雙十一期間淘寶賣家主圖優化的技巧

時間：2024-05-29 06:09:30 海玲淘寶

雙十一期間淘寶賣家主圖優化的技巧

　　雙十一的流量會達到全年的最高峰，而消費者在眾多的商品中如果想要點擊你的產品，產生流量必須被你的主圖所吸引，在雙十一，所有的產品展現都會比平時多很多倍，這里我們必須搶先抓住消費的眼球，才能更好的提高我們的流量，在這里yjbys小編給大家分享兩個方法。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　方法一：想清楚消費者想看什么?

　　我相信大家應該看過很多主圖做得很漂亮，很高大上，但是點擊依然寥寥無幾，這是為什么?因為你所展現的確實是很不錯，但沒有我想要的東西，就像朋友圈里面的那些煩人廣告，為什么會被人屏蔽，就是因為你一直發廣告，但接受廣告的人確不是你的目標人群，你發的產品并不是他想要的，所以他就會覺得煩，直接把你拉黑屏蔽。主圖也是這個道理，每一頁面所展示的產品數為44個除去直通車的話大概有40個寶貝，在這40個寶貝中如何去展現你的賣點，讓消費者看到，就要去挖掘，給大家看下面的案例。

　　案例1：

　　從產品上面來是一個嬰兒玩具的產品，那么我們要了解買這個產品的人是誰，而不是使用的人，很明顯寶爸，寶媽是他的最精準的消費群，而這群人現在生活水平比以前要好很多，對孩子也越來越舍得買更好的東西，不怕貴怕的是質量不夠好，對寶寶不好，所以我們只要抓住這群人的痛點就可以挖掘，像這個案例里面給的文案：高溫水煮，官方正品，安全無毒，再加上放個小孩在里面咬玩具，這幾個表達從可以直接告訴買這個玩具的寶媽和寶爸，這個產品的質量是OK的'，請放心購買。

　　案例2：

　　案例2是一個自拍桿，而自拍桿的消費人群一般都是愛美，愛自拍的年輕女性為主，而這個群體主要的痛點就是愛美，這是女人的天性，所以一切跟美有關的賣點都能夠吸引他們，我看過很多類似的案例，賣點寫什么超長待機，方便攜帶等，這些都不是最痛的痛點。

　　現在女生拍照之后想發朋友圈都必須去用軟件美顏，而這個自拍桿有帶補光燈功能，能夠通過補光來達到美顏的效果，這樣的話消費者就不需要用其它軟件來美顏，拍完后可以直接分享，又方便，又真實，不會被別人說是P的，很假，所以這個賣家的痛點直接抓住女人天生愛美這個特點寫出：360度補光美顏，這讓自拍桿賦予了美顏功能，從而在眾多自拍桿中脫穎而出。

　　方法二：別人有我無，別人無我創

　　這個方法主要是以差異化的手段來讓消費者眼光一亮，從而吸引他們的點擊，這種方法適合于不知道如何去突出賣點，同時又沒辦法做文案的類目使用，給大家看下面兩個案例。

　　女裝案例：

　　女裝的主圖我相信很多賣家都會吐槽，因為沒辦法像熱水壺一樣把賣點寫在主圖上面，只能憑借產品本身和模特來博得眼球，那么這樣就非常的被動。而上面這個女裝案例大家發現沒有，同樣都是展現女裝，從第一到第七張主圖都是展現正面，雖然姿勢有所不同，產品也不同，但所展現的就是非常大眾的正常圖，而第八張主圖反其道而行，你們展現正面，我就偏偏展現背景給你看，這樣就能夠從眾多的產品中脫穎而出，從而獲得不錯的點擊率。

　　熱水壺案例：

　　大家看到上面的熱水壺案例，基本上都是按同個套路進行做圖，左右是文案賣點，右邊是產品，有時放大，有時適中，但這個套路被人用得多了也就顯得不那么重要，哪怕你的賣點真的是一個很好的賣點，但在這么多非常同類的表達中，你也是很容易被忽略的一款。而第六款產品卻不是用這個方式來進行，大家發現沒有，既然是熱水壺，那除了展現熱水之外，用戶的最大痛點就是：是否會燙手，而這個賣家剛好把這兩個賣點做了一個非常巧妙的`結合，同時融合了不會燙手，而且沒有按平時的套路進行，讓消費者眼前一亮，從而獲得非常好的點擊。

　　總結：

　　大家想做出點擊率高的主圖，離不開你消費者的痛點以及找到能夠做出差異化的方法，哪怕是沒辦法做廣告，也能有更好的展現，所以希望更位中小賣家在雙十一來臨之前一定要優化好你的主圖，確保有更大的曝光和點擊的機會。

　　技巧

　　一、淘寶雙十一主圖怎么做？

　　淘寶雙十一主圖可以利用平臺提供的鹿班設計工具制作，套用一下模板就可以。但是如果有專業的美工人員，那么可以讓其針對產品特點、用戶喜好，設計出幾款主圖，然后利用直通車進行測試，找到效果最好的那個主圖。

　　二、有什么技巧？

　　1、把握好主圖尺寸，因為主圖是店鋪的門戶，也是寶貝的寫實，更是決定了買家對寶貝或店鋪的第一印象。現在僅憑瀏覽主圖就確定下單意向的顧客非常多，所以主圖對最終的成交轉化亦會產生很大的影響。

　　2、主圖中寶貝主體一定要顯眼清晰，占圖比例高，主次分明。最好將產品的定位與產品的主圖結合起來，迅速將產品代入到環境中，背景環境的烘托讓客戶在視覺感受上產生身臨其境的聯想，實現吸引目標人群，提高轉化精準流量的效果。

　　3、主圖要讓買家第一眼就知道商品就是他需要的，清晰展示寶貝樣式，介紹寶貝功能，排版合理，一個主題突出的`主圖，不需要太多陪襯。主圖要突出賣點，想方設法讓賣點更明顯，更能夠刺激買家的需求痛點。

　　4、關鍵詞的關聯體現也很重要，最后利用差異化，對買家的視覺造成一定的沖擊，才能有效的吸引到更多的買家點擊。

　　淘寶賣家主圖優化的技巧

　　一、了解流行趨勢。

　　每年的淘寶玩法不同，流行趨勢也千變萬化。因為今年的預售已經開始，我們可以再搜索中搜一下這一關鍵詞，首先了解一下預售中的主圖的風格，從而了解今年的流行趨勢。

　　我們觀察一下不難發現，今年的預售主圖與以往的不同，今年的主圖中用了彩色邊框的形式來突出活動主圖。可以推測出當天也會沿用這種風格。我們在制作的時候便可以根據這種帶有彩色邊框的形式來進行設計。當然如果大家想另辟蹊徑，制造獨特感，也可以跟隨自己的想法進行設計。目前還沒有更好的創意的賣家，可以緊跟的步伐，設計這類風格的主圖。

　　二、色彩搭配。

　　色彩搭配上，今年的主要趨勢還是以酷炫風的色彩搭配為主。天貓預售的主會場就是藍紫色的設計風格。如圖5為PC端的預售頁面的設計。手機端頁面也同樣為藍紫色風格。

　　且今年的立體風格的海報層出不窮，隨著每年的不斷的舉辦，客戶對于主圖的審美要求也在不斷的提高。很多店鋪的設計風格也逐漸趨于成熟。今年的主要顏色搭配的寵兒還是以藍色、酷炫的藍紫漸變色、橙紅漸變色等為主，包括近期新出的'好多品牌的手機，都是使用了這樣的漸變色搭配。

　　漸變色的使用可以給產品營造出絢麗的視覺氛圍，同時繽紛多彩的顏色讓人看起來眼花繚亂。大部分客戶在活動購物的時候，多是因為一時沖動產生的購買欲望，這樣的設計風格，同時也能讓人從視覺感官上感到有活力，有熱情，在購物過程中也更容易促成沖動購物。

　　三、淘寶店鋪活動與活動價格要清晰明了。

　　在搶購當中，客戶是沒有過多的時間瀏覽我們店鋪的產品的，除非前期的預售已經做好了鋪墊，尤其是在當天的時候，客戶不會在我們店鋪停留太長的時間，因為還有很多產品等著她們去搶購，同時這一時段又是各個商家竭盡全力搶流量的時段，因此我們的主圖一定要將活動價格以及活動形式簡單明了的展現出來。

　　客戶在搜索瀏覽的時候，看到活動價格和活動內容，無需再和客戶過多交談也可以直接下單購買。既節省了客戶的時間，又效的避免客服回答問題的壓力。因為當天的客流量太大，很多客戶還沒有等到客服解答已經到了別家。為了避免這樣的跳失率的產生，我們將店鋪的活動以及產品的活動價格體現在主圖上，一舉兩得，是最明智的選擇。

　　當然我們也可以根據自己店鋪的整體風格和人群定位，進行個性化設計，例如我們產品的VI設計風格是綠色，那么主圖的裝修風格也可以是綠色為主。其目的主要是為了達到吸引人和加深品牌印象的作用。

　　四、產品圖片清晰且突出。

　　第四點內容也是基本內容，就是產品圖片要清晰且突出，我們賣什么就突出什么產品，可以根據產品的特性給主圖搭配合理的背景來烘托產品特點。畫質要求清晰明了，讓人一眼就看出是賣什么的。

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