銷售技巧：創(chuàng)新是前進的動力
無數(shù)的歷史都在證明，守舊是會被歷史所淘汰的，只有創(chuàng)新才能不斷地前進。銷售技巧：創(chuàng)新是前進的動力是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
新，擁有極強的生命力;新，更具極強的競爭力。所以我們要做一個新者，一個新的銷售員，擺脫舊俗就會有所超越。
1984年以前的奧運會主辦國，幾乎是“指定”的。對舉辦國而言，往往是喜憂參半。能舉辦奧運會，自然是國家民族的榮譽，也可以乘機宣傳本國形象，但是以新場館建設為主的強大硬件、軟件投入，又將使政府負擔巨大的財政赤字。1976年加拿大主辦蒙特利爾奧運會，虧損10億美元，當時預計這一巨額債務到2003年才能還清;1980年，前蘇聯(lián)莫斯科奧運會總支出達90億美元，具體債務更是一個天文數(shù)字。奧運會幾乎變成了為“國家民族利益”而舉辦，為“政治需要”而舉辦，賠老本已成奧運定律。最好的自我安慰就是：有得必有失嘛!
直到1984年洛杉磯奧運會，美國商界奇才尤伯羅斯接手主辦奧運，運用他超人的創(chuàng)新思維，改寫了奧運經(jīng)濟的歷史，不僅首度創(chuàng)下了奧運史上第一巨額贏利紀錄，更重要的是建立了一套“奧運經(jīng)濟學”模式，為以后的主辦城市如何運作提供了樣板。
鑒于其他國家舉辦奧運的虧損情況，洛杉磯市政府在得到主辦權后即作出一項史無前例的決議：第23屆奧運會不動用任何公用基金。因此，開創(chuàng)了民辦奧運會的先河。
尤伯羅斯接手奧運之后，發(fā)現(xiàn)組委會竟連一家皮包公司都不如，沒有秘書、沒有電話、沒有辦公室，甚至連一個賬號都沒有。一切都得從零開始，尤伯羅斯決定破釜沉舟。他以1 060萬美元的價格將自己的.旅游公司股份賣掉，開始招募、雇傭人員，把奧運會商業(yè)化，進行市場運作。
第一步，開源節(jié)流。
尤伯羅斯認為，自1932年洛杉磯奧運會以來，規(guī)模大、虛浮、奢華和浪費成為時尚。他決定想盡一切辦法節(jié)省不必要的開支。首先，他本人以身作則不領薪水，在這種精神感召下，有數(shù)萬名工作人員甘當義工;其次，延用洛杉磯現(xiàn)成的體育場;第三，把當?shù)氐娜髮W宿舍作為奧運村。僅后兩項措施就節(jié)約了數(shù)10億美金，點點滴滴都體現(xiàn)了其創(chuàng)新思維的功力和膽識。
第二步，聲勢浩大的“圣火傳遞”活動。
奧運圣火在希臘點燃后，在美國舉行了橫貫美國本土的1.5萬公里的圣火接力跑，以捐款的方式，誰出錢就可以舉著火炬跑上一程。全程圣火傳遞權以每公里3 000美元出售，1.5萬公里共售得4 500萬美元。尤伯羅斯實際上是在賣百年奧運的歷史、榮譽等巨大的無形資產(chǎn)。
第三步，狠抓贊助、轉(zhuǎn)播和門票三大主要收入。
尤伯羅斯出人意料地提出，贊助金額不得低于500萬美元，而且不許在場地內(nèi)包括其空中做商業(yè)廣告，但這些苛刻的條件反而刺激了贊助商的熱情。一家公司急于加入贊助，甚至還沒弄清所贊助的室內(nèi)賽車比賽程序如何，就匆匆簽字。尤伯羅斯最終從150家贊助商中選定了30家。此舉共籌到1.17億美元。
最大的收益來自獨家電視轉(zhuǎn)播權的轉(zhuǎn)讓。尤伯羅斯采取美國三大電視網(wǎng)競投的方式，結果，美國廣播公司以2. 25億美元奪得電視轉(zhuǎn)播權;尤伯羅斯又首次打破奧運會廣播電臺免費轉(zhuǎn)播比賽的慣例，以7 000萬美元把廣播轉(zhuǎn)播權賣給美國、歐洲及澳大利亞的廣播公司。門票收入，通過強大的廣告宣傳和新聞炒作，也取得了歷史最高水平。
第四步，出售以本屆奧運會吉祥物山姆鷹為主的標志及相關紀念品。結果，在短短的十幾天內(nèi)，第23屆奧運會總支出5.1億美元，贏利2.5億美元，是原計劃的10倍。尤伯羅斯本人也得到47.5萬美元的紅利。在閉幕式上，國際奧委會主席薩馬蘭奇向尤伯羅斯頒發(fā)了一枚特別的金牌，報界稱此為“本屆奧運最大的一枚金牌”。
長江后浪推前浪，一代新人換舊人。事物沒有一成不變的，要學會用發(fā)展的眼光看問題。
從前，有個“三國迷”。一天，村子里來了戲班子，唱的是《空城計》。三國迷實在想看，可是家里沒人看門，怎么辦呢?失盜不是要吃大虧嗎?他在堂屋里來回踱著。猛的，他一拍大腿：“真是聰明一世，糊涂一時。放著孔明的計策為何不用?”于是，他敞開大門，把燈籠高挑在大門口，書案上也是明燈燭火的。然后把袖子一甩，就去看戲了。原來，他用的也是“空城計”啊!看完戲回來，把家里的東西一清點，線沒少一根，針也沒缺一根，他贊不絕口地說：“孔明真神人也!”自此，他對諸葛孔明愈加佩服，敬若神明。隔了不久，村里又唱戲。這回三國迷又點起蠟燭燈籠，敞開大門，跑去看戲。他又用上“空城計”了。可是，他這次看完戲回來一看，不禁放聲大哭，原來連家里的大門都被小偷卸掉了。他氣得大罵諸葛亮，在書上見到孔明的名字，先是一墨杠，然后就挖掉，一本好生生的《三國演義》，被他挖得百孔千瘡。’ 再好的計策也只能使用一次，重復使用就非良策了。只有不斷推陳出新，社會才能前進。對銷售員也同樣如此，只有不斷地創(chuàng)新，才能獲得老板的認可，才能獲得社會的認可。
洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你應辟出新路，而不要沿著過去成功的老路走。即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個條件——給我一點時間，并且讓一支商隊從我身邊經(jīng)過，那要不了多久，我就會成為一個新的億萬富翁。”
銷售就是一個不斷挑戰(zhàn)自己的職業(yè)，如果想在銷售領域里獲得更大的業(yè)績，取得更多的成功，你必須跟上與時俱進的步伐，不能一味地按著某種教條度過，要不斷地創(chuàng)新，不斷地變革，創(chuàng)新才是前進的動力，變革才是成功的源泉。
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