太陽能的銷售方法

時間：2020-11-04 10:03:36 銷售心理學

太陽能的銷售方法

　　太陽能的銷售方法一：

太陽能的銷售方法

　　隨著太陽能熱水器的競爭一天比一天激烈，越來越多的經銷商感到生意已不如以前那么好做了。在同一條街上的太陽能熱水器經銷商有幾十家，店里一天來不了幾位顧客，來了也是看看、問問就走，是所賣的品牌不好?還是價格太高?其實，這主要是我們自己在營銷思路上出了問題!

　　對于太陽能熱水器來說，消費者的品牌意識還比較淡薄，某一顧客能報出三五個品牌的名稱就已經很不簡單了，何況在選購這種耐用消費品時，顧客更注重的是它的性能和使用價值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂意接受的，為的是買一個放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由;你是小品牌，也不用灰心，只要你銷售的產品價值能夠讓消費者認同。至于銷售價格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是150L的太陽能有的賣三千多元，有的才賣一千多元，但賣一千多的可能比三千多的還要賣的少，因此，關鍵在于我們要設法給消費者提供更合適的產品，而不是便宜或者貴的產品。消費者對于真正渴求真正需要的東西，當價格和價值相符時，消費者的消費是“不差錢”的!那么，我們要怎樣做才能達到這樣的目的，實現銷量和利潤的雙豐收呢?

　　一、產品現有缺陷，是您的最佳掘金點

　　眾所周知，太陽能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會不一樣。比如：今天的太陽有相當于100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱;如果明天只有70斤就只能曬個溫水，用戶就不能用，所集的這些能量就會被白白浪費掉，這就還存在著一個如何科學利用的問題?

　　此外，太陽能熱水器還是一個很矛盾的產品：客戶通常會選用容量大的將晴天產的熱水放到天氣差的時候用，但當太陽曬不熱需要電加熱時反過來就會變成一個“電老虎”，使節能產品變成耗能產品，許多用戶不得不再另備別的熱水器，所以太陽能熱水器現在還很難獨立存在，還無法取代同場競爭的其它熱水器。

　　……由此可見, 太陽能熱水器目前還遠沒有達到成熟的商用階段，仍然充滿著機遇和可能，如果我們能夠率先滿足消費者這些潛在、或者未被滿足的需求，就能徹底改變現有的市場格局開辟出一片新天地!

　　二、拼“智商”比價值，構筑您的核心競爭力

　　要想解決上述產品缺陷，單靠熱水器硬件部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章!

　　1、變被動接受陽光為主動利用陽光。每日先產出小半箱熱水，如果還有太陽再補加10%冷水，太陽又把補加的水曬熱了，再補加10%冷水……依此方法，可與陽光同步產出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。

　　2、不需要再裝別的熱水器。因為有多少陽光就能產出多少熱水，相當于一年就已經減少了100次的電加熱;陰雨天還會自動保持半箱水(相當于80升的電熱水器)，用戶可以按需進行電加熱，加之太陽能的水溫通常要比自來水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。

　　3、能夠提高熱水的新鮮度。陽光不足時可以產出熱水，陰雨天時能適量電加熱避免多余熱水的產生，從而大大加快了儲水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動更新一次。

　　如果問一個人“世界上最高的山峰叫什么”?絕大多數人會毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問一個人世界上第二高的山峰叫什么，絕大多數人可能都回答不出來。這是一個普遍存在的'現象，在營銷中同樣存在著這一現象。當一個企業的產品在某一市場領域處于領先位置時，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠合作，整合雙方的優勢資源，共同將“會看天氣的太陽能熱水器”迅速推向市場!

　　三、決勝零售終端，成就您百萬富翁的夢想

　　1、“會看天氣的太陽能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費者產生聯想、引發他們前來了解的欲望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。

　　2、有了這種會看天氣的獨特賣點，你可以將它作為一種新品類，與普通太陽能熱水器區別開來銷售：告知客戶普通太陽能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什么原因造成的，而會看天氣的太陽已通過什么辦法把它解決掉，可以達到什么樣的使用效果，降低了你多少費用!通過這種對比銷售的方法可擦亮消費者的眼睛、提高他們辨別產品好壞的能力，讓他們對您的產品作出理性的不二選擇!如果你現在店面的顧客攔截率為10%，年銷量能夠達到200臺;那么，你就完全有可能將今后的顧客攔截率提升至25%以上，突破500臺的年銷量!

　　3、客戶用錢購買產品是等價交換。顧客不怕買貴的產品，而是怕買到“買貴了”的產品;顧客不是愿意買便宜的東西，而是要買“占了便宜”的產品。而“會看天氣的太陽能熱水器”具有極高的定價議價能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說，您以前年銷量200臺，單臺毛利為300元，年收益只有6萬元，那么現在完全可以再加300-500元來銷售，以年銷500臺計算，年收益就可以達到30萬元以上。

　　4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬好不如百姓說好。如果一個小區或一個村莊有一臺會看天氣的太陽能熱水器銷售進去，當客戶在使用中真切感受到這種不同于普通太陽能熱水器的使用效果后，高興之余勢必會告訴他人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那么這個小區或村莊里就會有更多的人來買我們的產品，銷量甚至有望呈幾何態勢增長，到那時，百萬富翁還會是您的夢想嗎?

　　太陽能的銷售方法二：

　　毫無疑問，好的銷售手法絕對是可以讓太陽能產品加盟店的產品大賣，讓太陽能產品加盟店的品牌形象等到維護，讓太陽能產品加盟店的美譽度廣為流傳。作為已經環保經銷商，如何銷售產品是大問題，這要求環保經銷商要掌握銷售技巧，積累銷售環保產品的經驗等。下面看看怎么樣能讓太陽能產品加盟店迅速創收吧。

　　隨著我國傳統能源短缺狀況的日益加劇，新型能源被疾呼。投資經營太陽能效力一定客觀。來看一下投資經營太陽能的銷售方法。

　　投資經營太陽能要掌握的推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;

　　推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。掌握好的經營手段能夠給經營增添勝利的籌碼，選擇投資經營太陽能產業好的經營方法掌握，你將獲利無窮。

　　作為環保經銷商的您，不管說投入了多少自己在太陽能產品加盟店里，不管花費多少心血在太陽能產品加盟店上，假如說不那個掌握銷售環保產品的技巧，沒有好的策略來完善太陽能產品加盟店的營銷活動，那肯定難以提高太陽能產品加盟店的銷售業績。因而，以上關于太陽能產品加盟店的銷售門道，是您要合理運用的。

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