草根創業案例

時間：2024-10-22 03:31:16 創業案例

草根創業案例

案例一：

　　把小菜當大事業來做，兩次創業做到第一

　　今年45歲的趙繼英來自麗水農村。木匠出身的他，為了創業，只身到揚州闖蕩。搞過璃家具加工，辦過影視廳，在當地都做到了行業第一。然而，這兩個行業興起得快，衰落得也快。

　　“下次創業，一定要找一個不會走下坡路的行業，給自己找一份永不落的事業。”于是，他尋尋覓覓，最終選擇了最不起眼的醬菜。

　　從2001年南京“小菜一碟”的浙江經銷商做起。10年的時間，趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國”，并慢慢擴張，培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委托加工、品牌管理開始，一步步建立起自己的生產基地，實現從種植、生產加工到銷售全程監控。

　　兩次“行業第一”最終選擇放棄

　　1991年，24歲的趙繼英只身來到江蘇揚州，利用自己的特長搞起了璃家具加工。經過4年時間的打拼，趙繼英的璃家具生意在揚州當地做到了第一，掘到了第一桶金7萬元。這在當時已是一筆巨款。

　　從1994年開始，璃家具行業開始走下坡路。有天晚上，趙繼英到老鄉承包的影視廳去坐坐，發現這個400多座的影視廳，4元一張的票子，幾乎每天晚上滿座。趙繼英算了一下，每天可以賺1000多，比璃家具賺錢容易多了。

　　于是趙繼英一頭扎進了錄像業。1995年元旦，趙繼英的影視廳正式營業。然而不到10個月，影視廳就虧了2萬元。他發現，附近生意好的電影公司影視廳有空調，座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒空調，座位又是簡易的翻座硬木椅。

　　找到癥結后，當年10月份，趙繼英又借了2萬元，換上了軟綿舒適的沙發，生意馬上火了起來。第二年夏天，他又用賺來的錢買了空調。

　　1996年下半年，趁熱打鐵的趙繼英又開辦了第二家影視廳。從1995年到2000年，趙繼英的影視廳連鎖經營搞得紅紅火火，最多的時候數量達到5家，成為揚州當地錄像業的“老大”。

　　隨著VCD行業的迅速發展，從1999年開始，錄像業開始走下坡路。趙繼英很快查覺到了。

　　醬菜雖小，幾百年不衰

　　從2000年下半年開始，趙繼英又忙著物色新的行業了。當時，他手頭上已積攢了120萬元的資金。“這一次創業要小心，一定要選擇一個不會走下坡路的行業。”趙繼英暗下決心。

　　一天，趙繼英在翻閱揚州當地報紙時，看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報道，不禁眼前一亮：揚州醬菜這么有名，像揚州的“三和四美”，生產醬菜已有幾百年歷史了，這說明這個行業有生命力，絕對不會被淘汰。于是，趙繼英直奔南京，找到“小菜一碟”，并與他們簽訂合同，成為了“小菜一碟”的浙江經銷商。當時的指標是，趙繼英一年的銷量要達到30萬元。

　　2001年，趙繼英在杭州注冊成立了杭州博宏貿易公司。第一年，趙繼英賣了120萬，卻虧了20萬。而且由于營業額沒達到180萬的最低限額，公司被取消了納稅人資格。沒有納稅人資格，產品就進不了超市。趙繼英沒有灰心，第二年他又重新注冊了一家杭州博鴻貿易公司，當年銷售額達到240萬元。

　　趙繼英已不滿足于只做一家經銷商，他要做自己的品牌。2005年，趙繼英注冊了“博鴻小菜”商標，開始經營自己的產品。按他的話來說，十幾年的個體戶終于走上了品牌的道路。通過物色各地生產質量過硬、有當地特色的食品生產企業，委托他們生產公司的產品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業務迅速擴張。之后，趙繼英又從醬菜行業向其他食品行業進軍，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。

　　建生產基地，實行全程控制

　　近幾年，國內食品安全生產事故頻發，蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國內的老百姓經常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產外包模式雖然能使企業迅速擴張，但也有個弊端，就是對食品的源頭無法準確掌握，不能做到全程監控。

　　“要保證食品安全，一定要從基地抓起。”趙繼英決定從其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通過實地了解，趙繼英最終選擇了山清水秀、有“浙西南油庫”之稱的遂昌山區，2009年在那里建立了2。6萬畝的山油茶原料基地。通過參股的形式，與當地山茶油專業合作社簽訂合作協議。平時由合作社管理，公司則經常派人進行監控、檢查，包括施肥、壓榨、裝罐等都有嚴格要求。

　　2008年，趙繼英開始投資建設自己的生產基地——浙江菜博士食品科技有限公司，并于2011年上半年投產。基地位于余杭高新農業開發區內，總投資660萬美金，占地面積10000平方米，主要生產加工山茶油。

　　此外，趙繼英還在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我們今后的發展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工環節繼續實行委托加工。這樣整個產業鏈我們都能控制。”

　　醬菜要做到華東地區第一

　　在消費者的印象中，醬菜、榨菜、蘿卜干都是些比較低端的食品，趙繼英為何對此情有獨鐘?

　　記者：為什么會選擇做醬菜這一類的低端產品呢?

　　趙繼英：醬菜不只是下飯，它可以和其他食品一樣做得很高端，變得更營養，更休閑。我們正在研發的一種高端榨菜，今年準備推出，初步定價是30克3元左右，相當于一斤50元，比其它榨菜貴得多。我們的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工藝、配料也都不一樣。我們現在生產的榨菜，100斤原料做40斤產品。而一般榨菜企業因為不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。

　　記者：現在做醬菜、做食品，與原來兩次創業有什么不一樣?

　　趙繼英：前兩次創業都是賺錢為目的，是做生意;現在是做企業，做自己喜歡的事業，是準備一輩子去做。有人勸我說做實業太累，做貿易更輕松，但我不會放棄。做食品行業，我覺得只要用心去做，憑良心去做，就一定做得好。

　　記者：公司已走過了整整10個年頭，下一個10年您的目標是什么?

　　趙繼英：前10年是打基礎階段，接下來的10年是發展階段。對大多數企業來說，5000萬元銷售額是個瓶頸，我們也一樣。去年我們的銷售額是6000萬元左右，同比增長30%左右我們還在打基礎，為網點發展鋪路，包括與華東最大超市大潤發的合作(主要在江蘇)。所以今年公司的業績有望爆發，達到1個億銷售額。我接下來的目標是，醬菜做到華東地區第一。

　　案例二：

　　一個很可愛的表情，頭上一撮毛，眼睛很大，很調皮。”網友這樣評價當紅熱門的QQ表情“茶水蛋”。和之前風靡網絡的“兔斯基”表情的作者王卯卯一樣，“茶水蛋”的作者也是中國傳媒大學的學生，他叫夏雷磊，“茶水蛋”在他的信手涂鴉下產生。和王卯卯不同的是，夏雷磊不僅僅局限于將“茶水蛋”作為網絡表情傳播開來，而是通過樹立品牌、推廣卡通形象，進而帶動中國動漫產業的發展。

　　作為中國傳媒大學動畫學院06級數字媒體專業的學生，夏雷磊對動漫藝術創作有自己獨特的見解，曾獲國際國內多項大獎。一年多前，從隨手涂鴉的卡通形象開始，夏雷磊和他的團隊在保持“茶水蛋”卡通形象獨立的前提上，開始了推廣宣傳之路。

　　2007年年底，“TEAX”創意聯盟成立。聯盟成立之初，只有夏雷磊和他的同學孫琳兩人，工作地點在學校附近租來的一間簡單的工作室。2008年6月5日，“贏在明天-中國大學生創業大賽總決賽”舉行，在經歷了長達3個月的激烈角逐后，夏雷磊和孫琳組成的“TEAX”創意聯盟一舉奪得全國季軍。在總決賽中，他們以“新媒體傳播動畫形象平臺創新設計+傳統行業創新主題化設計——"茶水蛋"卡通形象品牌戰”的創業項目，一舉闖進了全國前三名。賽后，幾個公司想和他們合作，但夏雷磊為了保持“茶水蛋”形象獨立性都推辭了。

　　對于項目的運營，夏雷磊和孫琳早已有了計劃，但一直苦于沒有資金，夏雷磊說：“卡通形象的投資都是巨額投資，而且投資出來的產品形象是虛擬的，周邊產品也是在虛擬的帶動下產生。就算投了錢進去，看不到實物。很多投資商寧愿拿1萬元來做1000個杯子，也不愿意做一集動畫片。”為了找錢，他們至少和上百個投資商進行過商談。今年春節期間，國產動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》高達8000萬元的票房收入為他們做了榜樣。2月，在成功案例的影響下，“茶水蛋”得到了300萬元的風險投資，夏雷磊和孫琳在西直門租了一間不大的寫字樓，成立了天恒怡美公司。

　　關于未來的發展，他們的計劃一是專做卡通形象，“給它穿上各種衣服”;二是做“茶水蛋”的原始形象，讓它帶動周圍一個系列的卡通形象的發展;三是走多元化發展。公司現在承接了云南的一些城市宣傳片，最近的計劃是制作出30集的動畫片，然后再像《喜洋洋與灰太狼》一樣推出來。

　　草根創業注意事項：

　　一、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩腳跟后再說。

　　二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會，別人說三道四自然不用認真，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰場，經營中戰略戰術要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關秘密，這點要十分謹慎。

　　三、要有激情和想像力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。

　　四、要不斷的學習。這年頭，社會發展變化太快，新東西，新名詞不斷出現，財經資訊、國家政策、互聯網絡，創業者要與時俱進，不斷學習新東西，接受新觀念新事物。

　　五、要有長期打持久戰的心理準備，最好結合自身的專業和擅長，整合自身資源，找準項目，大膽嘗試，剛開始時要有生活質量和水準暫時下降的心理承受能力。

　　六、要學會看待你的同伴的優點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創業如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到最后關頭不輕言退卻和放棄，只有經過這樣的磨煉，經風雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發得心應手，應付自如，直至取得最后的勝利。

　　七、要注意團隊同伴，一個團隊里要有統一的價值核心理念，注重發揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創業的，就像聯想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發揮作用。

　　八、前輩或其他人的成功東西可適當借鑒，但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。別的經歷是不要重復。

　　九、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規律，也不能忽視。

　　十、創業者一定要有吃大苦耐大勞的準備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰時“屢戰屢敗，屢敗屢戰”的精神，也像今年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發財。”

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