2016在營銷管理宏觀視角下的分析
隨著市場競爭局面越來越激烈，對于經營管理的大而廣、專而精的論調各說不一，到底企業管理者在發展中如何統籌企業的營銷戰略、戰術，應該怎樣引導企業發展和適應市場環境?我們總結出以下幾個要點。
確立合理的營銷價值觀
在企業發展戰略的基礎上，如何打造企業應有的營銷格局呢?
談及企業發展層面的時候，我們經常談到一個概念就是，由于中國企業自身文化的限制，我們在整合外部思想的時候過于自縛和謙遜，導致我們的思想層面受到約束。這也是為什么說：我們企業相比外企的硬件競爭，軟實力更弱的癥結所在了。
縱觀無論是快消品行業的寶潔公司、還是聯合利華，運動用品行業的阿迪達斯或者耐克，消費品行業的諾基亞還是三星，這些企業品牌普及的背后是由企業高層牽引的多層次、全方位的思想交融與實戰運用。
營銷的格局就是在營銷戰略規劃基礎上融合和有效體現的過程。
表面上看營銷是市場操控的工具、品牌的基礎、業績的展現。實際上我們研究幾乎所有的成功企業發現一個定律，那就是在技術、資源、品牌等優勢基礎上超越同行業經營思想而又能夠實事求是地展示與體現企業的精髓。
無論是時下以商業模式為標桿的企業競爭力打造，還是營銷的價值鏈整合，我們研究發現一個共性問題就是：以營銷思想為準繩的營銷價值觀的綜合開發與運用，是企業營銷格局的必備條件，對任何品牌消費者的心智認知和趨勢需求的研究和引導，可以讓企業在未來的競爭中引領潮流，關鍵點是能不能做到企業營銷環境的內、外部及多環節有效整合與實踐的問題。
全局掌控營銷流程
營銷管控的流程是建立和樹立企業營銷價值觀的過程，是企業營銷戰術的具體展現和實際操作的效率與效益。
大多數企業經營績效不好，問題點就出在此處。
建立企業營銷體系及高績效的企業績效關鍵在于物質、精神、環境三者關聯性的要求。能夠具備科學的體制，符合認同、參與、互動的過程，參與了就會認同，至少是以企業大部分的員工舉手表決流程通過為依憑的。
有一段時間，所謂的執行力解決咨詢比較紅火，實際上是企業高層在推諉的基礎上的一種套語而已，這坦率講，是小農意識的產物，其實真正能夠面對的才是真正偉大的，偉人等于平凡人，是終點與起點的辯證。
當今的浮躁就是我們看法和做法懸而漂浮、沒有底的具體表現的產物。偉大的企業家思想一定要上升到哲學的高度上來看待發展，看待制度的建設和流程的設計，才會讓企業真正走出困境。也就是說：無論執行力咨詢還是營銷咨詢，怎么解決企業高層的經營思想絕對是前提，好比任何的咨詢，哪怕是說上天，如果得不到高層，尤其是第一把手的絕對支持，即使咨詢機構以及顧問再有實力、再有水平，也是要告負的，這就是規律和條件。
營銷管控流程的效果評估，在于充分考慮到現代營銷人價值認同基礎上的激勵舉措，面對中西方文化融合的大背景條件下，那個企業能夠更高效地做好軟、硬兩者兼顧的執行方式，誰的效果就更好，其產出效率將更高，這也是未來衡量組織競爭力最有效的工具。
現代流程管理講求高效的原則將是以結構化的管理和經營為準的，抓住重中之重的任務，讓理論化、結構化的管理模式更靈活地運用到現實的營銷管理工作中，并能夠形成員工自覺監督、檢查企業文化，對于企業市場營銷的績效成果的提升太重要了。
“營銷是利潤、其他是成本”這句話，是不負責任的。作為沖鋒陷陣的營銷成員，如何讓營銷戰與商業戰爭的意識形態具體化，讓營銷人員心安理得的按照自己認同的市場化操作流程運營，那就得以理念認同基礎上的高效率過程管理、高效監察和輔導文化為背景。
資源有效聚焦
資源的聚焦，也是通常企業所認為的“專而精”及“小而深”運營思路。
這些理解沒有錯，問題在于不能狹隘的理解，而是在廣博的基礎上聚焦，才能符合發展的需求，哪怕是我們迎合大多數人的思想局限，用大多數人所能解讀的方式來表述。
在企業市場化的發展階段中，無論是創業期的資源稀缺，還是快速發展期的高效投入，也或者是成熟期和衰退期的資源擴展和資源刪減，國際化還是多元化，都沒有統一的格式可言，有的只是根據自身的背景和優勢有的放矢。就大多數而言，聚焦戰略是適合更多企業發展現狀的，這是以整體運營而言的。
就市場營銷的經營時間而論，淵與博之間的辯證關系式：沒有博的淵是狹隘的'，沒有淵的博是淺薄的，二者皆不可取，唯有兼而有之才符合發展的規律。
這幾年，大多數體育用品企業無論在經營項目上，還是在產品類別上，因為求全求大而使企業的發展受阻，建議在整合經營思想、統籌市場價值觀、樹立品牌的同時，通過定位，確定主營業務，建立拳頭產品，至少是主次鮮明，效果就出來了。
對于大多數的企業來講，面對競爭局面，資源還是非常薄弱的。我們一方面看到民間資本的充裕，找好的項目;另一方面是企業沒有融資渠道，發展上的捉襟見肘，缺乏資金。中小企業在抱怨的同時，確沒有找到自身具備的長處，問題焦點還在于經營層次、對市場營銷理解和運用水平上的局限，我們得出的結果是：不是沒有優勢，而是找不到優勢;不是沒有聚焦，而是不懂聚焦;不是沒有資源，而是無能力吸納資源。
對于現階段大多數國內企業的經營困境，似乎問題的確深遠，答案還在于認識、理解和運用上面。業內專家認為這類型的企業領頭人只要做好兩件事情：一是做好人，而是用好人。
其實，中小企業的優勢在于船小掉頭快，還因為企業沒有形成自己的營銷價值鏈，所以可以建設自己的營銷價值鏈，定制自己的商業模式。前提是放下身架，尊重智慧，真真正正的重視人才，讓法制文化代替權謀文化，平衡利益關系。要做到這些也不簡單，前提是愿意多走彎路自己去領悟，讓失敗來組合成功。另一種就是讓能夠幫你建立機構的人和團隊來做，這個取決于企業領導者的決策。
總之，企業管理者需要開闊思路、綜合流程、領悟技巧、了解市場、識別營銷的面，讓經營與整合聚焦。大與小是相對、辯證而又具體的，關鍵在于把想的邏輯與具體流程做得簡單而有效。
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