一些朋友知道我順利拿到 Morgan Stanley HK offer，在為我祝賀的同時也讓我跟大家分享一下經驗。經驗談不上，但自己確實有一些很深刻的感想，畢竟自己也曾經歷過一個非常困苦的過程，所以寫下這篇感想，希望能給那些依然在堅持理想，為了理想奮斗的同學一點啟發。

1，了解面試的過程。

這個了解指的是了解面試的內容和面試官的情況。面試官如果是HR的話，要著重準備behavior questions.有一次看到一個文章，很多人分享，標題是“金融概念大全，能了解所有概念，高盛，大摩基本都能過初面”。寫這個文章的人確實工作得很辛苦，總結了很多金融詞匯，但是如果想進投行的話，這是一點用都沒有的。國內的很多同學還是有一個理解的誤區，覺得面試像考試一樣，都有標準答案的，會考概念什么的。其實我自己的經驗是，我沒有一次被問到概念性的問題，可能其他職位會有一些，但是比重絕對少之又少。而且面試官問這些問題就想考察你對這些概念的理解，而不是讓你背出標準的定義，如果你能說出自己的理解，這樣的回答是更impressive的。

2，透徹地了解所申請的工作和公司。

拿投資銀行來說，每個公司在文化和結構上都會有一些不同，了解這些不同的點有助于你回答“為什么選擇我們公司”這個問題，同時證明you have done your homework. 閱讀一些新聞了解公司最近的動態也是很有幫助的。但切忌不要死記硬背那些毫不相關的數據，比如公司有幾個分部，有多少員工，要將你所了解的公司信息跟你的答案融洽地結合在一起。比如“Why Morgan Stanley?", ”....It ranked No.1 in global IPO and No.2 in global M&A. Its outstanding institutional franchise can well assist me to attract new clients and business at the early stage of my career......"順便說一下在回答這個問題的時候常用的幾個要點1)global presence, local strength 2) attracts the best people in the industry 3)good culture.

在工作層面上的了解比對公司的了解要重要很多，因為對公司的了解只是為了回答一個問題，而對工作的了解會影響面試中的幾乎每一個問題。投資銀行中有不同的部門，每個部分的職責不一樣，對申請人的要求也完全不同，所以面試的問題會完全不一樣。比較quan的部門會問很多數學問題，但在其他部門基本不會出現這樣的問題。有一次，我去面一家financial advisory firm, 當時是小組面試，組里有很多是學financial engineering的，在面試中他們一直在強調自己有多聰明，數學有多好，做過多少quantitative projects.但是面試官只說了一句“None of what you have done will be used here." 面試的時候永遠不是要證明你有多聰明，永遠是要證明你跟這個職位有多合適。

3，深入地了解自己。

深入了解自己是為了要對付那些behavior questions.一定好好回憶自己在過去幾年中可以體現自己某方面特質的事例，比如參加的一些比賽，做過的一些projects, 一些teamwork experience, 學過的課，實習的經歷等等。behavior questions在第一面的時候尤其重要，因為很多一面都是由HR來做的。前一段時間面HSBC的trading，早上7點半打電話過來的一個HR,直接像機器一樣丟給我10多個scenario questions. ”Tell me a time when you overcame a challenge/made a presentation/successfully sold your idea/worked in a team environment/worked with someone who has a different style from you.." 這些問題一定要把答案寫下來，一個一個背答案，直到說的很自然為止。要在很短的時間內完全沒有準備地想出一個答案來是很困難的，即使可以想出來，要準確地表達出來也是很困難的。

4，充足的準備比你想象中的還要重要。

我有一個朋友，能力很強，拿到了很多面試，但是他覺得不夠多，說“平均要10個面試才可以拿到第一offer." 我不同意他的觀點，人的時間是有限的，你每多拿一個面試，能夠分給每一個面試的準備時間就會減少，尤其當面的是不同的公司，不同的職位的時候。我在面 morgan stanley最后一輪的時候花了一個禮拜來準備，所有的課都沒有去上，所有的party都取消。雖然我在之前的面試時已經完全準備了一遍，但依然覺得最后一個禮拜的準備非常關鍵，不僅彌補了之前的漏洞，同時讓我自己很早地進入了面試的狀態。

如何準備?1)我推薦比較好的資料是vault和wetfeet的career guide, vault介紹得很全面，缺點是對面試的問題沒有詳細的解說，這一點剛好可以被wetfeet彌補，因為wetfeet有很多sample questions and answers,根據這個可以結合自己的情況對一些常見的問題做回答。2)如果可能，找一些你所面試的公司的職位上工作的人，詢問一些關于公司和職位的信息，這些信息通常是你在網上無法找到的，非常寶貴。3)對著鏡子練習自己編好的答案，想象成自己是面試官，直到自己對自己的答案滿意為止。也可以用錄音機錄下自己的答案反復聽直到滿意 4)了解你的面試官。盡可能找出你面試官的姓名和職位，這樣能夠幫助你預測面試時候的問題。這些信息通常可以通過hr或之前的interviewer找到。但是不要在面試之前去騷擾面試官，那樣會減分，而不會加分。

5，任何時候不要失去自信，但不要輕敵。

自信有內在的自信和外在的自信。內在的自信是很難假裝和鍛煉的，只有通過自己漫長地累積和經歷，慢慢磨練的，如果一個人內心很有自信，那么外在的自信對他就很容易了。但是如果內心無法那么自信，可以通過練習培養外在的自信。很多人在面試一些大銀行的時候很害怕緊張，這是非常能理解的，很少人可以能力強到可以把這些地方的面試看成小菜一碟，所以很多人都是通過加強外在的自信讓自己不那么緊張。能體現外在的自信的3個關鍵 1)眼神，2)語速，3)表情和肢體語言。眼神是最重要的，說話的時候一定要盡量100%注視著面試官，不要四處張望。語速同樣重要，盡量說話不緊不慢，有條不紊。有的同學說話很快，不是因為緊張，是因為習慣，但是給面試官的印象就是緊張，而且說得快了容易出錯，越出錯越緊張。表情和肢體語言是一個補充，可以讓面試官感受到你的情感。切忌不要過度放松，不要笑得太多，該嚴肅的時候一定要嚴肅，要顯得沉穩一些。

永遠不要放棄自信。我看到過卡梅的一個學妹寫的在大摩的一次失敗的面經。其實我覺得雖然她沒有回答上來一些數學的問題，但是這不是致命的，沒有人可以知道一切，她做得已經相當不錯了。但是致命的一點是她放棄了自信。面試官問她“我剛面了兩個人，一個是愛爾蘭的第一名，一個是印度的前0.001%，你覺得跟你誰比較impressive?"這個問題沒有其他答案，就是"我比較impressive",回答"他們比較impressive"不是把offer給他們送過去么, 永遠不要放棄。至于答案，可以這么說“Admittedly, they are very smart and impressive, but I'm impressive as well. There are 10 million graduates in China each year, and I'm the only few Chinese that were admitted by Carnegie Mellon's Computational Finance program, which is the No.1 program in this area in the world. In addition, smartness alone cannot ensure the success in the position. There're many other important quanlities for the work, such as teamwork, interpersonal skills, attention to detail, pressure handling ablities and stamina, which I believe I can offer." 想一想，愛爾蘭就是那么個小國，人口400多萬，也就是上海市總人口的20%多一點，這個第一名沒有什么了不起。印度那么大個國家，假設1年1000萬畢業生，0.001%就是前100名，也沒有那么神。

不要輕敵，想要在這么激烈的競爭中勝出，必須要盡可能地做一些別人不會去做的事情。我讀過一個大牛寫的面經說“想要進投行，只要讀vault, 只要提前三天閱讀新聞消息。”我不同意他的觀點，可能他確實聰明過人，只要這樣就可以拿牛offer.但是我承認我沒有他那么聰明，我相信大多數還在奮斗的學生都只是普通人，不是超智商。我之前以前講過了vault的不足。至于提前三天閱讀新聞消息來對付面試官的問題，也是實在可笑。面試官不是傻子，他們有面試了幾千人，他們想要考察你對金融市場的了解，如果你只了解了最近的信息是不可能混過他們的判斷的，3天內你所能了解的只有整個金融事件的一個片段，很多事件都要持續幾個月，幾年的。我的建議是每天堅持閱讀一些金融新聞，時刻update yourself to the market condition, 但是一些關鍵的指數要在面試前幾天背一背。

6，你最大的優勢可能會是你會大的劣勢。

一些申請人有很好的經歷，比如暑假在barclays, goldman實習過，這可能是他們認為自己身上的優勢，但是一不小心，這種優勢會變成劣勢。因為如果你有這樣的經驗，面試官對你的期望會很高，如果你表現一般，反而會讓他們失望。而且，不要以為牛公司的實習就一定有用了，其實相關的實習經歷才是最重要的。特別是當你在goldman這樣的地方實習過，但不是在相關的職位，那么你就要準備回答這樣的問題了。"Why didn't you choose to stay in Goldman?" "Why do you prefer Morgan Stanley to Goldman?" "Why do you appy to this position if you already had good experience in that area?"

7，要有知心的，志同道合的朋友。某種程度上，你朋友的高度會影響你的高度。

回想過去的時光，我能最后拿到滿意的offer,很大程度上是因為我有一群很好的朋友，他們在我失落的時候安慰我，在我失敗的時候給我建議，在我成功的時候為我慶祝。當我第一次面Goldman失敗的時候，是他們給了我信心，并且幫助我發現自己身上的不足，給我進行模擬面試，并給我非常有用的建議。沒有他們的陪伴，我不會有現在的成功。所以我真心的建議大家都能有自己知心的，志同道合的朋友，這樣一起奮斗，相互鼓勵，才能夠共同進步，艱辛的人生道路上才能依然有點點滴滴的快樂。

8，不是每個人都能承受壓力和痛苦，這也是為什么不是每個人都能成功。

這是每當我失落至極的時候鼓勵自己的話，把它送給所有還在為了自己理想奮斗的人，希望你們早日可以獲得成功的喜悅。