成功的銷售員所具備的悟性
悟性是影響銷售成功的一大要素，那么它是怎么帶來影響的呢?下面成功的銷售員所具備的悟性是小編為大家帶來的，希望對大家有所幫助。
悟性就是一個銷售人員在面對客戶的時候能從內心里面、骨子里面完全明白客戶的言語、內心及身體語言全部內容的所有意思。
全世界的客戶最討厭銷售人員的第一條就是話太多!客戶并不關心銷售人員說什么，更關心我說的是什么，我想要的是什么。
這就需要我們銷售人員有個金子般的耳朵、敏銳的眼睛，去洞察一切細微之處。
明白客戶的核心意思，并不是任何人都能做到的，有些人自以為是、主觀臆斷，給銷售工作帶來了種種麻煩。
推車的小伙子自以為是，把老板的車推向懸崖;老板自以為是，誤以為小伙子的用意和他一樣，共同鍛煉的結局是悲慘的。事實上，我們只差一句話沒有說出來，小伙子應該說：“老板，我能為你推車嗎?”老板應該說：“小伙子，你也是來和我一起參加鍛煉的嗎?”
你真正了解客戶的需求嗎?幫助別人就是在幫助自己。人之初，性本善，人的本能，永遠難以改變。年幼的小孩子在一起共同分享巧克力，如果兩邊分得不均勻，那么最后的結局是無勞而獲。雙方的失敗，這叫雙輸。如果分得比較均勻，雙方都有利益可圖，這就是雙贏，這就是最圓滿的結局。銷售工作要求觸角敏感，你有悟性的基因嗎?你會觀察嗎?你具備這樣的'能力嗎?
有這樣一則故事。一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了下班。快下班時，老板問他：“今天做了多少買賣?”“一單。”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說，“怎么這么少?售貨員一天基本上可以完成20~30單生意呢。你賣了多少錢?”“300 000美元。”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。“是這樣的。”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鈞，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退了兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”“不是的。”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他：‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?”’
這個小故事很好地詮釋了悟性的概念。二名銷售員，要具備觀察和挖掘客戶需求的能力，從對客戶的疑問中不斷地挖掘出客戶的需求，這就是一個成功的銷售員所具備的悟性。
如何培養悟性
1.“活力無限，精彩無限”，培養樂觀、積極向上的心態。
凡是具備較強“悟性”能力的人，都具有積極健康的心態，在面對困難時能從容不迫，冷靜處理好各種事情。可以說，營銷人要想自我提高自己的“悟性”，那么，首先必須從思想上提升自己，這是其中不可或缺的一步。
2.經驗和閱歷是必不可少的。
“悟性”即“領悟出來的知識、才能、見解”，而這種領悟必然需要時間，需要充足的經驗和閱歷。相對來說，時間越長，經驗和閱歷越多，那么，“悟性”提高得也越多。有些營銷工作者整日呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，以為憑借自己聰明的頭腦，快速的學習能力，可以很快掌握營銷中的各種“技巧”，實際上，這永遠都只是一種幻想。“不經一事，不長一智”，人的成長是從挫折中得來的，同樣，“悟性”也是營銷人從實踐中感悟出來的。
3.細心觀察，用心感受。
“悟性”重在一個“悟”字上，因此，培養“悟性”更多的要依靠每個人自身的體會、感受、心得。有些人整天無所事事，碌碌無為，當一天和尚撞一天鐘，卻從不用心去體驗生活，感受市場，對身邊的營銷實踐視而不見，因此這種人即使工作到老，也不能領悟出什么東西;相反，有些人可能開始什么事情都不懂，但他們知道該認真學習，細心觀察，勤于探索，用心去體驗，因此，他們可以快速培養出很強的“悟性”。這也是我們所常說的“師傅領進門，修行在個人”。
4.多向同事、同仁、領導請教。
由于這些領導和同事多從事營銷工作多年，對市場認識很深，因此，他們對于“悟性”的提高也有獨到的見解，但是許多人還是感覺他們所講的培養“悟性”聽上去很美，但做起來不知何處下手。事實上，這種請教是建立在三個前提條件之下的：第一、請教者必須具備一定的實踐經驗，否則請教者根本不知道該怎么開口請教;第二、請教者要潛力很大，受到被請教對象的重視;第三、請教者與被請教者私交一定要好，否則被請教者根本不可能將營銷精髓講給請教者聽。
5.拓寬視野，博覽群書，不斷學習和總結。
善于積累相關知識，增長見識，增強自己的洞察力和思辨力。個人可以從各方面來全面提高自己的“悟性”能力，包括看電視、閱讀報刊、通過網絡教學學習、與各行各業的人士交流、學習專業知識等等，這些方式都能很好的培養營銷人的“悟性”能力。
6.需要補充一點的是：
作為營銷戰線上的一員，營銷人提高自己“悟性”能力的最有效途徑就是在遭遇非常大的挫折或困難時，千萬別自我放棄，而是保持旺盛的精力，始終堅持下來，同時，在遭遇挫折的過程中，不斷總結經驗和教訓，并迅速轉化為自己的知識和財富。可以這么說，遭受打擊越大，個人潛能越容易發揮出來，而“悟性”能力的提高也越快。
【成功的銷售員所具備的悟性】相關文章：
創業成功者所具備的好習慣08-25
創業成功者所具備的八大信念08-16
悟性是成功營銷人的基本素質11-15
創業成功應具備的條件09-20
日語翻譯所具備的條件10-06
成功的老板具備的創業能力09-26
成功銷售員的智慧09-03
成功的HR需具備的關鍵原則08-10
優秀基金銷售員應具備的素質11-08
優秀銷售員具備的5個素質09-02