小企業創業應把握好的規律
日前，北京民營企業協會發布的《中關村發展藍皮書————提升民營科技企業創新力》調研顯示，小企業在創業中存在著兩方面的問題。一個問題是從企業自身來講，創新的障礙不是純粹的技術問題，而是企業自身的定位問題，小企業給自己定位在什么領域，是不是都要擠進500強？一個企業從創業、研發、資金、市場等從頭到尾都要做到最強是不可能的。目前，由于中關村沒有聯合的文化、氛圍和潤滑劑，很多小企業都在單打獨斗，一些技術存在重復開發的現象；另外一個問題就是外部環境問題。說到外部環境問題，首先就是資金問題。因為沒有強大的資本市場，想得到像美國硅谷那樣的“天使資金”對小企業來講是奢望，很難實現。因此，只能從對風險投資基金的支持開始，通過一定的政策和環境支持，使風險投資愿意進來，愿意投入，然后再解決其他問題。小企業創業，應該把握好幾個規律：第一，遵循平均利潤率的規律。在市場大，大家都蜂擁而上的時候，給小企業的利潤空間是非常小的。小企業要找準定位。在細分市場中，有些行業大企業可能不值得進去，小企業則可以大有作為。“先拿單項冠軍，再拿全能冠軍”。第二個規律是前三名規律。正是由于小，資金有限，要占領一個大市場是比較難的。但是，完全可以在一個細分市場里做精，進入前三名。大與小都是相對而言的，在一個大市場中，細分市場可能是小，但是在一個細分市場中進入前三名，有了定價權，就有了可以左右這個市場的權力，難道不是這個市場的龍頭老大嗎？我們不妨采取跟進的戰略，用“拿來主義”走模仿創新的路子。先把發達國家先進的技術拿過來，在此基礎上進行改進創新，從而逐步創出自己的品牌。比如國內某種知名產品就是采取這種跟進策略，在硬度檢測儀器這個細分市場上做到世界前兩名，與另一家外國企業平分市場，這種戰略無疑是小企業發展的一條路子。
總之，在國際化、全球化的形勢下，一定要研究自己的市場定位，企業要定位好自己的位置。如果在一個創新鏈中居于中間，要研究如何與上下游之間建立共贏的關系。
小企業做大不如做強，先做強、再考慮做大，才能穩步發展。
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