畢業的大學生如何創業

時間：2023-07-05 17:15:37 美云如何創業

畢業的大學生如何創業

　　現在資訊發達的社會，什么資訊在網上一搜都會出現一大堆的資料。創業作為一個超級熱門的詞匯，當然也不例外。那么大學生如何選擇創業項目呢?下面小編給大家帶來畢業的大學生如何創業，歡迎大家閱讀。

畢業的大學生如何創業

　　畢業的大學生如何創業

　　選擇項目主要有這幾種途徑：有一些是通過展會，還有一些是通過互聯網、雜志、報紙、電視等平臺，還有通過一些市場上，通過朋友的了解。

　　實際上選擇項目的途徑是多方面的。很多創業者在選擇項目的渠道方面很窄，僅僅在網上、廣告中找項目。

　　其實好項目來源于市場，好項目應該到市場上找，我建議大家多交朋友、多走路、多觀察。多觀察周邊的生活以及細節，這個很關鍵。我們也可以從這幾個方面去打開思路，比如說從一些變化當中，如社會的變化當中尋找創業項目。中國現在面臨人口局部老齡化，這個變化給我們什么啟示呢?我們是不是可以選擇針對老年人服務的項目，做老年人后續的一些服務啊，如健康方面、心理咨詢方面等等;目前中國的經濟非常的好，很多人買了私家車，北京是300多萬輛，這就帶來了汽車相關的項目可以考察。

　　另外我們要鎖釘目標客戶群，這樣來尋找項目。比如說這個創業者本身當過老師又喜歡孩子，可以把目標鎖定到兒童教育方面。

　　根據個人喜好。或者說我就鎖定于白領階層、某個特殊身份的人。北京有一個買菜的就做的很成功，他目標鎖定的是老外，給老外提供菜。根據老外的要求給老外供菜，外國人和中國人喜好需求是不一樣的，比如說買菜外國人喜歡挑小的，中國人喜歡要大的;外國人喜歡小的，他們相信濃縮的是精華。這種心理差距，如果你把握好了，你就專門針對外國人，做這些菜。他們好像是開了好幾十家連鎖店，最后成為一個專業為外國人送菜的企業。

　　有三點：第一我們建立自己一個廣泛的基礎，一個人際關系基礎，一個人際網;然后我們要有一個敏感的市場嗅覺，我們去尋找需求，尋找市場看看什么是現在我們如果做起來可以有客戶，有需求的一個項目;第三點就是我們還需要有的放矢，我們要把自己的客戶群必須鎖定一個比較具體的一個明確的范圍才可以，是嗎?

　　好項目來源于市場，可市場又在哪呢?你怎么尋找需求?

　　關鍵在于自己平時的留心，偶爾聽到一句話可能給你一個創業的啟發，給你一個很好的創業想法。下面還要談到，從生活的細節當中去發現一些矛盾的需求點，比如說你在生活中會遇到哪些困難，你覺得這個事情怎么這么麻煩，沒有人做，你可以通過朋友、互聯網調查一下，這個很發達，我們在網上一搜就可以了解到，他們到底經營的怎么樣，如果他們經營的好，你得考慮自身能否進入這個行業，如果覺得自己的資源、優勢、其他一些綜合優勢都可以進入這個行業的時候，我覺得你可以考慮做這個項目了。

　　在中國，多數創業都是生存型的，是為了解決自己的溫飽、生活，或者是為了就業，所以創業者很難承受創業方面的風險。中國創業型企業生存率確確實實相對來說是很低的。

　　一年生存率有關報告顯示才15%，5年的生存率5%-10%。我本人創業也失敗過，做的是服裝批發。當時投了三萬塊錢。怎么虧進去的呢?

　　我認為這個肯定是必然的，首先我對時尚的東西沒有研究，自己沒有時尚的眼光審視，做服裝就得把握流行趨勢，我沒有。我那時候不像現在，見個人說話臉都發紅，很靦腆，本身又沒有一個好的進貨渠道，也不知道怎么選擇流行服裝，自己又不會銷售，你說我這樣去創業，我不失敗誰失敗啊。

　　千金散盡還復來嘛。你獲得經驗才是永恒的財富。

　　作為普通人你一定要注意不要相信天上掉餡餅，有可能會掉，但是沒準還能砸疼你呢。我建議沒有分辨能力的的朋友最好找專業的機構咨詢一下，也只用花幾百元錢，也許花這幾百元的咨詢費就可以避免幾萬元甚至幾十萬元的損失了。

　　廣告上加工回收的不要做，當你看到某個廣告說要加工什么產品回收你的東西，你不要考慮。還有種植養殖包回收的。還有時尚類的一些加盟你要比較慎重一些。這個市場也確確實實，可能是短期的行為。目前在市場上我覺得相對來說的話，如果做開店來講的話，吃還是一個比較大的市場，民以食為天。服裝行業競爭比餐飲要大一些。如果說辦廠，我認為也是區域市場的飽和狀態，因為現在的社會是市場銷售為王，所以說中國并不是說缺少好的東西而是因為好的東西太多了，沒有辦法把它銷售出去。選擇項目我認為最關鍵是在選擇項目的時候把這個順序改變一下。一般人先去找項目，找到項目、產品再把它銷售出去。我認為你應該倒過來，先銷售出去然后我再去把項目或產品引進來。

　　把順序顛倒一下可能成功會大一些。比如說你看到某一個項目、產品，你首先可以買幾個樣品，他肯定賣，然后拿著這個樣品到市場上去，他告訴我賣給誰我就到哪推銷，如果很容易賣出去，你就可以跟廠家簽訂代理了，如果說你跑了好幾十天都沒有銷售出去，我覺得這就是產品有問題了。所以說你做事情把思維稍微轉換一下結果就肯定不一樣。

　　畢業的大學生如何創業

　　1、打造一個有新意的模式

　　改進現有商業模式比創造一個全新的產業模式要容易。許多創業者可以從過去任職公司的經驗中，發現大量的機會或是可以改進的缺失。包括：掌握原來公司的資源或運營模式，或是發現未被滿足的客戶需要和作業程序。

　　2、把握最新的時代潮流

　　當一個新興的產業出現之際，必然能夠提供許多大量的創業機會，引發創業熱潮，同時產業鏈鎖反應，例如個人電腦的出現，引發大量的上下游相關產品與配套服務的創業機會。

　　3、等待一個恰當的時機

　　有一些人將創意的產生歸為機會的垂青，也就是運氣，研究創意的專家認為沒有平時的積累，是不可能產生創意的。這也就歸為創業者平時的感受與觀察。例如：當舊金山形成淘金熱時，無數人滿懷希望奔向金山，而有人卻看到“供應堅固耐用的帆布牛仔褲”的商機。

　　所以一種創業行為無外乎是以下三種形式：

　　①新市場：用原來的產品或服務滿足新的市場需求

　　②新技術：創造人們需要的新產品/新服務

　　③新利益：使產品/服務質量更好，功能更多，成本/價格更低

　　選擇項目其實也是一個選擇商機的過程，這個過程可以是發現，也可以是跟風，關鍵是匹配，結合自身的特點，選擇適合的項目，這樣自身的優勢才能夠被發揮出來，創業者前進的動力也就更加充足。

　　畢業的大學生如何創業

　　1.選項是搞對象

　　創業的感覺可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個懷胎、孕>育、出生、發育的過程，這是一個自然的過程，創業者對一個具體項目，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創業的過程是人與項目長期相互融和的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠。

　　2.選項首先選自己

　　選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。

　　3.選項要花功夫

　　有一個人，當過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學畢業后從美國回到日本，選出了50個創業目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標事關人生，就不可隨隨便便，必須要經過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調查研究，尋找事實根據。

　　4.選項要有特色

　　選擇的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權利、活下去的條件。可以表示成四句話：別人沒有的;先人發現的;與人不同的;強人之處的。

　　“別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯系，可以是某種公認資源的新商業價值。一個走親戚的人發現附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來了。

　　再比如，“強人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優人一檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企業。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。據說，他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們為降低成本而努力的背后是一種什么樣的精神。

　　確定選擇投資項目路徑要按以下4個步驟：

　　1.排除一大片

　　知道什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家，每家有1元錢;你有很大本事，把所有人家的所有的錢都賺來了――100元。還有個地方有100戶人家，每家有1萬元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢賺來――10000元。

　　2.劃出一個圈

　　知道哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。例如，由環境保護引發治理江河，導致關閉中小造紙廠，產生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補，會怎么樣呢?

　　3.列出一個序

　　把可能做的事情排列起來。回頭看看過去的20年中，做強、做長的企業是生存在哪些行業，很大程度上能夠證實行業與發展的聯系。比如房地產、醫藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項。

　　4.切入一個點

　　成就事業的公認法則是集中和持續在已經縮小的范圍內，可做的事仍然很多，這時，比較優勢的道理是有用的――認真地審視自己的強項、優勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較哪個優勢是最有利的。這時，機會成本的概念也是有用的――同樣多的時間，同樣的付出，哪個能力所對應的事業會有更大的前景收益，比較中優勢會凸顯出來，項目選擇雖然重要，還需要記住：再好的項目也要靠創造性的艱苦努力，結果由過程決定，過程由細節決定。

　　畢業的大學生如何創業

　　對于有小本創業理想的很多人來說，通常不是缺乏資金，而是缺乏一門專業.常常有一個予盾.那些在大機構做中上職位的人，收入固定，且通常有教育基礎，較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足于創業.但這類人所有的錢還不足于開大公司，而對一些小本經營，通常又缺乏實干經驗。

　　另一類人，略有小本經營經驗，例如快餐店、時裝店之類。但是此類人通常缺乏資金，又不一定能夠處理很多財務上的問題。

　　所以說，這兩類人通常可以合作。例如后一種人，想做本行的老板，便可通過親友的關系，拉攏有閑資的人入股。

　　一般來說，有閑資而缺乏創業專門行業認識的人，比有一技之長，有創業意念，卻苦無資金創業的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者則可能苦無門徑，永遠無法開展個人事業。

　　而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，并不代表他該開業賣鎖，他可能開創一間時裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發展便可。

　　所以說，有一部分的創業人士，他們為了想做創業者，而主動投身另一行業，此種情況是比較危險的。因為一開展事業，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負擔。開始的創業基金未必可以應付得那么長久，很多小本創業便是在一種猶未摸通一行專業的情況下，宣布結業。

　　所以，真正想創業，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。若真立志投身一項事業，不妨辭去本身工作，在該行業做一年半載，摸清摸熟行徑才開業也不遲.雖然這親較花時間，但總比開業后花錢好。

　　理想上當然是因為有一門專業是熟悉的，因而萌發自立門戶之念。但要注意的是，不是每一行業都可小本創業，也不是每一種行業都正當創業的時機.若心目中有一門事業認為可供發展，應該大膽付諸實行.而付諸實行的步驟不是立即開業，而是先做資料搜集和各項準備工夫。

　　畢業的大學生創業的優勢弊端

　　優勢

　　1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、充滿激情，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

　　2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

　　3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生心中懷揣創業夢想，努力打拼，創造了財富。

　　4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力，增長社會實戰經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

　　弊端

　　1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

　　2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

　　3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

　　4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明盈利的可能性。

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