軟件產品銷售獎勵制度

時間：2023-03-30 14:34:12 制度

軟件產品銷售獎勵制度

　　在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟制度有著直接或間接的聯系，制度具有使我們知道，應該做什么，不應該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。那么相關的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的軟件產品銷售獎勵制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

軟件產品銷售獎勵制度

軟件產品銷售獎勵制度1

　　為了加強營銷部門的管理，維護和建立公司與客戶的良好關系，使其他部門能夠順利開展工作，根據公司相關管理規定，為規范銷售行為，確保銷售目標的實現，特制定本制度。

　　第一章銷售指標管理

　　第一條銷售指標是評價賣方業績的主要參考依據，由銷售經理組織制定。

　　第二條銷售經理制定銷售目標時，應考慮以下因素。

　　1.最近人均銷售額；

　　2.同類企業人均銷售額；

　　3.市場需求的變化；

　　4.公司銷售政策的調整等。

　　第二章銷售人員管理

　　第一條銷售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。

　　第二條銷售人員應當保守所有銷售計劃、營銷策略等商業秘密，不得向他人泄露。

　　第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。

　　第四條銷售人員應熟悉公司產品的特點，能夠隨時回答客戶關于產品性能、規格、價格的問題。

　　第五條銷售人員應耐心處理客戶投訴，不得與客戶發生沖突。

　　第六條銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內容。

　　1.產品質量的響應。

　　2.客戶使用和滿意度。

　　3.競爭產品的使用和滿意度。

　　4.相關行業動態信息。

　　第七條銷售人員除按照公司有關規定辦理手續外，還必須做好以下材料的交接工作。

　　1.負責客戶名冊。

　　2.應收賬款清單。

　　3.公共物品被收集。

　　第三章銷售收款管理

　　第一條銷售人員應每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應通過電話通知銷售經理。

　　第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。

　　第三條銷售人員應以公司批準的客戶信用額度為標準。如果裝運超過信用限額，公司將追究相關人員的責任。

　　第四條軟件不能滿足用戶需求的`，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結算日與客戶結算，不得延誤。

　　第六條收到的付款為支票的，應及時向財務部提交，以免延誤。

　　第四章銷售工具的使用和收集管理

　　第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統一收取，建立個人賬戶后收取。

　　第二條新員工進入試用期，首次領取個人辦公用品，應向銷售部提出申請，經批準后，根據崗位情況進行審核發放。但是，金額不能超過200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以內。

　　第三條銷售人員需要購買非常規辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經銷售經理批準后，將進行采購。

　　第四條銷售人員應在批準的范圍內報銷手機費用。如果金額超過標準，須經銷售經理批準。

　　第五條攝像機、攝像機、等電器的領用，應在領用人申請說明用途并經銷售經理批準后辦理。

　　第五章附加條款

　　第一條本制度由銷售部負責制定、解釋和修訂。

　　第二條本制度自發布之日起實施。

軟件產品銷售獎勵制度2

　　軟件產品銷售獎勵制度為了調動公司銷售人員的積極性，促進軟件產品在XXXX地區的銷售，根據公司現狀、軟件產品特點和市場需求，特制定本制度。

　　一、概述該系統明確定義了不同級別銷售人員的任務、完成任務的好處和獎勵。

　　一般來說，可以達到：

　　(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低于5萬；

　　(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低于10萬元；

　　(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；

　　(4)對超額完成銷售任務給予重獎。

　　銷售費用控制在銷售收入的10%以內，銷售收入是指公司的實際銷售收入。

　　二、不同等級銷售人員的銷售任務和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示

　　序號

　　月基本工資

　　通訊運輸費用

　　銷售底線DX

　　中間值ZJ

　　基本目標MB

　　提成比例(萬元)

　　銷售提成比例(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　三檔和四檔銷售人員的表現更多地反映在他們已經完成的任務上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內的銷售人員的表現相聯系，暫時沒有書面要求。

　　如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經過一段時間的審判后，將視情況考慮調整。

　　四、銷售目標銷售底線(DX)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。

　　基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。

　　銷售中間值(ZJ)是傭金的比例值，當銷售付款不能達到基本銷售目標(MB)且遠遠超過銷售底線(DX)時，考慮到銷售收入而設置。

　　五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業務費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。

　　銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。

　　通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應注明實際情況。

　　1、銷售費用貸款銷售人員可根據業務需要向公司申請銷售費用貸款。

　　無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。

　　原則上，如果銷售收入未能在六個月內達到銷售底線，公司將不再借款。

　　2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(DX)，銷售費用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發生的銷售費用貸款。

　　如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔。

　　六、銷售傭金

　　1、達到銷售底線(DX)支付不同級別的'銷售人員。一旦銷售收入達到DX，公司將根據上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的提成金額。

　　2、達到銷售中間值(ZJ)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達ZJ，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。

　　3、如果達到基本銷售目標MB，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到MB，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。

　　4、超額完成任務獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據不同級別銷售人員的XXXX年終總結進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內進行一次性匯總。

　　九、銷售合同金額和銷售匯款本系統根據銷售匯款評估銷售任務的完成情況。銷售人員當年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據。

　　下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉并累積到銷售人員在新的一年的銷售業績中。

　　十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費、人工服務費等。

　　如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。

　　這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務中，也不包括在銷售收據中。公司將根據特殊事件單獨處理。

　　十一、其他制度將從發布之日起實施。

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