如何能掌控賣場采購

時間：2024-09-01 01:24:04 采購管理

如何能掌控賣場采購

　　下面是應屆畢業生網小編搜集整理的一篇探究如何能掌控賣場采購的文章，希望對您有幫助!

　　為什么采購對有的供應商不敢馬虎

　　為什么采購對有的供應商客客氣氣

　　為什么采購對有的供應商另眼相看

　　為什么采購對有的供應商隨便欺負

　　你覺得累嗎?你覺得被動嗎?你覺得對生意沒有掌控力嗎?

　　在供應商與大賣場的業務交往中，經常會碰到以下現象：同是供應商，但在與大賣場業務交往中所享受到的待遇卻并不一樣----有些供應商總是被“欺負”，而另一些供應商卻得到青睞?如果是小企業，不被賣場重視還可以理解，具備了一定的品牌優勢和規模優勢的大企業如果還被采購掐著脖子，陷入被動，那則要深究自身的原因，我為什么沒有被賣場重視?為什么陷入變動?

　　我在課程里講過，采購對供應商的印象：

　　• 東西不錯，人不怎么樣 ★

　　• 東西一般，人不錯 ★ ★

　　• 東西不錯，人也不錯 ★ ★ ★

　　• 東西不好，人也不好 ★

　　每個供應商都可以對著以上的現象檢討自己，采購對我是什么印象?我們是在品牌、銷售、人員、代理商，那些方面出了問題?產品力和團隊力能和諧匹配是最好的，如果產品力領先團隊力，那人員就是在給產品拖后腿，制約產品的銷售發展，因此，采購也會看不上這個操盤的團隊人員;如果團隊力領先產品力，則可以拉著產品往前跑，拉著產品跑的更快，賣得更好，采購也會對這支隊伍生出幾分敬意。所以說，團隊力是更重要的。團隊的印象決定了產品的印象，決定了企業的印象，這一點尤其要引起企業管理決策者的注意。

　　所謂的印象，就是賣場采購感覺到了你的什么價值?正面的負面的?大的還是小的?是應該重視還是可以忽略?如果你在賣場感覺被動，感覺被“欺負”，原因其實只有一個——你沒有讓賣場采購感受到你的價值，應該尊重你的價值!應該重視你的價值!

　　談起供應商的價值，除了供應商自身的硬性實力因素外，更多是由供應商業務代表自身的表現決定的。畢竟，供應商和賣場的生意往來其實就是業務人員和賣場人員打交道，而人是感性的，采購也不例外。而要想贏得采購對自己的“好感”，首先就要通過感性的手段讓采購認可自己。簡單說，就是你是否具備明顯的特征?以及你希望通過自己的特征向采購傳達些什么?一般來說，業務人員能引起采購重視的特征如下：

　　我是理性的

　　我是不好騙的

　　我是有原則的

　　我是有頭腦的

　　我是有方法的

　　我是有能力的

　　~~~~~~~~~~~~~~~~

　　要想成為采購青睞的人，得到重視，得到更好的待遇，就得學會打破常規，通過自己和他人的“差異”來體現自己的獨特。具體說來，可以從以下幾方面來打造自己：

　　1、建立自己的個性和原則

　　采購很多時候一壓再壓，不斷翻臉，不斷提要求，很大程度上是從來沒感覺到業務人員的原則性，感覺就是可以隨便欺壓的。做生意需要談的空間，但是更需要預設底線，讓對方知道什么是可以跟你談的;哪些根本就不用開口，斷了討價還價的念頭。行就是行，不行就是不行;能幫忙就幫忙，做不到不哄人，在生意往來的過程中，采購跟你接觸久了，就了解了你為人處事的原則，也知道了你的個性，他自然會調整跟你相處的方法，自討沒趣的事情他不會干的。對原則和個性的堅持，需要決心和信心，不要害怕，更不要恐懼，只要你擁有了好的產品，好的銷量，好的市場表現，你怕什么呢?勇敢的亮出你的個性和原則吧，不要隨大流做懦弱的膽怯的平庸供應商。你完全可以做得更好，得到更多。

　　2、對專業技術的研究和掌控

　　要想讓采購看重自己，認識自己的價值，除了我們手上擁有的好產品，你的好技術也很重要。要在采購面前樹立自己的專業感和權威性，要讓采購知道，自己比他專業，自己能夠比采購看得更遠做得更好，因為標準掌握在自己的手上。按照你的操作思路，采購可以得到他想要的利益，解決他會面對的問題，還能幫助他在一群采購中擁有凸顯自己的機會，實質和面子你都能給他，這么“可心”的廠商，那個采購會不喜歡呢?只有當采購認可你的專業度時，他才會相信你，對你有信任感，才能夠給你更多的資源和機會，你才不會跟一大群平庸的供應商在低級的層面爭得頭破血流。再說，擁有了高超的“專業武功”，你的自信心會讓你散發強大的氣場，采購對你怎么不佩服仰慕?

　　3、調整工作的方式方法

　　高手過招，贏在智慧，與賣場采購打交道需要理性。很多又蹦又跳大吵大鬧的供應商以為自己爭贏了，其實吃了暗虧還不知道，把采購惹急了，收拾供應商的方法真是可以寫一本葵花寶典出來。對于采購來說，由于職業的關系，工作環境往往是嘈雜而瑣碎的，因此，從心態上講，大多數采購都是比較“浮燥”的。吵鬧叫罵最沒水準，還惹人厭，生意路上大路千條，何不調整一種方法呢，不吵不鬧，不急不躁，用你的冷靜“震”住他。記得，生意場上隨時都有矛盾有糾葛，此路不通，再換一條，用方案替代方案，總有一款適合他，著什么急呀?沖動是魔鬼，沖動了還能想出好法子嗎?冷靜!你的冷靜一來不傷面子，二來表現你的修為，三來體現你的水準，何樂不為呢?修煉吧!

　　4、做人情世故的高手

　　每個人都有自己的喜好，做為供應商業務代表，遇上自己不喜歡的采購也是一件很正常的事。要想讓對方認可自己，你首先就得先讓自己認可對方。讓對方感覺到和你相處很舒服，這一點很重要。要對人情世故了解掌握得更嫻熟，增強對方對你的好感。要知道一點，工作就是工作，這個人不是你的愛人，你犯不著用喜不喜歡的標準來衡量他。你可以挑選你的愛人，但你沒法挑選你的生意對手，你只能適應，攻人之計，攻心為上，把握人情世故，多花點心思，讓別人覺得你善解人意，你很會傳情達意，你分寸拿捏得準，跟你相處距離恰當，溫度合適，自然對你印象上佳了，感覺好了，事情就好辦了。

　　5、打造你的激情和職業精神

　　正所謂“在其位，謀其政”，一個對自己企業、產品心懷熱愛的人，一定會向對方傳達積極的正面的東西。一個漠視自己企業的人，老說這不好那不好，帶著消極的情緒是根本做不好賣場的，因為他不愛自己的企業和產品，自然也無法向對方展示激情，而你自己的這種職業精神，同樣也會感染到采購。你都不愛自己的產品，采購會愛嗎?你都不愛自己的企業，他犯得著支持你的公司嗎?你堅信自己的產品自己的公司是好的，并在語言和行為上堅持力挺，就會影響到采購，他無形中就會建立積極的感受：你的產品和公司是好的。老話說得好，做一行愛一行，激情是成就事業的催化劑，你需要在工作激情和職業精神上做更多的努力，讓你對產品對企業的愛變成一種無聲的語言，推動你在賣場的生意。

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