網絡經濟下網商協作模式研究論文
摘要：“網商”協作的出現是網絡經濟發展的必然結果，“網商”協作的形式多種多樣。在對“網商”生態發展歷程進行分析的基礎上對“網商”協作模式進行研究，分析了“網商”協作的生態性、獨特性和演化性等系統特征，并發現隨著“網商”種類的不斷增加、協作的不斷深化，目前“網商”生態正走向復雜。同時，通過與非“網商”協作的比較研究發現：“網商”協作可以實現更多內容的協作并產生更大的協作效益。更進一步，把“網商”協作分成了基礎型、拓展型、優勢型和創新型四種類型，并以2007-2010年淘寶“網商”發展狀況為例進行實證研究，總結了這四種協作模式的動態演變情況。
關鍵詞：網商；協作模式；網商生態；演化
0引言
網絡經濟是信息網絡化時代產生的一種嶄新的經濟現象。在網絡經濟時代中，經濟主體的生產、交換、分配、消費等經濟活動無不依賴信息網絡，他們的信息與行為構成了一個互聯的動態網絡系統。在這個系統中，經濟主體之間的協作是一種普遍現象，作為網絡經濟中的核心主體———“網商”更是如此。“網商”生來就帶著“網”與“商”的合作，離開協作“，網商”將無法運行。在協作過程中，如何實現最優協作是網絡經濟參與者核心關注的問題之一。關于網絡協作問題，已有學者做出了探索性的研究成果，如協作平臺的實現[1]、平臺功能描述[2]、平臺下的商業模式[3]、平臺安全性[4]以及“網商”個體發展狀況[5]等。隨著電子商務的發展“，網商”之間的協作變的越來越重要，成為網上企業提高競爭力的關鍵，現實中涌現出了多種協作模式，如異業合作的典型———魔范團、聯合促銷和網商聯盟等。協作模式的多樣性給企業帶來豐富選擇的同時也帶來某些困擾，協作同時也成為學術界關注的焦點之一，本文在分析“網商”生態性特征的基礎上，總結“網商”協作的獨特性，對“網商”協作模式進行分類，為“網商”協作模式的選擇提供決策參考。
1網絡經濟下的網商生態分析
網商最初專指那些網絡服務提供商（接入商、ISP、ICP、應用平臺提供商等），比如電訊盈科、TOM、新浪、搜狐，阿里巴巴等。現在，“網商”是指利用Internet互聯網作為企業或個人商業經營平臺，進行采購、銷售、企業產品展示信息發布等企業日常經營活動，并以此作為企業主要經營手段的企業家或商人。“網商”基于電子商務平臺，通過集成和整合各種商務服務，超越地理位置的界限，將互聯網作為競爭和溝通環境，通過各種形式進行優勢互補和資源共享，與商業生態系統類似，構建了一個電子商務生態系統，實現“網商”之間的大規模虛擬協作，共同提升競爭力和整體經濟的運行效率。“網商”的生態特征直接反映了“網商”協作的程度，甚至可以說，“網商”協作的發展過程就是“網商”生態的演變過程（圖1）。
通過對我國網商發展情況進行調研，本文把網商生態發展分為開拓期、擴展期和成熟期三個階段。開拓期：大概是1998-2005年間，起初“網商”數量較少，自身各方面條件都不完善，隨著“網商”對經濟形勢及發展需求的認識“，網商”個體不斷成熟，數量不斷增加；擴展期：2006-2009年間，在“網商”數量增加的基礎上，協作成為了一種必然的趨勢，且協作規模不斷的增大，隨著“網商”的日益分化，協作模式不斷深化；成熟期：近兩年來，電子商務服務平臺和物流、軟件、支付等“網商”服務商不斷提升服務，整個電子商務服務體系更新、完善的步伐明顯加快，為“網商”蓬勃發展提供了有力的支撐，整個電子商務生態系統發育不斷走向成熟。電子商務生態系統與一般的商業生態系統類似，但同時也存在著不同，隨著“網商”之間的協作變得頻繁，必然會出現一些與非“網商”企業協作不同的協作模式，表現出“網商”協作獨有的特征。
2“網商”協作與一般企業協作的區別
企業間的協作本質就是為了解決企業自身的能力不足或者功能不足問題[8]。其中，能力不足而產生的跨企業協作是為了解決設計能力、生產制造能力、運輸能力等的不足，聯合其它企業提高這些能力，從而能夠快速地滿足客戶需求；功能不足而產生的跨企業協作主要是因為供應鏈上各企業職能不同，為了能夠將產品快速有效地傳遞給客戶，需要供應鏈上的各企業進行協作。
在網絡經濟出現之前，為了解決能力或功能不足，企業一般會采取與其他企業協作的方法，從整體上提高能力或完善功能。根據協作企業的地理位置聚散特點的不同，我們把企業協作分為集中型和分散型。①集中型即產業集群內企業之間的協作，產業集群是指在特定區域中，具有競爭與合作關系，且在地理位置上集中，有交互關聯性的企業、專業化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業的廠商及其他相關機構等組成的群體。在產業集群內，大量企業相互集中在一起，競爭與合作同時存在，企業之間是一種競合的關系。②分散型是散落在各地區的企業之間的協作，散落是相對于產業集群來講的，具有地理分散性，特指除產業集群外的企業之間的協作。而網絡的出現，改變了企業協作的狀況，電子商務平臺為交易雙方提供了極大的便利。在網絡經濟環境下，賣方通過電子商務平臺發布信息，吸引更多的買方訪問平臺，從而增加商業機會；買方則可以搜尋需要的產品和服務，不限于和特定的賣方交易，這使賣方不只在價格上，還在質量、交貨時間、定制化等方面競爭。同時，網絡平臺將交易相關者聚集到一個大平臺，可以實現跨越時空的集聚效應，同時兼有集中型和分散型協作的優勢。即與非“網商”企業相比，“網商”企業的協作具有一些獨有的特征。
可知，“網商”協作的內容和形式比一般企業協作要豐富，這決定了其協作模式的多樣性，而不同的協作模式對協作成本效益等均會產生不同的影響，表現出不同的效用，為此，本文進一步分析“網商”協作模式。
3“網商”協作模式分析
電子商務生態系統中，隨著網絡“物種”日益豐富，關鍵種群成員間的資源爭奪日趨激烈、自組織集群和自我服務現象日益明顯成員的增長速度趨緩，但物種的復雜度明顯增加，“網商”從同質化走向異質化，在規模、需求、利益、方向等方面持續分化，“網商”聯盟出現“，網商”之間出現了知識分享、組織協作、資金聯保等層面上的大規模協作。
根據“網商”協作內容和形式的不同，我們按照“網商”協作業務范圍的擴展程度和“網商”協作的組織集中性兩個維度，把協作模式分為基礎型、拓展型、優勢型和創新型四種類型（圖2）。基礎型的協作業務范圍小、組織集中性弱，類似于一般企業協作中的分散型，為傳統協作模式；拓展型在基礎型的基礎上擴展了協作業務范圍，具體表現為代銷和聯合促
銷等；優勢型協作業務范圍廣、組織集中性強，為“網商”最突出的協作模式；創新型在基礎型的基礎上增強了組織集中性，類似于一般企業協作中的集中型。四種協作類型的產生并不是同時的，而是隨著“網商”生態的發展，協作模式不斷發展變化的結果，在不同的歷史時期，表現出不同的特點。本文以2007-2010年淘寶“網商”協作模式為例，對這種動態演化過程進行實證研究（圖3）。研究結果表明，淘寶網作為“網商”協作的平臺之一，其會員企業的協作具備“網商”協作的一般規律與特點，可作為“網商”協作的一個縮影。協作模式中，優勢型每年均占有最大的比例，基礎型在逐年減少，單方面的協作范圍擴大和組織集中性增強基礎上的協作所占的比例都不是很大。
4結論與建議
根據前文的分析可以看出，“網商”協作模式在多樣化的基礎上不斷深化，“網商”生態不斷走向復雜，“網商”協作在一般企業協作的基礎上，利用自身的優勢，產生了一些屬于自己獨有的協作模式協作模式以動態演化的狀態存在，由此可以得出以下結論與建議：4.1“網商”生態走向復雜“網商”協作與非“網商”企業間的協
作存在著不同，“網商”協作建立在互聯網的基礎上，這是條件也是優勢，適應此條件和優勢的協作能發揮出最大的效用，不適應此條件和優勢的協作效用會逐漸減少。基礎型協作的特性更適用于一般企業的協作，在“網商”協作中其優勢不能得到充分的發揮，這也就決定了基礎型協作模式逐年減少，“網商”協作變得越來越復雜，“網商”生態走向復雜。
4.2“網商”協作具有獨特性網絡經濟下社會經濟的發展以生產信息的能力為基礎，導致了生產和資源占有形式的變化。工業文明時代，誰占有礦山、能源和各種動力、傳動機，誰就擁有了財富。而網絡生產力卻決定了誰掌握了信息、知識的生產和分配，誰就擁有了財富。“網商”之間知識和經驗的交流至關重要，這也就決定了大范圍組織集中性的協作將是“網商”協作的主要形式，優勢型協作自然每年都會占有最大的比例。
4.3“網商”協作模式在不斷的演化從上述“網商”協作模式的實證研究可以看出，協作模式在隨時間不斷的發生變化，“網商”是電子商務生態系統中重要的一員，要適應外界環境的不斷變化，遵循優勝劣汰的自然法則。不同時間、不同的形式下采取不同的協作模式。
未來商業競爭的態勢是競爭與合作共存，商業競爭將會以商圈競爭為主。因而，要通過多種手段，強化“網商”之間的協作，實現“網商”協作的深入化、多樣化和持續化發展，推動商業新文明、新規范的形成與完善，促進社會和諧。
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