淺析市場營銷實踐中項目管理的意義及其作用論文
摘要：隨著市場經濟的不斷深化發展，建筑企業在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，建筑企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。
關鍵詞：市場營銷；項目管理；營銷策略
在具體的市場營銷中，建筑企業要堅持一切從實際出發，充分考慮建筑企業自身實力和市場需求，更加注重社會利益，注重建筑企業的品牌戰略，切實提高建筑企業在市場中的競爭力，實現建筑企業的科學可持續發展。
一、項目管理對于市場營銷的應用意義
1、科學有效的項目管理影響市場營銷管理策略
我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建筑企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營銷管理模式的整體化，實現建筑企業有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建筑企業生產的個過程中可以減少建筑企業內耗，有效降低建筑企業內部成本，實現建筑企業經濟效益的提高。
2、市場營銷項目管理的推廣有利于建筑企業文化的普及
在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建筑企業市場營銷項目管理，促進建筑企業營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業文化，保障建筑企業品牌戰略的持續發展，保證建筑企業項目管理的實效性。市場營銷問題并不是簡單地產品的銷售，市場營銷理念在建筑企業的普及過程，是不斷更新建筑企業發展理念的過程，增強建筑企業的領導能力，更加注重建筑企業各部門、各員工之間的協作能力。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統的建筑企業發展理念，更加注重建筑企業自身的不斷完善，提高建筑企業自身“價值”。
3、市場營銷項目管理的推廣要求建筑企業不斷強化其管理水平
市場營銷項目管理更加注重市場變化對于建筑企業發展的影響，要求建筑企業要不斷的根據市場變化調整其發展方向。建筑企業更加強調內部協作，減少建筑企業內部成本，更加系統的建筑企業管理有效增加建筑企業各部門之間的協作能力，形成強大的合力，培養更為強大的營銷團隊，科學的市場營銷項目管理有效推進，促使營銷質量向更專業、更系統、經驗豐富的方向發展。
二、項目管理在市場營銷活動中的重要作用
建筑企業的市場營銷關系到建筑企業利潤的順利實現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建筑企業的市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植于建筑企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以建筑企業的生產為基礎，以產品為核心，更加注重產品的銷售，對于市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創新建筑企業營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學，更為整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。建筑企業的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業本身的生產和促銷，只是更加注重消費者的體驗，在建筑企業進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證建筑企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場占有率，構建建筑企業品牌戰略。建筑企業本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求該對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產品和服務有效的實現其使用價值的出讓和價值的實現。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學。
三、市場營銷中實施項目化管理的措施
1、市場營銷中實施項目化管理，有效推進建筑企業制定計劃方案
我國市場經濟的不斷發展，對建筑企業造成了更大的市場競爭壓力。建筑企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現建筑企業的最大的經濟效益，對于建筑企業的發展有著重要的意義。建筑企業以市場和消費者為導向，有效整合建筑企業的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場需要的韓品，有效提高建筑企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建筑企業在新時期的重要命題。建筑企業只有制定科學的營銷戰略，對于市場的具體變化有著具體相應的策略，保證建筑企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合的考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等等對于建筑企業營銷策略的影響，保證產品的推廣和銷售。
2、制定具體的營銷策略
市場的相對復雜型，需要我們對于具體的目標群體進行針對性的營銷。建筑企業產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產品的生產銷售，可以有效的實現建筑企業利潤，同時細分市場還有利于建筑企業發現新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。于此同時把具體的工作進行細分，有利于激發員工的積極性，保證營銷手段和建筑企業發展能夠與市場變化想適應，保證建筑企業經濟利益的有效實現。
3、制定科學的營銷方案
在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調查和反饋。對于建筑企業產品的生產和銷售進行重新的定位，發現產品在市場銷售中的規律，及時的調整銷售策略，如果產品不能滿足市場需求，及時的進行新產品的研發，同時制定新的市場營銷方案，保證產品在市場中的占有率，在新時期，客戶就是建筑企業發展的源泉和生命。與此同時，建筑企業應該進行相應的風險評估，并及時的根據評估結果進行相應的調整，保證建筑企業的整體利益，減少決策帶來的建筑企業損失，對于工作的具體進程有著有效的控制，保證營銷活動的各個環節的正常運行。
4、加強成本費用控制
首先，建立并完善市場項目成本費用管理體系，對項目成本費用的使用進行實時監控。將項目經理作為管理核心，財務部門為引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，項目負責人在實施項目前需要提交詳細的費用預算，經管理者的批準后才能實施，并由財務部門進行監督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確項目成本目標和項目實施各階段的成本費用，主要參照項目實施進度和各階段的項目支出，運用財務賬目實時監控項目完工質量。在建筑企業形成節約成本的意識和風氣，實現資源的有效利用。最后，項目結束后要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，保障財務信息的準確性。
四、結語
現在項目管理相關理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要建筑企業加強項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理的實踐中來，實現兩者的相互融合和轉化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，保證建筑企業利潤的實現和科學發展。
參考文獻
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作者：李晉旭 單位：重慶工程職業技術學院建筑工程學院
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