你的天賦和工作結合起來，才能最大化創(chuàng)造價值。
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