輝瑞面試

輝瑞面試1

　　第一、先做一下自我介紹

　　第二，開始問一些比較有壓迫性的問題

　　1、你大學里印象最深的事情是什么？為什么印象比較深？

　　2、大學里遇到的挫折是什么？怎么樣解決的？舉例說明，說一下具體的細節？

　　3、大學里作為班級干部曾經為班級做過什么？舉例說明

　　4、作為班級干部，你能不能得到同學們的認可？通過什么事情上得到的？舉例說明并說一下怎樣得到認可的？

　　5、作為班級干部，有沒有和同學們發生過沖突？

　　6、作為班級干部，你組織過什么樣的活動？

　　7、你大學里有沒有特別好的朋友，為什么是最好的？幫過你什么？舉例說明

　　8、你有沒有女朋友？支持你的事業嗎？

　　9、你愿意在哪里發展？為什么選擇這里？如果因為有朋友在這里，你的朋友是干什么的？在哪家公司？

　　10、輝瑞的招聘信息是怎么得到的？你對醫藥行業怎么看待？

　　11、你的父母是做什么的？

　　12、你家里有幾個孩子？在哪里工作，都是做什么的？

　　13、你大學里有沒有過社會實踐？你大學的社會實踐主要目的是什么�。�

　　14、你大學里打工掙了多少錢？錢的主要用途是什么？買書買的什么書？

　　15、你在業余推銷的時候，是怎么樣推銷的？有沒有創新的地方或者技巧？

　　16、大學里壓力最大的事情是什么？怎么樣解決的？舉例說明

　　17、你的業余愛好是什么？

　　第三，讓我對他提出幾個問題

　　總的感覺來說，我對上午面試的效果感覺還可以。就在下午坐車回去的時候，人力資源打電話通知我性格測試的系統已經發到我的郵箱，讓我晚上做一下！

輝瑞面試2

　　以下是本人在輝瑞的面試經歷，在此與大家分享一下：

　　輝瑞面試公分，七輪：

　　第一輪：該組產品經理面試（5分鐘）

　　經典提問：

　　1。為何離開原公司?

　　2。輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們為主導）

　　第二輪：市場部經理面試 （10分鐘）

　　經典提問：

　　1。在以前的工作中學習到什么？

　　2。 如何處理加班問題？

　　3.認為學術重要還是關系重要？（回答：學術重要

　　第三輪：大區經理面試 （10分鐘）

　　經典提問：為什么要投輝瑞？

　　以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。

　　第四輪：人力資源部經理面試（15分鐘）經典測試:

　　以下是醫藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序:

　　a.你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。

　　b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫生。請你幫忙去帶給醫生。 c.下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發出。 d. 醫生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

　　e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。

　　不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神

　　第五輪：醫院實戰考驗

　　帶你去一個醫院跟老代表實習（實際上就是考試看你的溝通能力，小組經理回來檢查。） 一般老代表都和醫生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實習生或者其它醫生下手。他們會穿插多個科室，不要以為一個科室表現不錯就可以了，要每個科室都表現主動。與經理溝通時，不要亂說話。一旦說錯話，下次就沒機會再見面了。

　　第六輪：筆試

　　給一個產品單頁你回家準備，然后考試。盡量把單頁上所有內容都背熟，（主要是試驗），不需要上網查什么的。死記硬背就可以了。

　　第七輪：現場拜訪

　　考試要沉穩，他們不會讓你順利過關的。要事先準備下，注意會考你心里承受能力和應變能力。

　　注意：

　　1.語速稍慢

　　2. 不要有任何小動作，如站姿、說話不要動頭、手等.

　　3.表現出人專業成熟感.

輝瑞面試3

　　1. 醫學信息溝通專員是做什么的？需要哪些方面的知識與技能：

　　其實就是醫藥銷售代表，不同的叫法而已，想輝瑞的銷售代表就是稱為醫學信息溝通專員。既然實際上是銷售代表的性質，就必須具備有一名銷售代表的素質，例如良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達能力，有敏銳的市場嗅覺等等。對于醫藥銷售代表，還必須具備一定的藥學知識，以便于和客戶（即醫生）有良好的溝通氛圍。

　　信心，耐心，恒心，面對挫折不逃避

　　My answer:1）硬實力：扎實的專業知識，只有充分了解自己所負責的產品的適用范圍、功效、使用方法、注意事項等才能對客戶準確地傳達藥物的信息，創造良好的溝通氛圍。

　　2）軟實力：個人的自身素質：良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達能力，有敏銳的市場嗅覺、信心，耐心，恒心，毅力

　　2．做銷售的目的

　　3.. 職業規劃

　　4.觀念推廣重要還是學術推廣重要：

　　觀念推廣：“觀念營銷”就是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維、消費習俗、消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。

　　學術推廣：所謂學術推廣，即藥品銷售以藥物本身相關元素為出發點，引發處方醫生有不斷的興趣，認知、掌握該藥物使用的系統市場推廣規劃。通過專業的推廣團隊將藥品在醫藥領域的研究成果和臨床實踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時提供給醫生。通過學術傳播方式，使醫生了解產品特點，提升在同類產品中的地位，并推薦和指導臨床醫生用藥，讓醫生形成處方習慣，同時將醫生與患者對于藥品的反映及時回饋給企業，在企業、醫生和患者之間架起溝通的橋梁。那么外企為何一直在做專業化的學術營銷呢？就是要給醫生一個強有力的處方理由，是要讓醫生從內心深處認可產品，認可產品的差異化優勢、認可產品帶給患者的利益。

　　3個好處：1)效率高:對某產品的認可和傳播，可以影響成千上萬的年輕醫生，改變他們的處方習慣。

　　2)更持久：學術推廣能延長產品的生命周期

　　3）降低銷售難度：專業化營銷模式使代表更容易獲得信任和尊重，大大降低了公關的難度。

　　附加資料：

　　A. 醫學信息溝通專員就是銷售。但絕對不是每天在醫院里給醫生端茶倒水，你要做的是傳達產品信息，讓醫生了解你銷售藥品的適應癥，并處方給病人。跟國企還是有一定區別。 輝瑞的醫學信息溝通專員至少是大專，本科、研究生很普遍，這是一家美國公司，目前是全球第一大制藥公司，各方面待遇都不錯，福利也好，同樣壓力也是挺大的。輝瑞的學術會議特別多，對員工的學術要求也高。崗前培訓包括：你負責產品領域的專業知識培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓（拜訪以及幻燈片演講）。培訓要考試，很緊張的。以前要培訓一個月，現在是一縮再縮，只要2周左右

　　B. 輝瑞公司的銷售分析方法

　　經常會聽到很多企業的管理人員問這么些問題：“如何制定有針對性的區域銷售方案，怎么確定重點市場和非重點市場，如何合理配置我的銷售力量和資源？”上述現象在國內企

　　業中屢見不鮮，重要是因為這些企業沒有做出相應的銷售預測分析或銷售預測方法不當所造成的，而要解決這些問題，就要尋找一個適合自身的銷售預測分析方法，來提高營銷策略的準確性，在此，向大家介紹一下輝瑞公司的銷售預測分析方法。

　　輝瑞公司的國際業務要求對許多國家的銷售人員和推銷活動進行管理，而每個國家和地區又有其獨特的需要和限制。輝瑞公司對蘭德公司的德爾菲銷售預測法略加修改，創造了適合自己公司的銷售預測法，用來預測不同資源配置情況下的不同銷售情況。這一方法在銷售人員規模、結構和資源配置方面的決策中融入了經理的判斷，結合經理的判斷，該方法能提供適用于每一市場需要的決策指導方針。對于在國際市場上競爭的美國公司來說，這一點特別重要，因為在美國最為適宜的決策在其他公司往往未必盡然。

　　輝瑞公司使用該方法為地方銷售經理開發以個人電腦為基礎的決策支持系統。該方法可用于國際市場，也可用于國內市場，還可在逐個戰略事業單位或逐個子公司中應用，以便為整個公司制定銷售計劃。

　　我們會經常問道：“在我們的每個細分市場的每個產品上，我們應投入多少銷售力量？”要回答這個問題，就需要請經理評估每一細分市場以不同方式配置不同的銷售力量會產生何種銷售反應。我相信輝瑞公司在此方面的做法會給我們有所借鑒。

　　一、輝瑞公司的銷售預測法的應用范圍

　　結合具體市場或所在國家及地區的地方經理的專業經驗，制定合理的規劃指導方針；

　　選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷售力量和開支經費；

　　以地方市場的具體條件而非以單方意見或市場的均衡反映為基礎做出銷售人員和營銷方面的決策。

　　二、應用的程序與步驟

　　1、與地區經理面談，找出他們在各自區域市場上規劃產品的銷售和營銷策略時最關心的問題。

　　2、由市場部人員收集歷年累計的信息，從中找出區域市場上銷售人員規模、銷售產品的開支以及其他變量與銷售反應之間存在的明顯趨勢。

　　3、市場部準備一個簡短報告，總結上一步驟中發現的趨勢、并對該該產品和市場做出簡要評價。

　　4、寫下一系列問題，內容可能有，如果對現有銷售和營銷變量做哪些改動，預計將會出現何種銷售形勢。召集區域經理開會，請他們對上述問題填寫答卷。

　　5、綜合經理們的答案，將總結向他們公布。再次將上述空白答卷發給經理們，請他們在閱讀總結后再次回答這些問題，重復幾次，知道經理們達成一致為止。

　　6、準備一份報告，總結會議上所達成的一致意見，或請市場部人員以最后結果為基礎，建立試算表模型。借助總結報告來評估各種銷售計劃和策略方案。

　　三、該銷售預測分析的具體做法與過程

　　1、找出一個供研究用的具體市場。從市場上選取一種產品（必須逐個產品進行分析）。與區域經理會面，找出他們認為最需要優先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規、銷售支持等等問題。經理們也可能集中提出對銷售努力進行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費多少費用。討論中出現越幾沖的問題就越重要，因此應該鼓勵經理們對那些問題詳細討論。

　　2、使用歷年積累的數據，對該市場上歷年來有成效的銷售努力進行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產品廣告等等關系上的記錄就可以了�；蛘�，在某些行業中，可能會有涉及整個行業的全面資料，能輔助你做出某些推斷。當然，這個工作可以交給公司的市場部人員來完成。

　　3、寫一份簡短報告，描述銷售努力對銷售結果的影響上有何清晰的定量或定性證據。報告中附上對該產品和市場的簡要說明，簡要說明應包括以下內容：

　　產品簡介

　　競爭產品簡介

　　銷售歷史記錄

　　歷年的促銷活動大綱

　　今后的銷售計劃

　　市場特征

　　將報告分發給參加會議的每一位經理。

　　4、召集經理開會，請他們回答一系列問題，內容是，針對今后三年銷售收益的各種銷售和銷售策劃方案預期效果如何。所提問題的設計應能用各種數據來描述資源配置方法將會導致何種銷售反應。應匿名書寫答案，不可有討論。

　　設計問題時，首先應列出關于該產品和市場的各種變量。如銷售人員數量、廣告印刷品的費用水平、電視廣告費用、常規銷售、電話營銷、直接郵寄廣告等等都可能是相關問題。問題的最好來源是年銷售或營銷計劃，因為其中確立了營銷變量，并規定了各變量不同的資源配置水平。針對每一變量，參考計劃中的資源配置水平（如無計劃，使用上一年的資源配置水平），制定出兩到三個資源水平高一些和低一些的配置方案，就每一種方案提出問題，請答題人回答方案在今后三年對銷售將有何種影響。

　　例：去年，公司在A地區有20名銷售人員。可以請在A地區的經理估計一下，如果銷售人員達到25人，今后三年銷售增長的比例是多少。如果銷售人員達到30人，情況又如何。再問他們，如果銷售人員分別減至15人和10人，銷售額如下降，其比例有多大。

　　對于如何設計這些問題并無任何正式規定，不過，這些問題應包括經理在制定銷售和營銷策略時可能考慮的各種選擇。如果你想同輝瑞公司那樣，借助對問卷的回答建立一種量化模型，就應在問題中提出“第二問題“，既請經理們評估幾種資源配置決策的綜合效果，以找出個決策是如何相互作用的。例如，如果增加5名銷售人員，同時促銷預算增加10%，銷售額上漲的百分比會是多少？如果參在許多營銷變量，可將他們進行組合，構成合情合理且

　　為數不多的銷售條件，從而減少問題的的復雜性。

　　5、迅速總結答案，并將總結發給經理們。他們閱讀總結后，再請他們重新回答問卷。同樣，需獨立且匿名回答這些問題。重復這樣的過程幾次，直到他們的回答達成一致。（并不需要答案絕對一致，答案中的小分歧可由主持會議的經理或協調人進行平衡。）

　　6、讓經理們回到自己的工作崗位上去——現在他們可能開始不耐煩了！讓你的市場部人員將歷年的累積數據與經理們答案中的意見綜合起來。這樣做的目的是避免歷年數據和經理們的看法之間存在矛盾。如果發現矛盾，應通過進一步研究和討論，確定正確的來源。

　　當然，你的公司市場部人員在建立模型方面如果象輝瑞公司那樣熟練，完全可以建立一個以電腦為基礎的模型。大家可以通過這個小程序來進行資源配置，從中找出對銷售開支的最好匯報。當然，即使不建立模型，通過上述過程，經理們基本上已經明確了各種不同的資源配置方案帶來的銷售業績。例如，分析表明，經理控制下的哪個變量資源對銷售產生最大影響，這顯然是應投入資源的地方。如果在提高服務質量的方面比增加人員數量的效果好，那么這一情形下的結論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。