淘寶直通車推廣技巧「干貨」
隨著淘寶對刷單抓的嚴格，很多店長開始不知道怎么來經(jīng)營自己的網(wǎng)店了，最近，怎樣開網(wǎng)店的小編跟同事核算了一下，當我們提高開直通車的轉(zhuǎn)化率，刷單的成本跟開直通車的成本接近，但是直通車帶來的訂單，肯定是不會被抓的，因此，店長可以學(xué)習(xí)一下直通車的技巧。
以下是小編整理的關(guān)于淘寶直通車推廣技巧，希望大家認真閱讀!
一、選款
對于還沒有產(chǎn)品的賣家，選款需要涉及到定位，比較的復(fù)雜了。一個比較好的方式就是去復(fù)制同行，看同行哪些款式賣的好，我們就可以找到類似的款來銷售。
已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家，就可以先自己找出來幾款，然后做點基礎(chǔ)銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。
二、點擊率
點擊率與直通車推廣圖，寶貝銷量，寶貝價格及推廣標題相關(guān)性比較的大。因此直通車主圖要能夠與同行差異化出來同時也要表達出跟用戶攸關(guān)的賣點，寶貝銷量越高越好，寶貝價格要有一定的競爭力，推廣標題要包含用戶搜索的詞及傳達出產(chǎn)品的賣點。
三、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較的多，這里主要強調(diào)，轉(zhuǎn)化率高了，那直通車質(zhì)量得分就會更好，就可以花更少的錢獲得更多的流量。
四、價格
價格因素比較的重要，決定了你的產(chǎn)品市場的大小，利潤的多寡。一般來說，價格高了，市場就變小了，單品利潤高了，價格低了，市場就變大了，單品利潤少了。這個要看你自己產(chǎn)品的定位了，不是說價格越低越好，如果你低到顧客都不認為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但是相比之下還是價格相對低一些會獲得更多的顧客。因此，你把自己產(chǎn)品的價格可以定的比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點，或者價格相等但提供更多的服務(wù)，這個還是要根據(jù)你自己的行業(yè)及消費者來制定。
那如果要想通過直通車來賺錢，那就要認真的選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價。
從引流階段中的關(guān)鍵詞里找到一些性價比比較高的詞。
根據(jù)以下規(guī)則來調(diào)整：
點擊率高，排名靠后的詞，提高出價
花費多，點擊率低的詞，降低出價
排名好，成交率低的詞，降低出價
沒有轉(zhuǎn)化或者沒有點擊的詞，就可以直接給刪掉了
對于關(guān)鍵詞是放在第幾頁，排在第幾位，一般來說要根據(jù)你的預(yù)算，預(yù)算高就靠前一點，預(yù)算低就靠后一點。直通車只是一個引流工具，不要太過于糾結(jié)這些，研究消費者，轉(zhuǎn)化率才是王道。
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