專訪按唄CEO童守軍先生：堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)初衷，讓按唄共享按摩椅成行業(yè)
童守軍先生作為按唄的聯(lián)合創(chuàng)始人，在平臺(tái)未來的發(fā)展規(guī)劃上有著自己的見解。具體的來看下文!
在我們生活中，共享經(jīng)濟(jì)并不是突然出現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)形式，而是一直存在在我們的生活里。在交通出行領(lǐng)域，我們乘坐的飛機(jī)、火車、公交汽車，是即時(shí)共享的，在住的領(lǐng)域，酒店也都屬于分時(shí)段共享模式。所以說，共享其實(shí)植根于我們生活本身，而這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)得以有序發(fā)展的根本。
面對(duì)現(xiàn)下共享經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，我們有幸采訪了共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)新型企業(yè)——按唄共享按摩椅的CEO童守軍先生，從他的創(chuàng)業(yè)理念看一看什么樣的產(chǎn)品和發(fā)展模式，才能更適應(yīng)共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。
產(chǎn)品、場(chǎng)景與團(tuán)隊(duì)緊密相連
從我們衣食住行領(lǐng)域的共享模式可以看出，共享模式發(fā)展的兩大關(guān)鍵點(diǎn)即產(chǎn)品和場(chǎng)景。如果產(chǎn)品不夠好、價(jià)值不高、應(yīng)用不普遍那這種產(chǎn)品就不值得共享，假如人人都可以買飛機(jī)，那么航空公司很快會(huì)被取代，其次是場(chǎng)景需求，產(chǎn)品只有出現(xiàn)在用戶需求的場(chǎng)景，才能被人了解使用，假如大家出行不積極，不管是飛機(jī)還是酒店都不會(huì)成為剛需。
按唄CEO童守軍先生表示：“按唄按摩椅的成功定位不僅因?yàn)轫槕?yīng)了共享經(jīng)濟(jì)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和適宜場(chǎng)景的需求，也離不開其團(tuán)隊(duì)的資深閱歷和相互間的協(xié)作能力。企業(yè)合伙人的具體關(guān)系，合伙人的能力模型，合伙人的分工，合伙人的決策機(jī)制等都是決定一個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)能否成功的關(guān)鍵要素，更是是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能否成功的決定型因素。”
“在這個(gè)上來就講規(guī)模的浮躁創(chuàng)業(yè)年代，我們更想做一件更長(zhǎng)久、能真正給行業(yè)帶來價(jià)值的事情。”童守軍先生表示：“按唄的產(chǎn)品在眾多同行里面，應(yīng)該是對(duì)產(chǎn)品追求極致的典范，公司一直十分注重產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)和未來功能的研發(fā)能力，甚至是產(chǎn)品的外觀。自按唄項(xiàng)目上線一年來，產(chǎn)品迭代已進(jìn)入第三代，而且第四代高亮點(diǎn)產(chǎn)品也正在研發(fā)下線。反觀同行，個(gè)別企業(yè)把賣不出去的庫(kù)存按摩椅加個(gè)錢箱或者把家用按摩椅直接加個(gè)二維碼搬到共享場(chǎng)景來占坑位，這是更像是投機(jī)取巧。因此，與同行企業(yè)相比，按唄更像一個(gè)匠人，從外觀設(shè)計(jì)、使用性能、按摩體驗(yàn)等各維度都一直秉承著高要求。”
正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品品質(zhì)與品牌體驗(yàn)的高要求，才使得按唄的產(chǎn)品在同行中一直處于領(lǐng)先地位，而其新穎的外觀造型，靚麗的顏色，舒適的按摩體驗(yàn)更是讓其成為了行業(yè)的一股清流。
堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)理念，掌控發(fā)展節(jié)奏
除卻對(duì)于產(chǎn)品的執(zhí)著之外，按唄還對(duì)品牌的風(fēng)控和運(yùn)營(yíng)有著高要求，也正因始終堅(jiān)持“精益求精”這一創(chuàng)業(yè)理念，使得按唄雖然是做共享按摩椅較早的企業(yè)，但是鋪設(shè)的數(shù)量并不是最多的。談到對(duì)企業(yè)發(fā)展的看法，童守軍先生也有著一套自己的看法。
他認(rèn)為：“自己作為互聯(lián)網(wǎng)地推的老兵，我很清楚的知道按摩椅這個(gè)產(chǎn)品和模式不適合招幾百人跑馬圈地，只有堅(jiān)持好產(chǎn)品+深度運(yùn)營(yíng)，才能反向收割被良好培育的市場(chǎng)。現(xiàn)下眾多同行鋪設(shè)的號(hào)稱上萬(wàn)臺(tái)的落后產(chǎn)能產(chǎn)品，一旦消費(fèi)者過了新鮮期，按摩椅并不能原地升級(jí)，而當(dāng)高昂的按摩椅不能收回成本時(shí)，只能再拿投資人的錢繼續(xù)講故事，而這也將違背共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展初衷”。
而在風(fēng)控保障上，童守軍先生也十分講究原則，他表示：“在當(dāng)年O2O盛行的搶地盤年代，是基本沒有風(fēng)控的，公司更多的是關(guān)注推廣到了幾個(gè)新城市，而不是目前現(xiàn)有的城市運(yùn)作效率如何。目前同行公司做事的方式跟當(dāng)面如出一轍，華麗麗的一排擺上十幾臺(tái)按摩椅，消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，但在我們的風(fēng)控要求看來，這樣的場(chǎng)景或許只適合鋪設(shè)3臺(tái)而已。”
這個(gè)清爽干練的CEO不緊不慢的交流著，聽得出來他所描述的是當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)的場(chǎng)景，而他自己作為當(dāng)年的參與者和局部戰(zhàn)爭(zhēng)操盤者，實(shí)際體驗(yàn)應(yīng)該比誰(shuí)都深。
作為一位有著14年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)的老兵，童守軍有著非常成功的職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)合伙人經(jīng)驗(yàn)，而其早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也使其在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面獨(dú)樹一幟。而按唄目前的成功，也得益于他與創(chuàng)始人楊浩永先生近20年制造業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的完美搭配，一個(gè)負(fù)責(zé)公司的整體管理和運(yùn)營(yíng)，一個(gè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，加上同鄉(xiāng)發(fā)小的關(guān)系，更是讓他們成為了共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路上的最佳拍檔。
童守軍先生作為按唄的聯(lián)合創(chuàng)始人，在平臺(tái)未來的發(fā)展規(guī)劃上有著自己的見解。他表示：“在我和浩永眼里，按唄是一門生意，而不是一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，因此，未來按唄將始終堅(jiān)持自己的節(jié)奏和方向，做長(zhǎng)久的生意經(jīng)營(yíng)打算。這也是按唄去年第一款帶GPS和掃碼按摩椅上市時(shí)，不曾加上共享二字的原因。我們的邏輯很簡(jiǎn)單，再熱的商業(yè)模式都得回歸到商業(yè)本質(zhì)，利潤(rùn)從哪里來、資產(chǎn)的投入如何收回成本?資本是助力商業(yè)騰飛的翅膀，但終究不能把資本的錢當(dāng)作企業(yè)利潤(rùn)。”
這一觀點(diǎn)也無(wú)疑是目前創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的又一股清流，在如今比誰(shuí)拿錢多拿錢快的創(chuàng)業(yè)模式下，我們聽到更多的是如何用5分鐘搞定1千萬(wàn)融資的創(chuàng)業(yè)模式，而很少有人能把商業(yè)本質(zhì)看的比較重要。筆者也認(rèn)為能夠堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)初衷，堅(jiān)持商業(yè)本質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，是十分難得的。
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中曾寫道：“世界是不確定的，而企業(yè)家是重要的”。由此也可以看出，領(lǐng)導(dǎo)人的決策和能力直接關(guān)乎著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和未來。在共享經(jīng)濟(jì)如火如荼發(fā)展的大背景下，按唄究竟如何為共享按摩椅這一細(xì)分產(chǎn)品謀劃一個(gè)長(zhǎng)久未來，我們將拭目以待。
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