銷售需不需要創新

時間：2020-11-01 10:21:05 銷售心理學

銷售需不需要創新

　　這個題目是不是廢話?這需要讀完文章后下結論。創新成了時代的主題，世界被創新搞得日新月異，也搞得亂七八糟，你說是進步吧，整個人類面對的生存環境日見惡劣，你說是退步吧，科技在不斷的發展，上天有神九，入地有蛟龍!營銷工作也是這樣，創新的東西隨手可拾，把市場做得一弄就是幾十億，上百個億，但是食品不安全，環保不過關，求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟創不創新，怎么創新，銷售者也都面臨著這個問題!

銷售需不需要創新

　　其實自古以來我們的銷售有創新，有革命，也還保持著本質不變!本質是求利，是供需關系!從茶蛋到導彈都是這樣!創新方面從五馬倒六羊開始一直到現在的網絡營銷，B2B，B2C，各式各樣。你不創新不行，現在五馬倒六羊肯定不成，你太創新也不行，還要得和整個生產力的發展，環境的變化相聯系。這些扯得有點遠了，還是說現在的營銷工作怎么去創新，哪些方面創新吧?

　　第一、現代營銷從產品為中心到產品與客戶雙中心，一些企業還在向以客戶為中心過渡。那么我們的創新是不是這種營銷模式上變成一切以客戶為中心呢?我想，那不是。一切以客戶為中心那是廣告，那是宣傳，那是不可能的!客戶說用最好的原料，最好的服務，最低的價格，你同意嗎?顯然不能!我們營銷的創新應該集中在怎么樣讓產品找到合適的客戶，怎么樣在合適的地點，合適的時機展示我們產品合理的特點，合格的品質。在4P、4C的各項工作中找差距，尋方法!比如我們的發布會開在郊外，一邊釣魚，一邊談伊朗局勢，一邊品嘗我們的新產品。你通過創新使營銷氛圍更親和，使感知產品更容易。

　　第二、現代營銷的創新要從銷售人員的管理開始。創新的主體是人，營銷的主體是營銷人，所以營銷創新的.主體就是我們每一個銷售人員。比如我們與大超合作的快銷品，從代銷制到經銷商，再到聯營再到專柜，不斷的創新使雙方責權不斷清晰，利益分別得到保證，這此方法都是人的思想結果!銷售人員的管理創新，才能解放大家的思想，大家看微軟隨隨便便的穿著拖鞋，帶著寵物工作，再看一下我們辦公室工服一色，業務員包裝統一，就知道什么是差距!這只是說一點，解放思想不夠!每天打卡-報道-外出-匯報的程式化，多少創意都被消磨殆盡?銷售人員本身都是科學家，他們要精密計算客戶與消費者的心理，甚至客戶的庫存，賬戶存款余額，下游客戶的終端情況，他怎么可以每天循規蹈矩?所以創新先從領導們僵化的思想開始，改變管理模式!

　　第三、創新先從易到難。創新不是革命，而是一種享受的過程，不是劇痛的過程，這和我們下棋一樣，老路子沒勁，營銷如棋也是局局新，但是規則不能變，比如說，款到發貨，比如說產品符合國家標準!你從小處著手，創出激情，新出特色，那么營銷各環節都要可以接受，都樂于接受，那么小的成了，積小成大，積少成多，你的創新就一定有成果。你上來就想改個前無古人，后不想有來者的創新，恐怕人人討厭，事事不順，怎么可能成功呢?

　　第四、創新的目的是改善，善則改之，不善則不改，不能為了創新而創新，騙人騙自己，營銷的創新目標要清楚，一個是改善流程，方便大家的，提高效率，二是節約成本，三是增加利潤，四是擴大市場。你這四方面沒有積極變化，說明創錯了，或創超前了!這不行，不解決實際問題的創新都是浪費!偏離軌道的創新都是嘩眾取寵，瞎扯淡!

　　第五、創新不能喜新厭舊，拋棄主義。

　　我們講創新的同時，必須會守舊，能守舊，我們要改變一種觀念，守舊是壞名詞，是貶意。舊的東西是好的，是善的，我們當然要守，要保護，要守衛，這就是保守。比如說產品質量是生命這種觀點，我們無論怎么創新都不能棄之，比如誠信，雖是舊話，也是丟不得的。不以理想這一點，鞏怕也不會懂得新生于舊的道理，最后的創新也是華而不實，不能掌握精髓。

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