我國跨境電商平臺的運營模式探討
引導語：近幾年，我國跨境電子商務貿易呈現持續穩步增長態勢，新的電商平臺和電商企業大量涌現，中小企業對跨境平臺的要求也不斷提高，跨境電商運營模式不斷創新，呈現出了新的特點。下面是yjbys小編為你帶來的我國跨境電商平臺的運營模式探討，希望對你有所幫助。
傳統的OEM、OED模式中，我國制造業企業長年存在利潤率低、對國外品牌的依賴性強、現金流差，以及對海外客戶市場敏感度低而難以調整企業生產計劃的弊端。近幾年，跨境電商作為一種新興的跨境貿易方式，使得國內企業能夠直面國外消費者，節約渠道成本，越來越多的中小企業紛紛入駐或自建跨境電商平臺推廣海外市場。
一、我國跨境電商運營模式比較
隨著跨境電商政策的不斷完善，以及跨境電商運營的不斷創新，跨境電商出現了越來越多的商業模式。目前，跨境電商主要有以下四種運營模式。
(一)平臺式模式
即傳統跨境大宗交易平臺模式，主要業務是大宗B2B，這類電商模式服務于達到一定經營規模的企業，基礎活動包括發產品信息、開展營銷活動。其服務的買方通常擁有較大經營規模、訂單金額較大，線下交易居多。
(二)綜合服務商模式
綜合服務商模式是一種新型的、符合跨境電商發展趨勢的創新型模式。主營業務模式是小宗B2C和C2C。除了為企業提供平臺推廣、服務器的運作維修等基礎活動外，這類平臺還會提供物流、支付、質量控制以及數據挖掘技術等一系列的配套服務，更加注重平臺服務的深入性。
(三)自建跨境電商平臺模式
一些規模和實力比較強大的外貿企業，自建B2C平臺，并擁有配套的物流、支付服務體系，直接與國消費群體實現在線交易的新型模式。相比于平臺式跨境電商，自建平臺省去了很多中間環節，降低企業渠道成本，實現交易雙方直接對接，是跨境電商商業模式的一大創新。
(四)跨境電商代運營服務商
隨著中小企業對拓展海外業務的提升，跨境電商不斷創新和突破，跨境電商代運營模式應運而生。這類平臺的運營模式是以獨立第三方服務商的身份全程代理，區別于跨境電商平臺模式，企業沒有參與跨境交易的過程，同時也沒有供交易雙方使用的實體跨境平臺。這些企業以電子商務服務商身份，為出口外貿企業量身定做，幫助出口企業建設電子商務網站平臺，提供完善的電子商務解決方案，幫助外貿企業把商品銷售給國外零售商或者消費者。
跨境電商代運營比較典型的是四海商舟(Bi-zArk)，四海商舟是我國一家專業為從事跨境外貿電商的中小企業提供海外營銷整體解決方案的服務商，給國內制造企業，尤其是以OEM、ODM廠商為代表的生產優質產品的供應商提供渠道、物流倉儲、財務體系規劃方案，量身定做設計海外營銷方案。
二、我國跨境電商平臺運營模式新特點
(一)深化電商產業增值鏈服務
跨境電商運營模式從開始的電商平臺發展到跨境電商代運營模式，其產業鏈增值服務不斷深化，發展成一個包含交易、支付、物流以及質量保障的綜合性跨境電商交易環境，在物流運輸、通關檢驗、退稅結匯方面提供一個比較完善的服務，形成一套非常成熟的集交易、物流、金融、營銷、風險控制等為一體的成熟產業鏈。
(二)注重整合營銷
中小企業應用跨境電商實現海外拓展過程中，經歷了信息缺乏到信息泛濫的過程。國際展會、電子樣本、行業雜志以及郵件營銷等這些傳統的海外營銷方式不再適合電商發展的時代，整合營銷的精髓在于多渠道和多資源的整合和運用，旨在進行信息多元化，讓買家通過Google、Yahoo搜索引擎等渠道找到外貿企業，實現多渠道資源的整合和聚合，讓我國的外貿企業獲得一手的國外買家詢盤。除了進行信息整合，跨境電商融合了更多的社會化營銷元素，包括博客營銷，SNS社會化營銷等，通過整合豐富優質資源，我國出口企業會獲得獲得更多的曝光和商機。
(三)以大數據為支撐
跨境電商基于互聯網思維，交易雙方通過在線平臺溝通達成交易，因此平臺擁有非常豐富的數據基礎，量大且數據類型繁多。很多跨境平臺為中小企業量身制作，紛紛推出大數據工具，開展數據分析和研究，為企業的營銷和發展提供決策依據。比如谷歌推出的谷歌分析工具，能提供賣家自己店鋪的流失顧客分析、自然流量、買家分析等營銷數據，還可以查詢店鋪所屬行業的成交屬性分布、飆升寶貝等詳盡的數據分析。阿里巴巴速賣通推出的“數據縱橫”分析工具，幫助賣家分析自己店鋪的相關數據以及龐大的行業數據。奧道中國實行營銷數據分析，SEO數據檢測分析，網站訪問數據統計分析。
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