美院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)4年 轉(zhuǎn)戰(zhàn)禮品市場撈金
初見虞德慶，身著一件白色T恤，像是個(gè)大學(xué)生，又不像大學(xué)生。這也恰恰是他總結(jié)的自己的特點(diǎn)，一個(gè)在校創(chuàng)業(yè)的“社會(huì)青年”。 “我可是中央美術(shù)學(xué)院唯一一名雙專業(yè)的學(xué)生。”虞德慶驕傲地告訴記者。因?yàn)閷W(xué)校的體制，中央美術(shù)學(xué)院沒有雙學(xué)位的學(xué)生，但是虞德慶卻在本科期間同時(shí)攻讀了兩個(gè)專業(yè)的知識(shí)——建筑工科和平面設(shè)計(jì)。
有準(zhǔn)備的開始
促成他創(chuàng)業(yè)的因素，虞德慶歸為兩點(diǎn)：一是從小他就接受了家里開放式的教育，高中的時(shí)候他就去沃爾瑪生鮮部打工做銷售員。“家人都說我很能折騰，但是他們有胸懷接受我的折騰，這讓我很感動(dòng)。”
另一點(diǎn)促成他創(chuàng)業(yè)的因素，虞德慶歸為學(xué)校的教育。努力了三年，虞德慶考上了中央美術(shù)學(xué)院，學(xué)校學(xué)生大一不分專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)年有三個(gè)周期，在本科階段就接受了很多高校研究生階段才有的導(dǎo)師制教學(xué)方式。“有人報(bào)考美院考了十年，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校不僅代表了教育界，也是行業(yè)界的權(quán)威。”他驕傲地如數(shù)家珍般介紹學(xué)校的成就，尤其在奧運(yùn)期間，奧運(yùn)單項(xiàng)標(biāo)識(shí)、殘奧會(huì)獎(jiǎng)牌、傳遞火炬中的視覺系統(tǒng)、奧運(yùn)門票等方方面面都是中央美術(shù)學(xué)院師生努力付出的結(jié)果。而虞德慶也參與了奧運(yùn)地鐵森林公園站屏蔽門的設(shè)計(jì)。
剛上大學(xué)的時(shí)候，有些同學(xué)通過人脈接到了一些活兒，而虞德慶剛剛進(jìn)入這個(gè)圈子，要想盡快融入只有去給這些接到活的同學(xué)打工。由于一開始對(duì)平面設(shè)計(jì)有誤會(huì)，總覺得更像女人從事的工作，顯得秀氣、未來渺茫。也是對(duì)于環(huán)藝設(shè)計(jì)有興趣，他選擇了建筑工科專業(yè)。后來，機(jī)緣巧合下他大二時(shí)給平面設(shè)計(jì)導(dǎo)師肖勇做助理設(shè)計(jì)師，也慢慢開始了不是學(xué)校體制下的教育。兩種教育模式的學(xué)習(xí)為他的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)由于室內(nèi)設(shè)計(jì)老師傅祎老師的胸懷，他才能有精力從事兩個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)是服務(wù)于商業(yè)的
選擇TINO高級(jí)商務(wù)定制禮品這個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，主要是虞德慶想將設(shè)計(jì)融入商業(yè)生產(chǎn)，設(shè)計(jì)是應(yīng)該服務(wù)于商業(yè)的，并在其中充當(dāng)著重要的角色。產(chǎn)品主要集中在臺(tái)歷、筆記本等。身為執(zhí)行董事的他講述：“我們的公司可以說是設(shè)計(jì)與商業(yè)緊密結(jié)合，這不僅反映到我們的服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)自身實(shí)現(xiàn)了水平戰(zhàn)略資源的有效整合，設(shè)計(jì)公司、印刷公司、紙業(yè)公司共同合作。
聯(lián)合的公司除了虞德慶的設(shè)計(jì)公司，還有北京晶品紙業(yè)以及東方寶隆印刷有限公司。正是這種三家聯(lián)合的方式，使投資風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅考抑灰龊米约旱谋韭毠ぷ骶托校玫貙?shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，新材料的使用、新技術(shù)的研發(fā)更為便捷，生產(chǎn)周期可控的優(yōu)勢也更為明顯。
也因?yàn)槿衣?lián)合，虞德慶表示：“產(chǎn)品是零庫存，生產(chǎn)周期短。其他兩家公司的介入實(shí)現(xiàn)了零庫存、免費(fèi)配送。這也實(shí)現(xiàn)了公司在設(shè)計(jì)、服務(wù)、價(jià)格上的優(yōu)勢，同時(shí)控制了成本，而這些在行業(yè)內(nèi)都屬于稀缺資源。”他舉了招商銀行的例子，招商銀行為想在中央電視臺(tái)上做廣告的企業(yè)提供貸款，這也體現(xiàn)了清晰的營銷思維。
至于禮品，很多企業(yè)都要定期回饋?zhàn)约旱目蛻簦哉f這個(gè)市場潛力很大。而新穎、有特色的禮品是設(shè)計(jì)者盡情發(fā)揮自己想象力的結(jié)果，也是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益前提下真正做了設(shè)計(jì)師。通過初期三家企業(yè)合作的精美臺(tái)歷，大三的虞德慶獲得了中國之星藝術(shù)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽專業(yè)組的銀獎(jiǎng)，目前臺(tái)歷的項(xiàng)目已經(jīng)持續(xù)了四年。“可以說這四年已經(jīng)不是簡單的交易，而是一種交情。我們也在通過臺(tái)歷進(jìn)行創(chuàng)新。”
從單純的設(shè)計(jì)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、做產(chǎn)品，虞德慶在自己創(chuàng)業(yè)的道路上一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)著。“資源的98%是整合，品牌的98%是文化，經(jīng)營的98%是人性，矛盾的98%是誤會(huì)”，這是蒙牛企業(yè)文化中的“四個(gè)98%”，也是虞德慶的堅(jiān)持。在創(chuàng)業(yè)過程中，虞德慶得到了很多優(yōu)秀企業(yè)家的鼓勵(lì)和點(diǎn)撥。在參加創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候，中國國際版權(quán)交易中心的老總殷秩松聽到虞德慶的介紹，就告訴他：“你就是要這么做?想明白了不做就可惜了。”
麥可思公司總裁王伯慶說過：“大學(xué)生最初創(chuàng)業(yè)先從零售老板干起的居多，更多地集中在傳統(tǒng)行業(yè)，其中60%多集中在銷售上面，這就不叫自主創(chuàng)業(yè)，叫自謀生計(jì)，找不到工作，擺一個(gè)小攤，隨便當(dāng)一個(gè)小商小販。”虞德慶的公司突破了這種模式，努力踐行著自主創(chuàng)業(yè)。
虞德慶表示人們普遍在乎第一桶金，而實(shí)際上在第一桶金之前的所做所為更值得關(guān)注和學(xué)習(xí)。虞德慶的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷過免費(fèi)設(shè)計(jì)的階段，但努力后能力慢慢被認(rèn)同，也使公司現(xiàn)在走上了正軌。
設(shè)計(jì)公司的成員目前共有6人。作為領(lǐng)導(dǎo)者，虞德慶更加強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀的創(chuàng)意同時(shí)，執(zhí)行力更加主要，他會(huì)讓新加入的員工看《致加西亞的信》。企業(yè)文化主要不是口號(hào)，而是一種精神，“設(shè)計(jì)為人民服務(wù)”——虞德慶堅(jiān)持并實(shí)踐著。除了高級(jí)商務(wù)定制禮品等的設(shè)計(jì)，虞德慶他們也在為SOHO中國、北京體育器材等進(jìn)行設(shè)計(jì)。
他理解的設(shè)計(jì)不是單純的視覺設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)在社會(huì)的結(jié)構(gòu)中處在末端，控制力相對(duì)較小。“服務(wù)不僅要滿足客戶需求，更要滿足欲望。我希望我們在做的不是行業(yè)，而是產(chǎn)業(yè)。”今后的努力方向，虞德慶覺得短期內(nèi)具體的方向是在設(shè)計(jì)和Tino品牌上做得更好，為客戶提供更好的服務(wù)。長遠(yuǎn)的方向是企業(yè)堅(jiān)持自己的使命，應(yīng)該發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，回報(bào)社會(huì)。
相比于學(xué)校，社會(huì)上只有一條水平線
25歲的年齡和執(zhí)行董事的身份，似乎成了一種矛盾。虞德慶講述，曾經(jīng)和一些企業(yè)合作伙伴在技術(shù)上交流的時(shí)候，對(duì)方就告訴過他：“從專業(yè)上說，你應(yīng)該是處在三十幾歲的年齡，沒想到你還是名在校學(xué)生。”但看到這些老總將虞德慶他們制作的臺(tái)歷放在桌子上的時(shí)候，他心里還是感到了被承認(rèn)。學(xué)生身份從事創(chuàng)業(yè)，幾乎是為了理想在做，因?yàn)橛袝r(shí)的境遇就是沒有收入，這時(shí)候就需要換位思考。
對(duì)于在校生創(chuàng)業(yè)的尷尬，他表示：“不希望別人把自己當(dāng)作學(xué)生，學(xué)生的特點(diǎn)就是有激情、單純，而其他的優(yōu)點(diǎn)，社會(huì)上的人也都有。在學(xué)校里對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)有個(gè)上限，即大一的學(xué)生普遍不如大四的學(xué)生，無論是閱歷還是經(jīng)驗(yàn)上。但是社會(huì)上就只有一條水平線，社會(huì)不會(huì)因?yàn)橛袑W(xué)生的身份為其買賬，這也是學(xué)校和社會(huì)的最大區(qū)別。應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)的角度看大學(xué)生，而不應(yīng)該從大學(xué)生的角度看創(chuàng)業(yè)。”
對(duì)于要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人的建議，虞德慶提到：首先，就是要有執(zhí)行力。做了不一定有好結(jié)果，但不做一定沒有結(jié)果。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)很重要，要謙虛。很多大學(xué)生往往把圓滑當(dāng)作成熟，僅僅學(xué)著聆聽而不去思考，這些都太表面了。其次，人生要學(xué)會(huì)選擇。人猶豫往往是因?yàn)閮蓚�(gè)方向有著50%對(duì)50%的對(duì)抗，感覺是你選擇的根據(jù)，準(zhǔn)確敏銳的感覺對(duì)做好創(chuàng)業(yè)是非常重要的。
創(chuàng)業(yè)知識(shí)
創(chuàng)業(yè)層次的四個(gè)階段
第一階段：生存階段。以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場，只要有想法(點(diǎn)子)、會(huì)搞關(guān)系(銷售)就可以。
第二階段：公司化階段。規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成條條渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團(tuán)隊(duì)也初步形成。
第三階段：集團(tuán)化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力)，整個(gè)集團(tuán)和子公司形成了系統(tǒng)平臺(tái)，依靠的是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)平臺(tái)來完成管理，銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)，從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)，它是24小時(shí)為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達(dá)到的理想狀態(tài)。
第四階段：這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，集團(tuán)總部階段，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團(tuán)總部的系統(tǒng)平臺(tái)和各子集團(tuán)的運(yùn)營系統(tǒng)形成一種體系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力(軟實(shí)力)、子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實(shí)力)，這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得的業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達(dá)到的最高境界。
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