大學生創業獲得融資千萬有竅門
“我有好多社交創意，可沒錢、沒技術，我想做個APP，請問我該怎么創業呢?”何瑤鼓起勇氣，對著臺上的3位拿下A輪千萬風投的創業新銳提問。
這個問題已困擾何瑤許久。雖然社會上處處都是“大學生創業正逢其時”的聲音，但如何組建自己的團隊、獲取風投，真正走上創業之路，這名武漢大學大四學生仍是“不知道從哪里下手”。
“戀愛記”APP創始人、華中科技大學休學創業的付小龍沒有給何瑤“熬一鍋心靈雞湯”，他開口就反問道：“如你所說，你現在沒錢，又沒有技術，別人憑什么跟著你干?你又憑什么讓合作伙伴認為跟著你干是有前途的?”
這名已獲得世紀佳緣A輪1000萬元融資的年輕CEO接著補充道：“換句話說，你本身的‘價值’還沒有達到可以創業的點。現在對你來說，提高自己的價值，為創業積累資本才更重要。”
5月27日下午，在武漢大學舉辦的“大學生微創業大講堂(武漢大學站)”上，付小龍和“串亭”創始人戴云章、“青年公寓”創始人佘福元一起分享了各自的創業經歷，3位青年創業者希望通過自身的經歷告訴當下的90后創業新手：具備怎樣的素質才能獲得天使投資。
該活動由KAB全國推廣辦公室與廣東省廣發證券社會公益基金會聯合發起，來自武漢多所高校的150多名大學生參與活動。
想創業，從起跑線就得拼
和大多數人不同，付小龍走進大學的第一天，琢磨的就是如何創業。“我想著，大二應該找準大方向，大三應該精準定位，大四就得拿出成果。”
果不其然，按照自己的規劃，付小龍在大二時和室友共同嘗試開發了一個校園資源共享網站。這對電子專業的付小龍來說其實并不容易。因為感覺“互聯網行業大有可為”，這個沒有專業基礎的90后男生，整整一個暑假沒有回家，他查資料、自學軟件、與室友討論。
那年10月，短短兩個月的運營，網站的注冊人數突破5000人。嘗到甜頭的付小龍也是在那個時候確定了自己未來的大方向。隨著網站的不斷推廣，越來越多的“技術大拿”找到他，表達“想一起大干一場”的愿望。
可付小龍認為“這還不夠”。他在同年加入了校內做網站和手機應用的社團“冰巖作坊”，繼續學習網站開發和運營推廣。隔了不久，他又和同學自主開發了華中科技大學的校內失物招領和課件分享的軟件。這一次，他的名氣從全年級傳到了全校。
這些“蠻拼的”經歷，在付小龍看來都為自己日后正式創業積累了“資本”，通過不斷接觸互聯網行業，磨練技術的同時更在校內打開知名度，吸引“有志之士”加入。這一切，讓大三的他組建團隊休學創業“都變得順理成章”。
和付小龍一樣，戴云章也認為，有創業愿望的大學生一定要早作準備。戴云章曾在奔馳公司中國區擔任高管，年薪超過百萬元。幾年前選擇辭職創業時，他經過了長時間的考察，“年輕人底子薄，一定要在正式創業前多積累，好好學一學商業規范。畢竟，創業是一個厚積薄發的過程”。
找準機會別猶豫，“膽大心細”快下手
大三時，付小龍的好幾門專業課都“掛”了，有朋友勸他，你這樣別創業了，學習都學不下去，還怎么創業?
但付小龍不這么想。他找到父母和輔導員，表達了自己希望休學創業的想法。“機會稍縱即逝，我晚一兩年畢業其實沒太大影響，可要是晚一兩年創業，我就沒這個機會了。”
2012年，付小龍正式休學，和小伙伴一起創辦了公司，推出了公司的產品“戀愛筆記”APP(現更名為“戀愛記”)。這款主打記錄戀愛點滴的APP一經推出就受到追捧，兩個多月就收獲了10萬用戶。
“找準機會別猶豫”，這正是付小龍希望告訴90后大學生的。這一觀點也得到了中南財經政法大學鄧漢慧教授的認同。鄧漢慧認為，機會是稍縱即逝的，尤其是在節奏快速的互聯網時代，“有好的想法一定要盡快下手”。
在這之外，戴云章則強調，膽大下手之后，還需“細心”經營，把自己的創業項目“精致化、創新化”。
開了自己的烤串店后，戴云章想得最多的一件事，就是如何讓自己的食物更精致、消費再升級。比如，傳統的烤羊肉串都是撒孜然、胡椒面，可戴云章和聘請的主廚反復嘗試，覺得采用刷醬的形式口感會更好。
屋頂的燈光、等位時推出的優惠活動、贈送給小朋友的疙瘩湯……這些細節在戴云章眼里都是“大事”，在他看來，只有做好了這些細節，產品和服務才能升級，也才能“擁有競爭力和獲得風投的青睞”。
練就“大心臟”，越努力才會越幸運
大三休學創業時，付小龍和他的團隊一開始過得“很艱難”。那時，這個新興公司沒錢，擺在他們面前亟待解決的問題，正是尋求風投和融資。
沒辦法，不善言辭的理工男付小龍只能“硬著頭皮自己上”。整整3個月時間，他都在經歷一種“過山車”的心情。最開始風投問他，“你想要多少投資?”剛等付小龍說完“500萬元到1000萬元”時，風投就眉頭緊蹙，“如果你做的事情是一樣的，我為什么要投你1000萬元而不是500萬元呢?”
后來他學乖了，直接要1000萬元融資，可又有風投問他，你公司估值多少?未來股份如何分配?付小龍又說不出具體的數字了。結果可想而知。幾個月下來，用他自己的話說，就是“不斷重復被風投拒絕的過程”。
可也是這樣的經歷，讓付小龍重新認識了自己所做的事情，他和團隊開始理性地分析公司到底需要多少風投或融資，又該如何利用這筆錢，公司的估值究竟是未來，未來又是怎樣的發展思路……
“PPT要盡量簡潔，突出重點，大學生最容易把PPT做得太花哨，其實沒必要。比起講故事，應該更多切中要害，講講你為什么要這筆錢，這筆錢你怎么花，你團隊構成如何，未來發展方向如何。”再回頭，付小龍已經能滔滔不絕總結出和風投打交道的“秘訣”。
佘福元也有同樣的感受。這個85后在去年獲得了雷軍旗下風投的1000萬元A輪融資。在那之前，他連PPT的操作都不熟練，也是在不斷被打擊、受挫的過程中，他的心臟“越來越強大”，一點點進步，最終打動了風投。
“投資人的心理創業者一定要搞明白。他們難道只是想幫助你嗎?不可能的，投資人要做的是互利共贏，雙方共同成長。”鄧漢慧總結說，有創業意向的大學生應該摸準投資人的心理，通過類似“大學生微創業”這樣的活動，增加曝光度，“找”到投資人，通過一切機會，用自己靠譜的表現來贏得天使投資。
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