云計算客戶關系管理論文
企業的運營管理是從以產品為中心向以客戶為中心的過渡過程。企業運營開始階段是追求產品質量，基本要求是產品的質量合格，能滿足客戶的功能要求。以產品質量為基礎，隨著企業本身的發展，以及該產品市場的進入障礙減少，企業轉入以銷售為導向的階段。當市場產品飽和度達到一定程度的時候，企業進入下一個階段，即價格競爭。實際情況是，企業要在激烈的競爭中勝出，必須從以產品、銷售為導向轉變為以營銷為導向。營銷的根本在于建立牢固的客戶關系。必須聯系客戶，告知客戶，讓客戶參與進來，這就是以客戶為本。以客戶為導向要求企業不止要擅長推出產品，更需要建立客戶關系體系。在從以產品為中心向以客戶為中心的轉變過程中，社會的大環境是近年來計算機和互聯網技術的迅速發展，特別是受云計算和大數據等技術的影響，企業管理在很多方面，相對于傳統管理方式，發生了翻天覆地般的變化。那么客戶關系管理系統和云計算具體是什么?二者有哪些結合點，又能為企業帶來什么收益呢?客戶關系管理是以客戶為中心，使用相應的信息技術，本著選擇有價值的客戶的原則，來幫助企業實現高效的市場營銷、銷售和服務。由于ERP(企業資源計劃)系統本身缺少對供應鏈下游客戶的管理，到了上世紀90年代末期，互聯網技術的發展為企業運營提供了豐富的數據庫、商業智能等技術。在這種背景下，以高德集團為首提出客戶關系管理(CRM)這一具體的概念。
客戶關系管理系統為企業提供了一個獲取、保持和增加可獲利客戶的方法和過程，有效提高了企業收益、客戶滿意度、企業生產力。客戶關系管理系統的職能包括：管理與個體客戶相關的詳細信息，管理全部客戶的需求，以此來達到企業追求客戶忠誠最大化的過程。管理和客戶相關的各個方面，包括客戶和產品接觸的各種場合、客戶的實際體驗、企業市場活動交流、銷售任務、客戶支持和售后服務等。客戶關系管理要求企業能有效地利用客戶信息，為客戶提供優質的實時服務。基于對每個客戶的了解，企業能使用客戶關系管理系統定制市場供應、服務、計劃、信息和媒體。傳統的客戶關系管理過程一般是以銷售人員為入口，各個銷售代表獨立跟蹤銷售機會;客戶信息保存在相對獨立的計算機或者企業內部網路中;聯系客戶的方式一般是電話、郵件和傳真;銷售管理過程一般會很復雜，匯報形式多樣，審批手續層層依賴。
那么基于云計算的客戶關系管理系統可以給企業運營管理帶來哪些具體的收益呢?首先是使用云端服務可以大大節約企業的成本，只需購買云計算服務商提供的服務，節省了企業搭建硬件平臺、設計系統功能、建立專門團隊的費用，而且省去了系統運營維護的麻煩。第二，云計算提供服務非常的便利性，隨時隨地訪問客戶關系管理系統。使用云計算服務商提供的即時聊天、郵件關聯、商業社交平臺等新功能，讓客戶關系管理更加全面多樣，便捷有效。第三，管理系統定制的方便性，企業在系統提供的標準功能基礎上可以定制自己特有的功能模塊，而且新模塊可以和原有模塊共享數據，保證整個系統的統一性。第四，部署周期短，系統可以迅速上線。第五，云計算提供強大的報表分析功能。無論是銷售代表、銷售經理還是運營總監，都可以隨時訪問客戶關系管理系統，獲得自己關心的報表。不得不提的就是，云計算給企業帶來的風險。云計算作為新的技術，顛覆了原來企業數據存儲和管理模式，把一切都拋向了云上。企業必須在享受先進技術給企業帶來的收益的時候，正確認識并謹慎回避云計算負面因素帶來的風險。云計算可能給企業帶來哪些風險呢?比如數據安全和個人隱私。由于不同國家在保護個人隱私方面的法律法規不盡相同，當前，用戶數據的保護對于云計算服務商是一個比較大的挑戰。企業在選擇云計算服務提供商的時候，要選擇那些國際知名的可信賴的公司，了解其客戶的數量和規模。然后根據企業的投資量和要求選擇適合自己的服務。
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