用智慧創(chuàng)造出業(yè)績

時間：2022-05-30 23:10:43 銷售心理學

　　當你善于用你的智慧創(chuàng)造業(yè)績時，其實你就已經(jīng)是一個成功的銷售人員了。用智慧創(chuàng)造出業(yè)績是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。

　　一個銷售員在具體崗位上，作出與之相稱的工作業(yè)績是崗位職責的起碼要求。用你的智慧贏得領導的睞，是一個銷售員在企業(yè)生存的根本。

　　有這樣一則故事。

　　越戰(zhàn)期間，美國好萊塢舉行過一次募捐晚會，由于當時的反戰(zhàn)情緒比較強烈，募捐晚會以一美元的收獲而收場，創(chuàng)下好萊塢的一件吉尼斯紀錄。不過，在這次晚會上，一個叫卡塞爾的小伙子卻一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師，那一美元是他用智慧募集到的。

　　當時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘，然后由他來拍賣這位姑娘的一個親吻，最后他募到了難得的一美元。當好萊塢把這一美元寄往越南前線的時候，美國的各大報紙都進行了報道。

　　人們看到這一消息，無不驚嘆于卡塞爾對戰(zhàn)爭的嘲諷，然而，德國的某一獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)了一位天才，他們認為卡塞爾是棵搖錢樹，誰能運用他的頭腦，必將財源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘他為顧問。1972年，卡塞爾移居德國，受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負眾望，在那里異想天開地開發(fā)了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為了全世界銷量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林墻，這一次他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進入了世界上二百多萬個家庭和公司，創(chuàng)造了城墻磚售價的世界之最。

　　1998年，卡塞爾返回美國，他下飛機的時候，美國大西洋賭城——拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉了霍利菲爾德的半塊耳朵。出人預料的是，第二天歐洲和美國的許多超市出現(xiàn)了“霍氏耳朵”巧克力，其生產(chǎn)廠家是卡塞爾所屬的特爾尼公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴輸?shù)袅粟A利額的百分之八十，然而他天才的商業(yè)洞察力卻給他贏來年薪三千萬的身價。

　　新世紀到來的那一天，他應休斯敦大學校長曼海姆的邀請，回母校做創(chuàng)業(yè)方面的演講。在這次演講會上，一個學生當眾向他提了這么一個問題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?那位學生正準備抬起一只腳，卡塞爾就答復完畢：生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。

　　這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個榮譽博士的頭銜。

　　生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。

　　對銷售員而言，只要你善于用你的智慧創(chuàng)造業(yè)績，不管在什么公司你都能得到老板的器重，得到晉升的機會。因為你創(chuàng)造的業(yè)績是公司發(fā)展的決定性條件，也是你個人生存的基本條件。你要時刻記住：我是一個銷售員，我的使命就是用我的智慧給企業(yè)創(chuàng)造出無限的業(yè)績來。

　　延伸閱讀：

　　高效銷售的7個習慣

　　1.他們給人好的第一印象

　　按照科學研究，當你遇見一個陌生人時，你沒有多少時間給別人留下印象。事實上，這個過程是7秒。如果沒有留下好印象，你需要努力克服這種印象。優(yōu)秀的銷售知道，重要的是在與潛在客戶和客戶的那些第一次見面，要看上去聰明，有好的談吐，因為這是他們被記住的原因。

　　2.他們有一個積極的態(tài)度

　　人們想和那些熱情的，那些有完全積極態(tài)度的人進行合作。當然，每個人都有情緒不好的日子，但是優(yōu)秀的銷售不會在客戶面前顯示這些壞情緒。他們會休息一天，或者更好的是，他們會培養(yǎng)個人性的技能去管理這些壞情緒。JohnTrace認識一個非常成功的銷售，如果他有壞情緒時，他會回家，換套制服。這個過程給他一個緩沖，幫助他回到積極狀態(tài)，和高績效模式。

　　3.他們記筆記

　　一個會議后的幾分鐘，大多數(shù)人已經(jīng)忘記了其他人的絕大部分。所以，當優(yōu)秀的銷售聽見重要信息，比如在和決策人開會商談銷售項目時，他們會記筆記。客戶會記住他們詢問的東西，以及他們得到承諾的東西。優(yōu)秀的銷售也需要記住。

　　4.他們信守承諾

　　信任是任何關系的關鍵部分，這在銷售中也特別重要。當優(yōu)秀銷售做承諾時，他們信守他們的承諾，這些也增強了客戶對他們的信任。

　　5.他們知道自己的實力

　　優(yōu)秀銷售了解他們的產(chǎn)品和他們的競爭對手的一切。但是，更重要的是，他們知道他們客戶的需要。按照一份JohnTrace他們做的客戶購買特點的調查，買家選擇一個特別供應商的最大原因是因為他們感受到，這個銷售最理解他們的需要。

　　6.他們歡迎抱怨

　　優(yōu)秀的銷售不會回避批評，或者當他們遇到一個抱怨的客戶時，他們開始抗辯。事實上，他們歡迎這樣情形。調查顯示，當客戶抱怨時，這表明當問題被解決時，他們確實想和這個企業(yè)進行業(yè)務往來。

　　7.他們從未放棄

　　一個銷售行業(yè)從不輕松。有時，比如當你失去一個大單，或者一個大客戶，這是相當令人沮喪的。但是，即便在最糟糕的時刻，成功就在不遠處。不是放棄，卓越表現(xiàn)的銷售會集中精力在他們能成功的所有原因上，并且找到一個方法來贏得勝利。

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