試析企業應收賬款管理當中存在的理由及策略

時間：2024-07-22 13:39:01 論文范文

　　摘要：在企業經營管理過程中，由于產品銷售存在一定的周期，為了提高產品的銷售效益，加快銷售回款速度，企業應將應收賬款管理作為銷售工作的重點內容。從目前企業應收賬款管理來看，受到銷售渠道和財務管理制度等諸多因素的制約，企業應收賬款管理還存在一定的理由，要想提高企業應收賬款管理效果，就要立足企業銷售管理實際，認真分析影響企業應收賬款管理的因素和理由，同時制定相應策略，保證企業應收賬款管理取得積極效果，達到提升企業資金回籠速度的目的。

　　關鍵詞：企業;應收賬款管理;理由及策略

　　一、前言

　　對于企業而言，產品銷售之后如果不能立刻回款，不但會影響企業的資金回收，還會占用企業的生產資金，使企業的資金處于緊張狀態。從企業經營管理角度來看，應收賬款的管理效果直接關系到企業能否獲得積極效益。應收賬款管理是衡量企業經營管理效果的重要的標志。為此，我們應對企業應收賬款管理引起足夠的重視，應立足企業產品銷售實際，將應收賬款管理工作作為企業的基礎工作。同時，還要認真分析企業應收賬款管理中存在的理由，并制定具體策略，保證企業應收賬款管理工作取得積極效果。

　　二、目前企業應收賬款管理中存在的問

　　通過對企業應收賬款管理分析后可知，目前企業應收賬款管理受到多種因素的制約，其管理過程中主要存在以下理由：

　　(一)對往來客戶的資信狀況缺乏科學的分析與評估

　　企業對往來客戶的資信狀況進行科學分析與評估是從源頭上扼制應收賬款增加和形成壞賬的重要途徑，但目前很多企業為了占領市場，對客戶不加以選擇，對客戶的信譽程度、支付貨款能力、財務狀況等缺乏必要的科學分析和評估。

　　有些時候為了提高銷售額，銷售部門甚至不對銷售對象進行基本的鑒別和評定，只要對方有購買意向就積極地開展銷售行為，等到回款遇到困難時才想起對銷售對象進行評定，但是此時木已成舟，再詳細的評定和鑒別都成為了事后行為。正是由于對往來客戶的資信狀況缺乏科學的分析和評估，才導致了企業應收賬款存在的一定的困難，嚴重情況下直接產生了壞賬，不但影響了企業的正常收入，還危害了企業的經營管理效益。所以，企業在應收賬款管理中，必須堅持對往來客戶的資信狀況進行全面調查。

　　(二)企業的經營目的不明確

　　現代制度使企業享有充分的自主權和經營權。然而由于缺乏相應的約束和引導機制，容易造成企業經營目標的多樣化。在實際工作中，很多企業的經營目標表現為片面追求高收入、高利潤，過分看重眼前利益而忽視了長遠利益，從而損害了國家利益和個人利益。

　　有些企業在產品營銷過程中，過分注重銷售利潤和銷售數量，往往缺乏對銷售目標的明確認識，導致了企業在制定銷售策略時，沒有充分考慮到應收賬款的風險，人為的導致了應收賬款風險的存在，給企業的銷售收入回款產生了不良影響。從這一點來看，企業應對經營銷售目的引起足夠的重視，只有企業明確了經營目的和銷售目的，才能形成對銷售行為的有力指導，保證企業在產品銷售過程中能夠充分考慮回款難度，做到銷售行為結束之后，能夠正常回款，提高回款速度，保證銷售效果。

　　(三)內部制約存在缺陷

　　目前來看，內部制約存在缺陷也是導致企業應收賬款存在的理由的主要理由。

　　(1)基礎管理工作不扎實。企業內部制約過程中沒有對應收賬款管理引起足夠的重視，導致了應收賬款管理工作效果沒有得到準確衡量，影響了企業內部制約工作取得積極效果。

　　(2)考核制度不合理，約束機制不健全。正是缺乏了有效的考核制度，導致了企業應收賬款管理工作缺乏實效性，不但影響了企業整體效益，還對企業的經營管理狀況產生了嚴重危害。

　　(3)內部會計制約不嚴。由于企業內部會計制約不嚴，導致了應收賬款管理存在的理由不能全面反映出來，影響了企業應收賬款的管理效果。

　　(4)部門與部門之間缺乏溝通。企業應收賬款工作需要多個部門的協調，部門與部門之間缺乏溝通，將會直接影響應收賬款工作的實效性。

　　三、解決企業應收賬款管理存在理由的具體策略

　　從企業目前的經營管理過程來看，要想解決企業應收賬款管理存在理由，有效提高企業應收賬款管理效果，就要立足企業經營管理實際，從以下幾個方面入手：

　　(1)對客戶資信狀況進行調查、分析、評估，建立科學的客戶資信評估機制。在企業應收賬款存在理由中，缺乏對客戶資信狀況的調查、分析和評估，未建立起科學的客戶資信評估機制，是影響企業應收賬款管理的重要理由。基于這一認識，在企業應收賬款管理中，我們應對客戶資信狀況進行全面調查，并根據調查數據進行深入分析和研究，對客戶的資信狀況進行全面評估，驗證客戶的資信狀況和支付能力。同時，將重點放在建立科學的客戶資信評估機制上，保證客戶資信評估機制成為推動企業應收賬款管理工作取得實效的重要策略。

　　(2)企業應確立長遠的發展目標，建立健全的約束機制和引導機制。從應收賬款管理工作存在的理由可以看出，企業在銷售過程中，要想取得積極的銷售效果，提高企業的整體效益，就要確立長遠的發展目標，不要貪圖一時的利益而做出損害企業長遠利益的事。從這一角度出發，企業應確立長遠的發展目標，并根據企業的營收情況，建立健全的約束機制和引導機制，保證企業的應收賬款管理能夠取得積極效果，滿足企業經營管理需要，提高企業應收賬款管理效益，推動企業的快速穩定發展，為企業經營管理提供有力的支持。

　　(3)加強應收賬款的日常管理工作，防范財務風險的發生。在企業應收賬款管理過程中，應根據企業的經營管理目標和財務管理實際，允許應收賬款的額度和周期在可控的范圍內，提高應收賬款的管理質量，使企業產品銷售之后，能夠在最短的時間內完成回款工作，為企業經營管理提供有力的資金支持，減少企業資金占用率，保證企業的資金管理取得積極效果。基于這一認識，我們應從防范財務風險發生的角度出發，重點做好企業應收賬款的日常管理工作，切實形成企業應收賬款管理制度，保證企業應收賬款管理工作取得積極效果。

　　(4)強化內部制約制度，健全企業應收賬款的監督管理機制。基于企業內部制約制度的優點，在企業經營管理過程中，應不斷強化內部制約制度，同時應對內部制約制度進行進一步的修訂和完善，使企業的內部制約制度成為推動企業發展的基礎制度。同時，還要健全企業應收賬款的監督管理機制，在內部制約過程中重點做好應收賬款的監督管理工作，保證企業應收賬款工作能夠得到有效監督，從而達到提高企業應收賬款管理工作質量，推動企業健康發展的目的。由此可見，強化內部制約制度，健全監督管理機制是提高企業應收賬款管理效果的重要手段。

　　四、結論

　　通過本文的分析可知，在企業經營管理過程中，應將應收賬款管理作為基礎工作之一，積極構建健全的應收賬款管理體系，夯實應收賬款管理機制，保證企業應收賬款管理工作取得實效，滿足企業的發展需要。

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