“隆中對”的現實思考

時間：2024-06-10 08:40:07 古代文學畢業論文

關于“隆中對”的現實思考

　　論文關鍵詞:隆中對戰略決策現實思考

　　論文摘要:“隆中對”是諸葛亮為蜀漢集團提出的全局的戰略決策。從決策開始，決策正確與否關系到整個事業的興衰成敗。“隆中對”的決策實踐，給現代管理的啟示是：確定可行性目標是戰略決策的先決條件，全面把握情勢是正確決策的依據，理性和趨利是戰略決策必須遵循的原則。

　　“隆中對”是劉備三顧茅廬時，諸葛亮奉獻給蜀漢集團的戰略規劃。它在科學地分析東漢末年的戰略形勢的基礎上，高屋建瓴地提出了興復漢室的戰略目標，以及實現這一目標的戰略步驟、戰略方針等。諸葛亮的這一決策，使得蜀漢集團如撥云霧見青天，自此之后，事業逐漸興旺起來。認真剖析“隆中對”的決策思想，對于我們吸取精華，科學地制定決策，無疑是大有裨益的。

　　一、確定可行性目標是戰略決策的先決條件

　　凡事預則立，不預則廢。所謂“預”，就是首先要確定事業的目標。沒有目標的行動是盲目的行動；沒有目標的決策是盲目的決策。一個企業管理者的本領，首先表現在高贍遠矚、選擇和確定遠大的而又是可能實現的事業目標上。確定可行性的目標是戰略決策的先決條件，關系到事業的興衰和成敗。諸葛亮在“隆中對”中高屋建瓴地提出了“跨有荊益”“兩路出兵”的“三分割據運籌策”。諸葛亮以恢宏的氣度和思接千古的見識，指陳時勢，在歷史經驗和分析現實形勢的基礎上，指出蜀漢集團現實目標應該是“跨有荊益”，要將荊州和天府之國益州作為自己的立足之地和角逐天下的根本，從而實現三分天下的霸業。在制定現實目標的基礎上，又提出了蜀漢集團的長遠目標，這就是待“天下有變,由荊州、益州兩路出兵。互相配合，密切協同，構成鉗形攻勢，席卷兩京，收復中原，興復漢室。由此看來，諸葛亮的現實目標與長遠目標之間有著十分緊密的聯系，缺一不能達到統一天下的目的。

　　目標具有方向作用。企業是一個系統，系統是由兩個以上相互聯系、相互依存的元素組成的具有特定功能和目的的綜合體。系統論很強調系統的目的性。在生活中，沒有目的的系統是不存在的。企業也是一樣，如果沒有目標，它就喪失了存在的意義。在三國的創業之主中，劉備走過的道路最為坎坷。劉備自桃園結義，起兵鎮壓黃巾起義開始，依曹操、附袁紹、寄劉表，始終沒有擺脫附從的地位。他寄人籬下，顛沛半生，直到諸葛亮為他制訂了“隆中決策”，確定了先取荊益、以成鼎足、后圖中原的戰略目標，才有了轉機，從而取得一個又一個勝利，開創了他的帝業。請出諸葛亮之前，劉備不是沒有戰略目標，只是太抽象，“信大義于天下，不過是一種空洞的總體追求而已，很難談可行性。是諸葛亮的隆中決策，使蜀漢集團的總體目標具體化、階段化、現實化了，為其指明了前進的方向。

　　目標具有合力作用。目標可以規范組織成員的行為，從而把分散的力量組織起來．擰成一股繩，合成一個力。集體力是由個體力組成的。現代管理科學用力的矢量圖來分析集體力與個體力的關系。矢量是有方向性的，當方向不統一的時候，力量是分散的，其合力就小，甚至互相抵消；在方向統一的時候，組織成員能夠做到勁往一處使，力往一處用，其合力就很大，可以超過個體力的簡單總和。現代系統理論在研究系統的整體性原則時認為：系統的總體功能往往大于要素功能之和，這就是著名的非加和原則就是說，集體力與個體力的關系，不是 1+1=2，而是 1+1>2。這就是目標的合力作用。目標除了可以把個體力集中起來成為合力之外，還可以調動組織成員的積極性和創造性，通過相互的促進、激勵、比較和競賽，從而把各種潛在力量充分發掘出來。諸葛亮在隆中決策中提出的戰略目標，大大增強了蜀漢集團的凝聚力和向心力，眾將士齊心合力為蜀漢事業出生入死、浴血奮戰，取得了一個又一個勝利。

　　目標具有作用。目標不僅是方向，目標也是進度。有了目標可以隨時檢查自己的行動，衡量工作的得失。目標在管理活動中的運用就具體化為目標管理。目標作為企業期望獲得的結果，有一系列的技術指標和指標。不僅有總指標，還有分指標；不僅有年度指標，還有季指標、月指標。按照目標指標層層分解、逐項落實，每個部門的工作進度和任務完成情況就一清二楚了，這是現代化管理不可缺少的方法。自從諸葛亮為蜀漢集團制訂了“先取荊州，后取巴蜀，再圖中原 ”的戰略目標后，其成員就一直為實現這個戰略目標而奮斗。諸葛亮五月渡瀘、七擒孟獲、兩次上表、六出祁山，都是為實現這一目標進行的不懈努力。

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　　二、全面把握情勢是正確決策的依據

　　客觀情勢是決策的依據。情勢寓于各種各樣的信息中，因此者必須全面地收集有關的信息，包括內部信息、外部信息，有利的信息、不利的信息等，對各種信息都要力求明了。要使自己能全面把握情勢，信息靈通，一要多看多聽，二要廣交朋友，三要派人。親自到各處走走聽聽看看是獲得信息的重要途徑；以誠信吸引追隨者，使追隨者樂于及時向你轉達信息，是獲得信息的重要來源；派人明察暗訪深入實際調查研究是收集信息不可或缺的手段。

　　諸葛亮做出隆中決策，正是因為他全面把握了當時的情勢，十分清楚地掌握了曹操的情況、孫權的情況、荊益州情況以及劉備自身情況等信息，加之分析判斷又正確，隆中決策成功的可能性就存在了。隱居荊州、過著耕讀生活的諸葛亮，能夠做出三分天下、聯吳抗曹的戰略決策，似乎是他的“天賦”或“道術”，其實，諸葛亮雖隱居，但并不閉塞，他同外界有著廣泛的聯系。荊州地處中原，是天下的中心四面八方來往的人很多。諸葛亮同四面八方來往的人有許多交往，他身邊實際上有一個由知識階層組合的友誼聯絡網。此外，其兄諸葛瑾在東吳為官，經常同他有書信往來，這些都是他了解外界情況的渠道。

　　做出正確的決策，還要科學地處理和利用信息深化認識。做出正確的決策不僅要全面、及時地獲得有關的信息，而且要對信息進行整理和加工。整理和加工信息的過程就是分析、推理和判斷的思維過程；就是去粗取精、去偽存真，由此及彼、由表及里的認識深化過程。信息是可貴的，但信息只是一般的零散的認識，不是全面的東西，不是本質，不是物的聯系，不是規律。只有經過思維的過程，在頭腦中進行加工處理，才能將認識深化，形成新的理性認識。

　　諸葛亮和劉備同處于東連吳會、西通巴蜀的荊襄之國，一個能夠看出在當時條件下，荊益可以獨成一格、三分天下，一個卻對此撲朔迷離，原因就在于，諸葛亮分析研究了他所得來的有關時局發展的各種信息，從而對天下形勢得出比劉備更全面、更深刻、更本質、更正確的理性認識。諸葛亮根據興復漢室的目標要求和對當時、軍事形勢的分析，提出了實現目標的戰略方針，就是聯合孫權、共抗曹操。與孫權結盟，是在科學地分析了各方實力的情況下提出的。首先，諸葛亮分析曹操有三大優勢：一是個人優勢。曹操在名望低、力量小的情況下竟能戰勝袁紹，由弱變強，不僅在于能抓住并充分利用有利時機，而且還在于其深謀遠慮，有很強的駕馭時代風云的能力。二是軍事優勢。當時曹操擁有百萬雄兵，是名副其實的兵多將廣。三是政治優勢。曹操親自把漢獻帝從洛陽迎接到許昌，并以漢獻帝的名義，向割據勢力發號施令，取得了很大的政治主動權，也贏得了北方人民的擁護。其次，孫權集團雖沒有曹操強大。但占據著長江下游的廣大地區，又經過孫氏三代的苦心經營，政權穩定，地勢險要，民眾依附，人才眾多，是一支舉足輕重、不容忽視的借用力量。面對這’兩大戰略集團，對于要興復漢室的蜀漢來說，最大的威脅來自曹操。然而蜀漢自身的實力，又無法單獨與其抗衡，只有借用孫權的力量，共抗曹操，才有可能實現興復漢室的目標，所以諸葛亮告誡劉備說，對孫權只“可以為援而不可圖也。

　　現代是一個信息社會，現代管理者在決策過程中，首先，應該廣泛地收集信息，掌握信息．不閉門造車，不做盲人瞎馬式的決策；其次，應養成良好的思維習慣，運用思維和唯物辯證的方法對信息進行加工處理；還要借助現代科學的決策方法，這些都有助于管理者做出科學、正確的決策。

　　三、理性和趨利是戰略決策必須遵循的原則

　　所謂理性，就是堅持實事求是的原則，遵從事物發展的客觀規律，使主觀自覺地、能動地與客觀相統一。從認識論的角度講，決策是一種主觀范疇，是人的思維產物。人的思維實際上就是由一系列的分析、推理和判斷構成的活動過程，分析必須以客觀存在的事實為出發點，推理和判斷都要以客觀公理和過去的經驗為依據。說：“毋意、毋必、毋固、毋我。”

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　　這句話的實質就是說我們在做決策的時候，不要憑空猜想，不要主觀臆斷，不要固執己見，不要自以為是。也就是說，不要把自己的主觀意志強加在客觀情勢之上，要堅持理性原則。所謂趨利，就是指趨利避害。《孫子兵法》說：“勢者，因利而制權也。”意思就是說，趨其利而權變之，以造成有利的態勢。又說，“亂而取之”、“強而避之”，也就是說，乘敵之亂而取之，因敵之強而避之。這就是作戰所應當遵循的原則——趨利避害。比較敵我雙方的利害關系，有利于我者，則立即行動，全力以赴，形成強大的攻勢以取勝。如果敵方實力強于我方，則避其銳氣，以待時機。理性原則和趨利原則是缺一不可的有機整體。前者是后者的前提和條件，后者是前者的具體和深人。違背了理性原則，決策就失去了科學的依據；違背了趨利原則，決策就失去了價值和意義。

　　諸葛亮在隆中決策中圍繞“興復漢室”的戰略目標提出分步實施的四步戰略對策，就是以客觀形勢為依據，通過嚴謹的分析、全面的綜合，遵循理性和趨利的原則確定下來的。第一步，取荊州。諸葛亮說，“荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國,,[G912。諸葛亮在荊州隱居多年，對荊州的戰略地位非常清楚，控制了這一戰略要地，就可以四通八達，進退自如，興復漢室的目標就有了實現的基本條件。并且諸葛亮論證了取得荊州的可行性．“其主不能守，此殆天所以資將軍也。第二步，得益州。“益州險塞，沃野千里，天府之土，益州不僅地勢險要，而且具有得天獨厚的條件，控制了益州，就有了鞏固的根據地和充足的物資來‘源。發展要有基地，立國要有國土，否則，就沒有基本的立足點和生存條件，興復漢室就成為空中樓閣。同樣，諸葛亮也指明了得益州的可能性．“劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君”。第三步，三分天下，形成曹魏、孫吳、蜀漢三足鼎立的形勢。不是諸葛亮不想消滅曹操，實是因為“今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒；也不是諸葛亮不想消滅孫權，而是因為“孫權據有江東，已歷三世，國險而民附” 。這兩方的實力太強，實不可圖，三方只能鼎足而立，等待時機。避其銳氣，以待時機，是趨利避害的戰略決策原則。第四步，在實現上述目標后，待天下有變，時機成熟，兵分兩路，“以向宛洛”，“出于秦川”，進而實現興復漢室的戰略目標。

　　事實上，任何者所面對的都是激烈的競爭，管理者所要謀劃的就是如何在激烈的競爭中獲勝。在這樣的下，管理者在決策的過程中，必須遵循理性和趨利原則，一切從實際出發，趨利避害。一個企業的客觀實際包括：宏觀的方針政策、的要求特別是的需求、競爭對手的情況、資源供應者的情況、自身的條件和素質等。戰略決策遵循理性和趨利原則，就要考慮符合不符合社會的要求、利益和發展；符合不符合消費者的需求、意愿和興趣；適應不適應自身的條件和素質；能不能在競爭中領先和取勝等。還應該注意，客觀情況是發展變化的，決策方案要具有一定的彈性，并適時進行調整，才能適應形勢的變化。概言之，戰略決策的制定和實施，要一切從實際出發，實事求是地分析問題，順應社會的需要，有利于自身的生存和發展。

　　諸葛亮的“隆中對”戰略，從總體上看無疑是正確的，它成為劉備興復漢室，統一天下的基本思想，對蜀漢事業的發展做出了不可磨滅的貢獻，后代不少人給諸葛亮“隆中對”以很高的評價。“隆中對”的決策實踐也給現代管理以深刻啟示。管理從決策開始，要做出科學的決策，必須全面把握客觀情勢，充分掌握各種相關信息，遵循理性和趨利的決策原則，科學地確定事業的目標和規劃。決策正確與否，關系到整個事業的興衰成敗，現代管理者應當把做好戰略決策放在管理工作的首位，高度重視戰略決策。

　　[參考文獻]

　　[1] 陳壽．三國志[M]．北京：中華書局．1975．

　　[2] 芮明杰．管[M]．北京：高等出版社．2O05：209．

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