職業(yè)經(jīng)理人如何經(jīng)營(yíng)身價(jià)
職業(yè)經(jīng)理人作為一個(gè)高收入階層的月薪一族，要如何進(jìn)一步提高自己的身價(jià)呢？下面一起來看看！
銷售經(jīng)理Clark月薪近1萬元，公司配車，在市中心五星級(jí)寫字間辦公。他在公司有較大自主權(quán)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是自己招聘來的，整個(gè)區(qū)塊市場(chǎng)也由他完全負(fù)責(zé)。Clark來這家公司已經(jīng)三年了，當(dāng)時(shí)來這家公司是因?yàn)樗鼘?shí)力比較強(qiáng)、給自己的薪資待遇也不錯(cuò)，自己的能力能得到提高、事業(yè)也會(huì)有所發(fā)展，但目前的情況是由于公司經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)重大失誤，造成了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問題，受此影響，公司計(jì)劃要對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人員等方面進(jìn)行較大的調(diào)整。Clark相信自己的能力，但在公司大環(huán)境調(diào)整的情況下，自己在公司還有發(fā)展嗎？并且公司里另一個(gè)和自己平級(jí)的“海龜”，管理風(fēng)格和自己迥異，但似乎更受歡迎一些。是繼續(xù)堅(jiān)持自己的做法，還是來一些改變？Clark非常苦惱。
正在這時(shí)，公司的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向他發(fā)來了邀請(qǐng)，希望他出任銷售經(jīng)理，并開出更豐厚的年薪和福利待遇。Clark清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以找自己做他們的銷售經(jīng)理，很大程度上是看中了他手里握著的客戶資源。Clark做銷售工作十年來，從基層一步步做到目前的位置，不僅經(jīng)驗(yàn)、能力以及薪資各方面有了很大的提高，更重要的是他敬業(yè)和謙遜的工作作風(fēng)贏得了業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)可，牢牢抓住了一大批忠實(shí)客戶。這些年來他先后在兩家公司做過銷售工作，但無論他跳到哪里客戶都會(huì)跟到哪里，這在無形當(dāng)中為Clark謀求更好的職位和薪水提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。考慮到公司的現(xiàn)狀以及自己的實(shí)際情況，結(jié)合專家的意見，Clark最終還是選擇了跳槽，以期在新的公司和新的職位上能有更大發(fā)展。
你善用隱性身價(jià)嗎
應(yīng)該說Clark在自己職業(yè)生涯的發(fā)展道路上做出了一個(gè)合理的選擇，但是在案例當(dāng)中隱含的身價(jià)問題值得深思。在價(jià)值體系之中，每個(gè)職業(yè)人的身價(jià)可分為顯性身價(jià)和隱性身價(jià)兩種。
顯性身價(jià)：包括所有薪資、獎(jiǎng)金和其他福利待遇等相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)。許多經(jīng)理人因?yàn)閷?duì)職業(yè)規(guī)律、職場(chǎng)信息缺乏敏感度和科學(xué)理性的判斷力，跳槽過于頻繁或過久呆在一個(gè)“穩(wěn)定”的職位上，造成自己掉價(jià)。Clark通過跳槽實(shí)現(xiàn)了薪資待遇的增長(zhǎng)，并且事業(yè)也出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)，應(yīng)該是做出了一個(gè)明智的選擇。
隱性身價(jià)：隱性身價(jià)包括職場(chǎng)口碑、豐富的市場(chǎng)資源、相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源以及與市場(chǎng)掛鉤的各類投資項(xiàng)目等。隱性身價(jià)在個(gè)人的職業(yè)價(jià)值體系中屬于附加性質(zhì)，但是卻在許多關(guān)鍵環(huán)節(jié)上左右著個(gè)人職業(yè)價(jià)值的走勢(shì)。案例中Clark就是在多年的工作中積累了豐富的客戶資源，從而吸引了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的青睞，為他在跳槽過程中實(shí)現(xiàn)身價(jià)增值提供了很大的幫助。
身價(jià)作為衡量一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人成功與否的重要標(biāo)志是許多經(jīng)理人追求的目標(biāo)，但很多人只看到了顯形身價(jià)，只關(guān)心能拿多少薪水，對(duì)如何經(jīng)營(yíng)身價(jià)、如何長(zhǎng)期發(fā)展并沒有非常清醒的認(rèn)識(shí)。高薪高職盡管重要，但合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，做到身價(jià)的保值增值更重要。
經(jīng)理人身價(jià)經(jīng)營(yíng)術(shù)
跳槽增值
經(jīng)理人覺得自己在本公司沒有什么發(fā)展空間，或者認(rèn)為晉升速度太慢，不妨從跳槽中尋求身價(jià)的提升。經(jīng)理人跳槽的最好時(shí)機(jī)是新年一過，這時(shí)工作暫告一段落，自己又拿到了該拿的獎(jiǎng)金，這時(shí)離開既對(duì)得起公司，又對(duì)得起自己。
跳槽增值之危機(jī)干預(yù)
職場(chǎng)“動(dòng)蕩期”是高薪人士的職業(yè)危險(xiǎn)期，一不小心就可能遭遇職業(yè)發(fā)展危機(jī)。如何有效實(shí)施危機(jī)干預(yù)將是關(guān)鍵。
首先評(píng)估形勢(shì)，看是暫時(shí)的還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的危機(jī)。評(píng)估的關(guān)鍵是自身的職業(yè)目標(biāo)是不是很明確，是否有利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果短期形勢(shì)好，但并不利于自身的發(fā)展，那也需要考慮其他機(jī)會(huì)；若目前的環(huán)境雖然不是很好，但會(huì)有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最好堅(jiān)持下去。
其次，考慮轉(zhuǎn)職能或者轉(zhuǎn)型。如果在領(lǐng)域內(nèi)的工作很難有什么新進(jìn)展，轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)職能便是有效的危機(jī)干預(yù)手段。職業(yè)人應(yīng)該注意分析行業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景，既看到今天的需求也要根據(jù)它的發(fā)展態(tài)勢(shì)估計(jì)到明天的狀況，并且因人而宜地積累新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一旦環(huán)境發(fā)生變化，也能夠有力應(yīng)對(duì)，找到新的職業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
跳槽增值之利用獵頭
公司待遇不錯(cuò)，所在職位合適，可是工作缺乏足夠的激情和動(dòng)力，成就感出了問題。憑資歷，可以在市場(chǎng)上找到類似的職位，但跳槽并沒有多大意義。為了沖擊更高的職位，得到新的發(fā)展平臺(tái)，借助獵頭公司的力量對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來說也許是不錯(cuò)的方法。不過，要借助獵頭公司實(shí)現(xiàn)增值跳槽也必須有規(guī)劃有策略。
首先，成為追逐對(duì)象。如果你的價(jià)值無法獲得獵頭的認(rèn)可，如果他們認(rèn)為你不能帶來大單子，獵頭不會(huì)無緣無故看上你。特別是優(yōu)秀的獵頭，憑著他們豐富的資源和良好口碑把你送到甚至是包裝到增值的職位上是有很大可能性的，前提是你要有很大的市場(chǎng)潛力。所以在跳槽前搞清自己的市價(jià)如何；是否有潛力、哪些點(diǎn)是潛在增值點(diǎn)等問題十分重要，而且更關(guān)鍵的是，如何利用現(xiàn)有資源幫助自己在跳槽前對(duì)增值點(diǎn)有效“補(bǔ)課”，在短期內(nèi)吸引優(yōu)秀獵頭的目光。
其次，和獵頭“打太極”。獲得獵頭的青睞后，要對(duì)自己的下一個(gè)職位目標(biāo)保持清醒。有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素必須注意：獵頭可能根據(jù)自己的客戶數(shù)量起伏進(jìn)行調(diào)整，你極有可能成為某個(gè)時(shí)期的甩賣商品之一；另外獵頭可能為了大單子而把你轉(zhuǎn)手到無法為你帶來增值空間的職位上去。所以，如果你不清楚下一個(gè)能為你帶來身價(jià)提升職位的工作核心內(nèi)容和關(guān)鍵性質(zhì)是什么，不了解自己真正的職業(yè)生涯需求是什么，成為市場(chǎng)犧牲品不是沒有可能。搞清自己的實(shí)際目標(biāo)，才能在和獵頭周旋中奪取主動(dòng)權(quán)。
晉升提價(jià)
內(nèi)部提升之自省自察
競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵在于首先了解自己的長(zhǎng)處和劣勢(shì)，清晰自己的職業(yè)定位，自己對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力有科學(xué)的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的核心病癥能夠充分解剖。目的是通過階段性自我職業(yè)分析，找到自己的軟肋和競(jìng)爭(zhēng)潛力，然后采取措施提升競(jìng)爭(zhēng)力。
職業(yè)經(jīng)理人想要晉升更高的職位，提高身價(jià)，必然需要掌握更專業(yè)、更豐富的理論和知識(shí)，同時(shí)，不同的管理層次對(duì)管理能力提出了不同的要求。一般來說，中級(jí)管理層次需要突出創(chuàng)新能力、計(jì)劃評(píng)估能力、內(nèi)部控制能力、策劃能力、激勵(lì)能力等；而高層管理者則需要掌握把握方向能力、預(yù)測(cè)能力、果斷決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等。
內(nèi)部提升之業(yè)績(jī)致勝
業(yè)績(jī)是大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人的身價(jià)晴雨表，特別是對(duì)經(jīng)營(yíng)性的經(jīng)理人來說，部門或者公司的經(jīng)營(yíng)狀況直接決定他們的命運(yùn)。如何在第四季沖擊業(yè)績(jī)指標(biāo)，如何達(dá)到業(yè)績(jī)身價(jià)“雙飛”，可銳有許多職業(yè)經(jīng)理人的內(nèi)部晉升秘笈。
秘笈一 做賬。這是許多經(jīng)理人慣用的招數(shù)。在道德和法規(guī)允許的范圍內(nèi)，職業(yè)經(jīng)理人不妨協(xié)同多方力量，利用財(cái)務(wù)工作的靈活度，使得公司或部門的各類報(bào)表顯得好看些，或者從某種程度上忽略某些事實(shí)，最終獲得上級(jí)主管部門的認(rèn)可和表彰。但可銳也發(fā)現(xiàn)，在許多情況下，一些做賬方式和公司審計(jì)部門程序契合度不夠，造成審核不過關(guān)最終導(dǎo)致了誠(chéng)信問題的出現(xiàn)。還有許多職業(yè)經(jīng)理人不顧職業(yè)道德，做假賬、爛賬，為自己掩蓋過失或者謀取私利，最終不僅失去機(jī)會(huì)，還斷送了職業(yè)前程甚至人身自由。
因此職業(yè)經(jīng)理人可以嘗試在法規(guī)允許范圍內(nèi)利用財(cái)務(wù)靈活度進(jìn)行管理，但切莫舍本逐末地追求一時(shí)的成績(jī)，不能客觀對(duì)待自己的職業(yè)能力，畢竟賬面好看不是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的核心，扎實(shí)的業(yè)績(jī)提升才是身價(jià)提升的根本。
秘笈二 狠抓潛力客戶群。當(dāng)公司業(yè)務(wù)繁忙、人力不足，潛在客戶群是常常被遺忘的群體。流失的潛在客戶常常成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)?cè)亍Ａ钊瞬唤獾氖牵S多職業(yè)經(jīng)理人即使是在業(yè)績(jī)沖刺的攻堅(jiān)階段仍然無法對(duì)潛在客戶群體予以充分的重視，而是把最多的精力放在新客戶的進(jìn)一步開發(fā)之上。
讓銷售團(tuán)隊(duì)回訪、跟蹤潛在客戶，維系好老客戶形成重復(fù)購買力等都是好方法。對(duì)已經(jīng)認(rèn)識(shí)或曾經(jīng)認(rèn)識(shí)自己品牌和產(chǎn)品的客戶，應(yīng)該成為我們職業(yè)經(jīng)理人第四季業(yè)績(jī)工作的核心之一。往往很多經(jīng)理人由于這個(gè)問題沒有足夠重視，雖然新增客戶百分比和業(yè)績(jī)成交量都有所提升，卻沒有迎來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這種常識(shí)性錯(cuò)誤常在許多職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)際管理工作中出現(xiàn)，他們往往找很多借口去回避繁瑣的潛在客戶購買力發(fā)掘工作。
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