麻辣燙老板創業轉型做電商照樣成功
摘要：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
創業方式有很多人，有的創業者“從一而終”，始終堅守在一個創業領域，有的創業者則愿意折騰，當然轉行也需要掌握一定的技巧，失敗的案例比比皆是，而這位女漢子就折騰成功了。
她是一個創業老兵，十幾年前來到義烏賣麻辣燙創業，折騰數回，直到2009年進入電商領域并堅守至今。
小丫，人們這么稱呼黑馬營十期會員、涵宇科技創始人陳繼芳。她是一個創業老兵，十幾年前來到義烏賣麻辣燙創業，折騰數回，直到2009年進入電商領域并堅守至今。
2015年8月29日，陳繼芳宣布，旗下母嬰移動電商平臺“媽呀”，獲得熔巖創投和東北襪業兩家共計5000萬元的A輪投資。這一成績打破了義烏電商企業單筆融資額最高紀錄。
“媽呀”是涵宇科技的移動電商項目，7月5日正式上線，目前，已經為包括浪莎、大嘴猴等知名品牌做了從設計到銷售全流程、全渠道的電商“托管”業務。
陳繼芳表示，A輪融資早在項目正式上線之初就已經完成，年底很快將完成A+輪融資。目前，涵宇科技正在進行股改，籌備掛牌新三板的相關事宜。
讓人難以想象的是，這一切的開端只是一個賣串燒的小吃鋪。
宿遷人闖義烏
陳繼芳與另外一位電商大佬劉強東一樣，來自江蘇宿遷。這個地方在十幾年前盛傳這么一句話：“在宿遷，樹下的鳥兒一天能喝二兩酒;在義烏，樹上的麻雀一天能掙幾十元”，陳繼芳就順著那波南下潮到了義烏。
義烏是中國小商品集散地，市場開放。初到義烏的陳繼芳決定先從投入小、好上手又感興趣的小吃項目開始。她租下了一塊15平米左右的店面，找來兩個人做起了串燒、麻辣燙的小生意。與養家過日子的想法不同，陳繼芳甚至還到工商局注冊了商標“本家媳婦”。
這個店鋪也讓她收獲了人生第一桶金。除去所有開支，“本家媳婦”一年的利潤不低。這對一個剛剛踏入社會的年輕姑娘而言，成功來得輕巧也突然。
2003 年，陳繼芳和表弟合伙投資了近200萬元，在義烏賓王商貿區租了一塊600平方的場地，開了一家主題餐廳。由于年輕氣盛加上對市場的不了解，以及經營管理經驗上的欠缺，陳繼芳餐廳僅維持了不到一年時間。兩年后，陳繼芳被迫將餐廳轉讓，虧損近百萬。她經歷了第一個人生低谷。
2007年前后，陳繼芳重整旗鼓，做起了飾品來料加工生意。她在義烏負責市場和訂單，然后把來料發往宿遷老家，由家里人組織工人生產。當時工人規模曾一度達到400人。
跨界轉型做產業集群
陳繼芳的電商事業轉型來自于2009年。電子商務的發展異常火熱，義烏市也曾在當年組織了第一屆青年創業大賽。陳繼芳抱著去結交朋友的想法參賽，誤打誤撞拿了個人金獎，并在受邀參觀義烏工商學院的過程中，領略到了電子商務的魅力。
發現商機的陳繼芳成為了淘寶黃金時期的受益者。同年8月，她組建了自己的淘寶團隊，注冊了義烏涵宇野營用品公司。次年，主營商品戶外用品上線，并在阿里巴巴1688秒殺活動中脫穎而出，一舉成為阿里巴巴B2B的標桿企業。
2010年阿里年會，受到馬云所說“B2C之仗必須要贏”的影響，陳繼芳也希望擺脫中間商的尷尬身份，打造品牌，做“端到端”生意。
根據這個思路，陳繼芳對義烏本地產業結構進行研究后發現，義烏占到全球針織行業30%的市場份額，但缺少知名品牌，整個行業小而分散。于是，她決定向針織品電商產業集群轉型，主抓兒童市場。
轉型針織童裝市場，首要面對的就是資源整合。傳統的工廠、流通渠道、批發渠道、代理商等由于傳統觀念的影響陷入迷茫期，隨著新生代消費能力和觀念的升級，生存維艱。
陳繼芳團隊在此基礎上，提出了七到十五天的“小多快柔性供應鏈”概念，從原輔料端去整合，整合了原輔料之后，投入到小多快的工廠配合生產。
掌握了供應鏈和渠道，還需要過品牌關。但從0開始重新打造一個品牌，需要投入大量的資金和人力投入，且周期漫長。陳繼芳的做法是與知名的IP品牌簽約合作，拿到這些品牌童裝版塊的授權，包括從開發、生產到銷售的三個環節，幫助這些品牌在童裝品類上實現全渠道銷售。
目前，涵宇科技已經與浪莎、大嘴猴等多家品牌達成合作，并希望通過孵化的形式，覆蓋國內IP排名前十的動漫品牌。“媽呀”也實現了廣州研發、江蘇客服、浙江運營、韓國包裝等跨區域的商業生態。
如果在創業過程中遇到了自己感興趣的創業項目，是放棄現在的創業成果還是選擇繼續堅守呢?不是每個人都和陳繼芳一樣可以成功轉型，分析情勢再做決定，創業的人生由你自己來掌控!
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