飲料促銷策劃方案

時間：2022-07-15 08:22:29 策劃書

飲料促銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的飲料促銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

飲料促銷策劃方案

飲料促銷策劃方案1

　　活動目的：

　　1、通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求;

　　2、通過現場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產品深入人心，樹立xx草本飲料形象;

　　3、通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象;

　　4、通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量;

　　5、以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經銷商的信心，進一步擴大市場影響力。

　　活動時間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日(時間都定在星期六)

　　活動地點：xx廣場、xx門口、xx門口活動形式：

　　1、在活動現場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發產品宣傳單;

　　2、在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳;

　　3、現場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感;

　　4、現場由主持人介紹xx草本飲料產品特性，并在現場送出品牌宣傳禮品;

　　5、歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛;

　　6、主持人現場提問(內容與xx草本飲料有關)，答對的觀眾將獲得精美禮品;

　　7、活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品為xx草本飲料;

　　8、消費者可憑xx草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現場抽獎。

　　演員陣容及要求

　　主持人1名

　　要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的控制活動氣氛。

　　主持風格明朗，幽默風趣，擅長于調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。能應付可能出現的冷場局面。說唱組合2名

　　要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經驗。

　　擅長利用自身現場表演的優勢調動觀眾的參與熱情。能應付可能出現的冷場局面。歌手1名

　　要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。

　　善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業。能應付可能出現的冷場局面。舞蹈組合3名

　　要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。

　　善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。

　　能應付可能出現的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

　　活動內容及時間安排

　　9:00-9:45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發宣傳單，進行產品展示

　　9:45-10:00主持人現場預熱，吸引觀眾，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

　　10:00-10:05開場舞蹈(勁舞)，由舞蹈演員調動現場氣氛

　　主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現場繼續派發傳單，邀請觀眾現場免費品嘗xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的`介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場氣氛

　　主持人反復介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活躍現場氣氛(參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么?B、xx是哪個公司開發的產品?C、xx草本飲料是什么時候上市的?D、xx草本飲料的是都有些什么功能?E、xx適合哪些人群飲用?等)

　　說唱組合表演(時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)

　　游戲(夾氣球;在規定時間內看誰夾的xx氣球最多為勝出者)

　　舞蹈(輕快舞蹈)

　　介紹xx現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點，進一步了解xx的產品

　　獨唱

　　觀眾互動玩游戲(xx真情對對碰)：相互認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

　　說唱組合表演(時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)，可邀請觀眾參與

　　回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況(公司、產品)把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

　　進行現場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續活動的服務，竭誠的為消費者服務，主持

　　人及演員臨場發揮，與觀眾現場互動，發放免費xx草本飲料及獎品

　　活動結束

　　注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據現場情況進行靈活調整。

　　活動費用預算

　　第一場：xx廣場

　　備注：

　　①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天;

　　②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天;

　　③南廣場：4000元/天;

　　④電費另算：1、3元/度，有電工負責拉線;

　　⑤7月17日為萬達周年慶。

　　⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

　　第二場：xx門口

　　備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

　　第三場：xx門口

　　策劃：xx

　　地址：xx電話：xx-xxxx

　　備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

飲料促銷策劃方案2

　　一、前言

　　“嗨動”果汁飲料是統一集團在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

　　二、環境分析

　　現在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業以茶類飲料和傳統果汁飲料的產品結構缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

　　三、促銷目標和主題

　　在產品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產品的銷售渠道分設，讓產品慢慢出現在大家的視野中;在產品投放的成長期，應加大宣傳力度，讓產品成為人人皆知的品牌，占據一定的市場份額;在產品投放的成熟期，應采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產品投放市場的衰退期，應穩住市場份額，并研發新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場份額的目的。

　　促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。

　　四、促銷組合

　　不同的產品周期應選擇不同的產品組合，也應該根據時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。

　　五、促銷實施

　　(一)價格

　　現在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動”飲料健康時尚，為不失產品理念和產品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。

　　(二)宣傳

　　1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節目成員，節目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應，也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場中流行元素不斷變換。

　　2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節目。

　　3、廣告：考慮到學生在家時間較少，在學校時間居多，應主要投放網路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

　　4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優秀選手發放與產品相關的獎品。

　　(三)銷售渠道

　　除了傳統的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外，還應在每個寢室樓下，每個教學樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網上銀行等支付方式。另外在網購大熱的風潮下，也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網上購物需求。

飲料促銷策劃方案3

　　一、活動目的：

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

　　2、加強對產品的宣傳和推廣;

　　3、提高飲料在人流內的銷量;

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：11月20號—29號(共計10天)

　　正式活動期：11月30日

　　地點：人民廣場

　　三、現場布置

　　(一)人員安排：請6個工作人員在售點;

　　(二)工作人員統一穿著“飲料”的工作服;

　　(三)在售點發傳單;

　　(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;

　　(五)要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　四、產品試喝

　　確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買。

　　五、費用預算

　　1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共20xx元;

　　2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1200元

　　六、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!

飲料促銷策劃方案4

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

　　2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

　　3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：20xx年12月20號-29號(共計10天)

　　正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天)

　　地點：各個高校校園內

　　三、活動對象

　　(1)所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工及家屬

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　"吃、喝、玩"，樂在元旦!

　　五、活動的內容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

　　(二)產品試喝

　　確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產品并做記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　(三)抽獎

　　參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

　　4、購物券可以到校園超市內換購

　　獎品設置：

　　1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。

　　5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

　　執行時間：活動全過程

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　(五)走動促銷

　　模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六)公益捐款活動

　　活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執行時間：活動全程

　　六、現場布置

　　(一)人員安排

　　請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　1、1人負責元旦傳遞卡

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動銷售。

　　6、2人負責公益活動

　　(二)現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20-29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　2、工作人員統一穿著"xx飲料"的工作服。

　　3、在售點發傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起"xx飲料"的熱潮。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響。

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