2.1.1 薪資水平

聲音 1

中國人壽的員工層次分為 3個(gè)或 4個(gè)，第一層是那些高高在上的正式員工，所謂的正式員工是同中國人壽保險(xiǎn)總公司簽的合同，他們的合同是經(jīng)過勞動(dòng)仲裁公正的，具有不爭的法律效益，基本都是治理層或什么這個(gè)主管那個(gè)主管。第二層是同各地方公司簽合同的聘用員工，他們的合同根本就沒有經(jīng)過勞動(dòng)仲裁，他們主要是各科室的內(nèi)勤人員和各保險(xiǎn)公司大廳的錄單人員。第三層的就是業(yè)務(wù)員，他們也沒有什么勞動(dòng)合同，只是一些可是證實(shí)身份的表格。第四層的就是臨時(shí)工，做一些打掃衛(wèi)生，門衛(wèi)，司機(jī)什么的活的，他們也同樣沒有合同。

這幾個(gè)層次的人員薪酬是有著懸殊等級的，處于第一層的員工，月薪最少的普通科員也是1500元，經(jīng)理什么的基本都 2000-3000，公司老總什么的月薪都在 3000-5000之間。而聘用員工的基本工資只在 400-700之間停留，有的員工入司十幾年一直是這個(gè)數(shù)都沒變過，根本都達(dá)不到有些地方的社會最低平均工資，臨時(shí)工就更不用說了，比內(nèi)勤人員的還要少。

聲音 2

收到簽約通知的同學(xué)，不知是否已經(jīng)了解了北京人壽的待遇與職業(yè)發(fā)展

今天我已經(jīng)拿到了公司的接受函，但是學(xué)校沒趕上學(xué)校就業(yè)中心辦理的時(shí)間，只能托一下了。按照我得知的情況，北京人壽基本所有的崗位都要接觸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我申請的是高級項(xiàng)目經(jīng)理，也就是法人險(xiǎn)(團(tuán)險(xiǎn))業(yè)務(wù)，本人小碩輪崗實(shí)習(xí)期 6個(gè)月，工資 2800/月，無獎(jiǎng)金，轉(zhuǎn)正后 3600/月+500補(bǔ)貼，又跟我說有可能定崗啥的，如果是定為高級項(xiàng)目經(jīng)理職位，年薪在六位數(shù)以上(我理解的那就是 10W了)，但是沒懂，也不知里面的貓膩。

北京戶口給解決

簽約年限：忘記問了，不詳。

辦公地點(diǎn)：未知，可能就是中保大廈吧另外，我感覺公司想要的人不少，我拿 offer的時(shí)候前面有位 MM正在簽 3方。

聲音 3

吉林四平人壽保險(xiǎn)分公司工資狀況：以下說的是實(shí)領(lǐng)工資。

普通在編的員工 1500元/月，合同工 1000元/月，均數(shù)科長 5000元/月，分管經(jīng)理 5000至 6000元/月，老總 10000元/月，這是凈的收入。

還有績效：普通和合同的員工 1500元/季，科級中層 30000元/季，老總 50000元/季。

老總副總年底還有分紅!別的員工沒有。

科級以上干部電話費(fèi)全報(bào)。

老總級的每年一次出國旅游。

一個(gè)東北的小地方的保險(xiǎn)公司都這樣，可以想象那大地方的公司會是什么樣?

領(lǐng)導(dǎo)干部也同樣為自己找到一個(gè)比較完美的說詞，那就是腦力勞動(dòng)當(dāng)然賺的多，干活的都是體力勞動(dòng)，當(dāng)然工資就少了!!這就是腦力與體力的區(qū)別。當(dāng)然這個(gè)差別是建立在送禮的基礎(chǔ)之上，如果你肯送禮，也可以從體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過渡，這不需要專業(yè)知識和技術(shù)，完全是靠錢。這樣的工資差距真的讓人感到很震悍!我只說保險(xiǎn)業(yè)，我國的所有的金融業(yè)，石油，化工，電力等也都一副德性!

中國所謂的高管，真的高管呢?他們管的是什么?屁股底下少說兩臺車，給員工下死任務(wù)，什么世界500強(qiáng)，全是假的，自己撈政績，難道他們的業(yè)務(wù)水平真的達(dá)到高管的水平了嗎?

中國的金融業(yè)盲目的學(xué)著外國的高管，也不看看自己什么水平，把外國的高管高薪盲目的引進(jìn)到中國，中國真的達(dá)到了嗎?是不是把保戶保險(xiǎn)的錢都裝進(jìn)自己的口袋了呢!我看，懸

動(dòng)不動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)們就賺年薪，你賺年薪，為什么還同時(shí)賺獎(jiǎng)金呢?完不成任務(wù)也同樣可得年薪，這是什么年薪?難道真的就沒人管嗎?原來那些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的都偷偷摸摸的往口袋里裝，現(xiàn)在是合理合法的裝了!保險(xiǎn)工司變成個(gè)人的了，想拿多少就拿多少，真的不明白，這種管理上的失控，國家就沒意識到嗎?錢都流入了這幫庸才的腰包了。已經(jīng)堂而皇之的合法化了。

一個(gè)小科長就比員工的工資高出三倍(不算獎(jiǎng)金)，一天什么都沒有，只動(dòng)動(dòng)嘴，往老總家送禮是唯一的活，只要準(zhǔn)備好錢就行了，這就我們中國的高管。這種工資差距也太大了吧，咱們國家正科副科也沒達(dá)到這么大的差別呀!一個(gè)普通員工一個(gè)賺的全算到也就三萬元吧，而一個(gè)老總一年賺的往少說有 30萬，難道他們?yōu)槠髽I(yè)帶來的效益，做出的貢獻(xiàn)真的那么的大?

聲音 4

我從業(yè)事的職業(yè)是收展員，真的非常后悔去了這么一家沒有良心的公司。首先你進(jìn)去押金要 500.工資是這樣算的試用期的工資是五百+傭金的提成，而你做的傭金會被他扣了 20%年底當(dāng)獎(jiǎng)金給你(可笑)!還有這樣一個(gè)規(guī)定：你一年做傭金要是達(dá)不到 6000只能拿到做為你年底獎(jiǎng)金的 10%，10000-20000是 15%，20000以上才是20%。每一單的提成差不多是百分之二十幾。保底你一年要做 70000-80000之間才行。在里面我呆了三個(gè)月前面的培訓(xùn)浪費(fèi)了我一個(gè)月不算。做滿三個(gè)月我要走的時(shí)候他跟我說你前面兩個(gè)月一共被扣了四百的工資不能給我(說試用期每個(gè)月會扣你 200的工資)，原因是你要走了。這是分公司的規(guī)定，我已經(jīng)離職了到現(xiàn)在都沒有給我辦好。真的中國人壽非常的黑，舉個(gè)例子公司 60周年慶。說給客戶的保險(xiǎn)合同的封面換成金泊，然后呢要我們每人至少花 30塊錢買來。你要是不買給客戶做保險(xiǎn)的時(shí)候會扣你 30，在一定時(shí)間內(nèi)你要是沒做掉手上的所謂的金泊保單。那么就收回你手里的金泊保單，也就是說你的 30塊喂狗了。等等我只想說像中國人壽里的產(chǎn)品都給它送錢，他拿你的錢去投資，他賺大錢。給你的錢連個(gè)零頭都算不上。真是悲哀啊!!!

2.1.2 中國人壽薪酬制度

績效考核內(nèi)容

基本工資：新人底薪、級別工資

績效工資：個(gè)人績效、團(tuán)隊(duì)績效

福利津貼：兩險(xiǎn)、各種津貼

其他獎(jiǎng)金：增員獎(jiǎng)等各種獎(jiǎng)勵(lì)

底薪制度

級別工資=底薪*員工級別/10

職員統(tǒng)一薪金等級表

級別工資=底薪*員工級別/10

月績效工資=個(gè)人業(yè)績*提成率*0.8+日拜訪量+銷售人員素質(zhì)測評分*0.1+團(tuán)隊(duì)績效工資*0.1+凈增員人數(shù)

團(tuán)隊(duì)績效工資=團(tuán)隊(duì)目標(biāo)超額銷售保費(fèi)提成*超額完成率*0.6+團(tuán)隊(duì)員工數(shù)量凈增長*0.4

津貼福利

津貼

保持原有的津貼制度;

住房津貼：入司不滿三年的員工，100元/月;

交通津貼：按員工業(yè)績計(jì)算，傭金*5%;

營銷部津貼：根據(jù)營銷部業(yè)績和團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況計(jì)算。

計(jì)算方法

當(dāng)月完成業(yè)績超過額定目標(biāo)的50% -69%，則每萬元業(yè)績或每增員每人計(jì)提 3元;

當(dāng)月完成業(yè)績超過額定目標(biāo)的70% -89%，則每萬元業(yè)績或每增員 5人計(jì)提 5元;

當(dāng)月完成業(yè)績超過額定目標(biāo)的90% -100%及以上，則每萬元業(yè)績或每增員 5人計(jì)提 7元;

福利

養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)、個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)，但對入司不滿一年的員工辦理團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)。

獎(jiǎng)金

在原有基礎(chǔ)上增發(fā)年終獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營績效獎(jiǎng)金、伯樂獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)等。

年終獎(jiǎng)：營銷部業(yè)績超額完成目標(biāo)的 50%以上，入司不滿半年不享有，“五五原則”，根據(jù)員工貢獻(xiàn)率分配。

伯樂獎(jiǎng)：300元/人，10%的優(yōu)秀率;

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營績效獎(jiǎng)：以營銷部津貼為依據(jù)，按季發(fā)放，五五原則”，團(tuán)隊(duì)業(yè)績前5分別以 20%、14%、10%、7%、5%計(jì)提;

全勤獎(jiǎng)：50元/月，獎(jiǎng)勵(lì)全勤的員工。