論供應鏈企業通過營銷策略對市場需求
從本質上講，物流不創造價值，只是增加供應鏈成本。下文是關于供應鏈企業通過營銷策略對市場需求的探究。
摘要：探討供應鏈管理與營銷管理的整合，要求企業站在“供方”的高度來觀察需求的影響，但這并不意味著放棄對客戶需求的關注。通過整合以客戶需求為切入點，因為需求是供應鏈運行的驅動源，市場營銷管理就是需求管理。將營銷管理與供應鏈管理整合起來，在充分分析供應鏈成本的基礎上，制定最優營銷方式，這能給企業提供更多挖掘價值的機會，提高企業供應鏈運行效率。供應鏈管理所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，只有把營銷和供應鏈管理結合起來考慮，企業的供應鏈系統才能夠成為一個有效的系統，為實現企業的目標，提高企業競爭優勢，提供強勁的支持，幫助企業進一步擴大其市場份額。
關鍵字：供應鏈，營銷策略，市場需求，探究
一、引言
20世紀90年代以后，隨著科學技術的進步和生產力的發展以及顧客消費水平的不斷提高，企業之間的競爭越來越多，使得市場需求整體不確定性大大增強。為了提高競爭力，企業面對迅速變化和不可預測的買方市場，采取了很多先進的制造技術和管理方法。企業摒棄了傳統的管理思想，面對內部職能部門(財務、生產、采購、營銷等)以及供應商、制造商的不同業務職能為一體的分銷商，形成供應鏈管理系統。近十年以來，企業都在積極探索新的模式，以提高供應鏈的效率，已經形成了快速反應(QR)、有效客戶反應(ECR)、品類管理(CM)和ERP 。公司在做出庫存水平、客戶服務、響應時間的評價下，努力取得在供應鏈的運營成本。由于在短期內的供應鏈管理模式是不容易模仿的，從而使企業能夠有一個長期的競爭優勢，才能戰勝對手，贏得市場。因此，二十一世紀的競爭是供應鏈的競爭。
在競爭激烈的環境下，企業的營銷策略在不斷改變，以尋求長期生存的總體規劃，并不斷發展和進行。市場營銷戰略，以實現企業的利潤有最顯著的影響，我們必須把握企業的營銷策略。營銷策略，服務的經營宗旨，在本質上，是為了保護企業的利潤最大化的途徑和方法。
二、供應鏈管理需求
現代企業運作的驅動力就是兩個字：“訂單”。如果沒有秩序，現代化企業就不可能運作。為了實現這一順序，意味著依靠采購訂單到生產。在實踐中，有兩個術語“流”和“供應鏈管理”可互換使用。實際上，該流是在材料的供應鏈的載體，是具體形式的流動的物理形式。供應鏈是指滿足相關客戶一系列的活動的要求。它包括采購、生產制造、分銷、廢物處理和相關的運輸和信息技術。供應鏈管理是獲得可持續的競爭優勢，并通過改善供應鏈關系實現集成化供應鏈活動。有效的供應鏈管理物流管理的主要作用是縮短時間，及時交貨，實現零庫存，保持連續和穩定的供應鏈。供應鏈與物流管理在形式上，做了明顯的特定，體現了巨大的影響。
從本質上講，物流不創造價值，只是增加供應鏈成本。物流強調的是控制物流管理的運動和作用的過程就是供應鏈的信息流來完成的，互動的信息能夠使供應鏈和物流活動更加高效。現代供應鏈管理的思想已經不只是用來強調物流管理過程中庫存的減少，已經擴大了它的角度，它的觸角延伸到企業管理的各個方面和每一個角落。
在整個供應鏈中，信息流的信息流動是一個虛擬的形式，包括在供應鏈中的供應和需求信息以及管理信息，以及它的物流操作，繼續生產。因此，供應鏈管理的有效管理中的信息流主要作用是及時交付供應鏈需求和供給信息，提供準確的管理信息，使供應鏈成員可以得到實時信息，以形成一個統一的規劃和執行，以最終更好地服務于客戶。
現金流是整個供應鏈中資金的流動，它也可以是虛擬物理形態的形式。因為每個企業在供應鏈的業務活動會消耗一些資源，所以必然導致資本外流，而只出售給他們的客戶，資金將流回業務了。因此，在資金的供應鏈成員中，供應鏈管理有效管理，以降低成本，使產品流動以客戶滿意為重點，使資金早日到位。
根據客戶需求、產品開發、原材料采購、生產制造廠商、銷售和服務活動，當供方開始材料供應，實行需求側沿移動的各個環節。每個鏈路存在“需求方”、“供應側”對應的端部的關系，形成長鏈。圖1是供應鏈中，三個流中的流程表示。
三、營銷與供應鏈管理
在市場機制的引導下，制造商必須滿足客戶的目的和需要，看作是一切活動的根本。因為營銷的目的是顯示，以觸發各種有利可圖的交易的市場滲透率。因此，這種情況通常被稱為“推銷”，是從一個銷售者的買方市場組分的過渡。企業的生命是營銷，營銷的出發點和目的是管理，是所有企業活動的基礎。
市場營銷管理的任務是促進實現企業目標，并調整需求水平、時機和性質。在企業營銷管理的不同需求情況下，有不同的任務。按照在企業需求和實際的差異需求的預期水平，可能一般有八種不同的需求。即：負的需求、沒有需求、潛在需求、需求下降、不規則需求全面需求、過度需求和有害的需求。在市場營銷實踐中，企業不僅能滿足需要，而且可以創造需求，改變價值觀念和人們的生活方式。
營銷理念是企業市場行為的指導思想，在企業營銷管理的過程中，加強企業的態度，體現客戶的利益、想法和概念，保持對客戶和社會的經營方式以及對市場的態度。企業營銷理念經歷了幾個社會階段，如生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、推銷觀念。生產觀念、產品觀念和營銷思路是傳統的營銷觀念。企業無視客戶，只能按照自我認識和自我宣傳自己的市場，推銷自己的產品設計。
隨著買方市場的形成，消費需求逐步向多元化、個性化的方向發展。企業要想在激烈的市場競爭中生存和發展，必須采取差異化戰略。差異化戰略是指同類產品的生產在品牌中脫穎而出，具有鮮明的個性，比同類產品更具吸引力。有在兩個方面取得了重大的差異：產品本身差異化和營銷組合的差異。這些措施包括：品牌的差異化、質量差異化、銷售渠道的分化、促銷手段的差異。
為了獲得客戶的最高價值，那么營銷部門的職能應轉移到企業的運作模式，無論是作為一種思想，還是一種方法。首先，市場化運作涉及到整個企業，涉及各個部門。企業圍繞客戶需求，進而協調形成市場化運作體系。營銷不僅要求企業內部的價值鏈，形成各部門之間的協作，但營銷也需要企業進入價值鏈上下游企業，與上下游企業合作，形成以客戶的鏈，這就是供應鏈。
四、營銷與供應鏈的整合
把握市場需求、刺激消費、擴大空間，并創造消費需求，制造企業競爭力，促進企業的發展，關鍵在一個新臺階。消費者的潛在需求是隱藏的欲望和消費者提供模棱兩可的需求，這些需求的挖掘，不能采取過于籠統的方式。從方法論的角度來看，挖掘潛在的需求可以概括如下：高層的重視消費者的內在需求、注重刺激敏感的消費者、注重聯想與類比、注意觀察消費者、注重消費者行為異常或不尋常的工作條件、注重消費者的消費習慣不合理。
在不同的環境和業務目標下，企業有不同的營銷方式。麥卡錫認為，從主要產品子類手段策略、價格策略、營銷策略和促銷策略影響市場。鏈是供應鏈管理的激勵重要的工作。從企業營銷的角度來看，建立供應鏈激勵機制，使企業的營銷策略，通過供應鏈傳遞到整個供應鏈，成為營銷策略。如果公司的營銷策略由于代理傭金和破壞性的風險，那么企業不能準確地實現市場的實際需求，造成供應鏈的損失。因此，企業建立激勵機制的關鍵是供應鏈，建立激勵機制要求企業必須使用正確的激勵機制，實現激勵目標。一般來說，有以下幾種方式：價格激勵、獎勵、供應商惠譽獎勵、信息激勵、消除誘因以開發、新產品/新技術、組織激勵機制。
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