淘寶如何打造爆款

時間：2024-10-13 04:02:11 淘寶

淘寶如何打造爆款

　　在淘寶以“萬”為單位的商品中，哪一款是我們的?在行業以“千”為單位的商家中，我們的店鋪處于何種地位?如何讓顧客從千百萬商品大軍中找到我們的商品——爆款，是很多商家采用的一種方式。下面是小編整理的關于淘寶如何打造爆款，希望大家認真閱讀~

　　一. 爆款篩選期，明確目標。

　　打造一款爆款前，首先要明確目標。爆款銷量目標多少筆?選擇哪款商品?投入多少廣告預算?然后對市場及產品進行分析、分解。作為商家，我們同樣是消費者，所以我們要以消費者的身份去分析產品的需求，以商家的身份分析市場。

　　以商家的身份調查市場，了解市場環境，從而確立爆款目標銷量。一般我們根據搜索關鍵詞查看行業銷量前三的商品，確定自己的目標銷量，店鋪日均UV，日銷量，根據所選推廣工具，計算出推廣預算，是否在店鋪可承擔范圍。

　　以消費者的角度選擇產品，我們選擇的是直通車測試法。從店鋪內選擇5-6款比較有潛質的商品，同時加入直通車測試一周。然后根據直通車轉化情況，從數據出發，轉化成交高者勝，從而篩選出潛力培養爆款。

　　二. 培養期(投放推廣)確定商品后，進入爆款培養階段，進行投放推廣。

　　1)首先，商品優化，頁面調整。商品主圖中是否傳遞了產品的賣點與利益點?商品詳情頁中，賣點有沒有突出?有沒有細節展示，多角度展示?是否有售后保障?是否從消費者角度出發，打消并解決了消費者的疑慮與問題等等。

　　2)其次，推廣引流。推廣工具有幾種，可根據店鋪情況及之前的推廣預算選擇合適的推廣方式。我們主要以直通車為主，此時直通車開始調整，篩選關鍵詞，出價調高，推廣內容修改，圖片更替測試。點擊率，質量得分，轉化率跟進。

　　除了直通車，淘寶客傭金是否有調整?我們始終堅守高傭金高轉化(呵呵~)店鋪當時把商品傭金比例調整到25% 。除了付費推廣外，我們需要充分利用站內的免費活動資源。當時我們商品參加【超優匯】【狂暑季】兩場活動，活動后銷量達到3000多筆，活動所帶來的效果顯而易見。投放推廣，我們要融合付費流量與免費流量共享，從而達到事半功倍的效果。

　　最后，客服推薦與反饋。培養爆款，可謂歷經“千辛萬苦“，設計花費時間優化頁面，運營推廣花錢花力引入流量，最后一步，銷售環節——客服親們。

　　客服培訓，搜集客服在聊天過程中消費者反饋的信息。不定時抽察客服人員的聊天記錄，是否進行重點推薦等。從客服親們反饋的信息中，我們可以獲知消費者關注的信息，從而進一步調整。

　　講到這個階段，頁面優化，推廣引流都是操作方法及步驟，但最終的目標就是銷量。這里可以跟大家分享一下我們的方法——老顧客會員營銷。老顧客的流量，精準度高，對自身店鋪已經有所認知，所以利用老顧客的資源進行爆款的初始推廣，有絕對的優勢。加之推廣工具的使用，及活動資源互相交叉，銷量上升很快。

　　三. 成長期(加大推廣，數據監測與跟蹤)

　　對商品各項運營數據的監測及跟蹤是最核心的要點，相信很多商家朋友都比較清楚，根據數據分析，我們能夠確定成長期的工作重點與方向。培養期階段已經有一定的銷量，流量基本穩定，轉化也趨于穩定。此時，我們應該做什么?加大流量! 主要依據幾點：1. Seo標題優化。

　　自然搜索是淘寶站內最優質的免費流量。培養期時，商品已經有一定的銷量基數，這時，標題關鍵詞可以加入熱度詞，如當時“蘋果手機殼正品”。更改之前 “【狂暑季】isido iphone4S手機殼電鍍金屬蘋果4s手機殼手機套”，更改之后 “isido正品iphone4S手機殼電鍍金屬外殼蘋果4s手機殼保護套包郵”。現在淘寶搜索關鍵字修改，大家都知道，改過一個關鍵詞后，是否有效果，基本15分鐘后就能看到結果，非常方便。這里就不班門弄斧了。

　　2. 直通車再次加大推廣力度。

　　繼續優化關鍵詞，測試提升點擊率，提升質量得分，從而調整出價排名。質量得分低的詞刪除，無轉化且點擊成本高的詞刪除等。另外，單靠關鍵詞所帶來的流量也是有限，類目出價，定向也一樣要開通。開通了類目出價及定向后，相對應的直通車的流量基本增加一倍。3. 店鋪內流量導入。

　　店鋪首頁bannner推薦，寶貝頁推薦，左側欄推薦位給予流量入口。

　　4.免費活動流量

　　在快速成長期內，需要大量的流量導入，除了自然搜索，推廣工具的使用，我們再能利用的資源，又當屬活動資源。這時候再利用各種活動資源，再次流量沖鋒。

　　當時我們商品報名了一淘專享的活動，活動三天，當時日銷量400多件，活動效果比較明顯。

　　在此期間，我們所跟蹤，監測的數據主要體現在是此款寶貝的成交關鍵詞是哪些，行業的熱度詞是哪些，關鍵詞字修改后，搜索流量有沒有上升;直通車點擊率每天有沒有提升，質量得分有沒有提升，出價低的前提下，排名有沒有靠前，開通類目、定向后，每天直通車流量能帶來多少，單款寶貝日消費金額多少，活動報名前流量多少，銷量多少，活動后銷量能夠達到多少等等。

　　四. 爆款期(反饋分析)

　　在成長期瘋狂增長后，商品的流量，轉化，銷量等都已接近峰值。

　　當時我們此款寶貝的轉化基本達到8-9%，銷量平均每天600件，各項數據基本保持不變，趨于峰值。

　　這時，我們要觀察銷量已經多少筆，是否達到預期目標。如若沒有達到，我們要分析轉化率低了?是客服態度不好，產品本身的回饋信息不好，頁面沒有打動顧客，還是什么原因?流量不夠，獲取的搜索太少，直通車流量不夠，活動免費沒有，還是其它原因?分析出具體原因，從而尋求解決方案。我們這款商品當時達到10000多筆，轉化率基本穩定，爆款基本成型了。

　　電鍍殼是我們店鋪的例子，給大家截圖看下現在的情況。

　　打造爆款方法思路大體都一致，相信每個商家朋友也都有自己的一套邏輯方案。能否達到最終的目標，其實關鍵在執行操作過程中，我們能否關注到每個細節。比如轉化率上不來，除了頁面問題外，客服人員有沒有在推薦，顧客的評價是否反饋一些問題?搜索流量已經下降，是商品標題進行了調整，商品被投訴降權，還是搜索規則變了?

　　從結果中尋找問題，尋找原因，從而找出對應的解決方案，以至解決問題。

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