以敵人成就自己的營銷心理學
心理學是一門研究人類心理現象及其影響下的精神功能和行為活動的科學，兼顧突出的理論性和應用（實踐）性。以下是小編整理的以敵人成就自己的營銷心理學，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
樹敵
凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要反對。 ——毛澤東
1986 年11 月6 日，英格蘭的曼徹斯特聯足球俱樂部宣布更換主教練，由阿歷克斯.弗格森接替阿特金森。彼時曼聯隊實力薄弱，主要任務是保級，在弗格森接手前的13 場比賽里，曼聯隊只贏了3 場，輸6 場，平4 場。相比而言，昔日的手下敗將兼最大仇敵利物浦隊卻風頭正勁，獨領風騷，曼聯的球迷怨聲載道，俱樂部更不滿意。不過這個倔強的蘇格蘭紅鼻子老頭卻執拗的發出了自己這輩子最豪邁的宣言：我的最大成就將是把利物浦從王座上拉下來。”
所有人都覺得這老頭癡人說夢，近乎瘋了。利物浦當時是英格蘭名副其實的霸主，手握16 個頂級聯賽冠軍，風頭一時無兩。而曼聯呢，成績也不差，但當時只有7 個聯賽冠軍，差了一倍還多。到了1990 年，仍處巔峰的利物浦把這個差距拉成18:7。把利物浦拉下來?吹牛也不是這么吹的。
25 年之后，2011 年5 月14 日，英超聯賽第37 輪，曼聯1:1 戰平布萊克本，提前一輪鎖定聯賽冠軍，這是第幾個?19 個，蘇格蘭老頭用25 年時間打造了一支夢幻之師，狂掃12 個聯賽冠軍，真正成為英倫第一。
老頭是個誠實守信的人，說到做到。他近乎偏執的找了一個不可戰勝的對手，遠大的目標指引著他帶著自己的球隊不斷前行，這世界上不可能的任務太多，但是總會有人做得到。
縱使面前是擁有無窮力量的巨人歌利亞，只要有著想把其打敗的勇氣和信心，你可以是又一個牧童大衛。
“不可勝在己，可勝在敵”。
營銷就如同戰爭，真正的目的就是掠奪資源，占領消費者的腦袋和口袋。
每個人都在抱怨過度激烈的競爭，許多企業為了規避競爭，經常涉足過于偏僻的市場，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢?
未必。沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導致爭奪，但跑到沒有獵物的地方去打獵更加沒有意義。
保暖內衣曾經只是一個被個別人群關注的邊緣產品，很多人根本不屑一看。新概念新產品實在太多，每個人都忙碌不堪，哪有心思一一關注。后來保暖內衣有幾百個廠家同時做，四五個品牌同時在中央臺砸廣告，而且代言人一個比一個出名，簡直就是明星大賽，許多消費者就開始密切關注，唯恐自己沒趕上趟，落伍了。之所以這些產品這些廠家相對成功，很大程度是因為競品幫了忙，沒有足夠的競品，市場就沒有足夠的"勢"來吸引消費者。要敢為天下先，更要敢為天下后，沒有競爭對手的領域不見得合適，在這里市場的啟蒙教育重任沒有人分擔。
平板電腦曾經在89年就被PALM 公司發明了出來，卻因為沒有太多的廠家進入這個領域，而成為無人問津的產品，發明者最終因無力教育市場只能退出。而蘋果一推出平板電腦，各個廠商紛紛推出自己的平板品牌，無論是聯想的樂PAD，還是三星，摩托羅拉都跟進市場，最終形成了平板電腦的戰國時代。所以說，在這個時代，英雄是靠敵人來光耀其身的，如果敵人不夠多，不夠強，英雄也就無法成為傳奇了。因此，英雄想要創造成就，必須找到夠大夠強的敵人，共同開創一個世人矚目的戰場，共同創造一個令世人終生難忘的傳奇：就如同說一個企業的能量可以把市場燒到30-50 度，那么幾個企業加起來就可以把市場這壺水燒開了。消費者喜歡熱鬧，也喜歡看競品打架，因為這正是消費者漁翁得利的好時機。他們喜歡市場戰火飛揚，喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺。
最為有利的戰略就是進攻，進攻，進攻。
最好的戰略伙伴就是對手，對手，對手。
孫子兵法有云：“不可勝在己，可勝在敵”，可見，敵人對成功具有決定性因素。甚至可以說，敵人越是強大，勝利也來的越偉大。
越了解敵人，越了解市場
——完美的競爭戰略并不是要成為行業的第一，而是要使自己做到與眾不同，難以復制!
因此，營銷戰略的第一步，是要了解你的敵人;了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。
芙蓉姐姐曾經說過：“其實我最感謝的人是鳳姐。很多人發現，面對鳳姐，我還是可以接受的。”而從鳳姐身上，芙蓉姐姐也發現了，自己的市場不僅逐步的萎縮，而且隨著惡搞的升級，自己的S 造型也早就不再是人們關注的惡俗新聞的焦點，自己更是無法與鳳姐在惡俗的氣質上相抗衡。
因此，芙蓉姐姐快速的棄惡投明，歷經八年的抗戰，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身一變，成了正牌明星。她不再抓住曾經那一片謾罵來證明自己的存在感，而是再次把握住了時代的風向標，開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了現在的勵志女神，并上了央視的《奮斗》節目。
當芙蓉姐姐沉迷在網絡的浮云之中時，是無法看清自己的市場以及市場發展的動向的，突然間的高關注度，使得她失去了對自身市場的判斷。但當鳳姐出現的時候，在這個惡搞市場強大的競爭對手出現的時候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中，才清醒的意識到自己所處的細分市場，以及相應的目標人群究竟是誰;從鳳姐的行為模式上，才發現了自己所處市場的惡劣情況(要靠不斷降低道德底線來迎合大眾的審丑趨向)，從而判斷出自己的品牌價值究竟該往什么方向發展，從而徹底放棄了惡俗的“S”造型，努力減肥，表達出“其實我減的不是肥，而是公眾對我的偏見，也減的是我的消沉和墮落。
從芙蓉姐姐的轉變上，我們發現：有時候，敵人就好似一盞明燈，不僅照亮你的眼睛，還能照亮你的心靈。
只不過，首先你要放下敵對的心，看清楚敵人對你的幫助。如果，實在不能冷靜的面對競爭，那無論怎么樣，首先要做的就是千萬不要和敵人一模一樣，畢竟同一個戰場上，穿著和敵軍一樣的服裝，廝殺起來，很難分辯是敵是友，傷及自己人實在是很不合算。正如我們所說的：了解敵人的目的，不是為了學他，或者戰勝他，而是首先要做到和他不同!
有些道理說起來很簡單，但做起來就是很難，大家都希望自己能夠與眾不同，但實際生活中，老是習慣性的會模仿“意見領袖”。就以國內的主持界一直盛行著所謂的“港臺腔”——主持人一窩蜂的臺灣鼻音，卷舌頭，好像發個嗲就能變成林志玲;搞個笑就能吳宗憲附體;自從蔡康永的肩膀上停留過一只烏鴉后，國內的主持人也紛紛在肩膀上豎立起各式鳥類;當小S 以口無遮攔出名后，大陸的女主持也越來越大膽“評判”，但，始終，始終，沒有人記得第二個小S 是誰?反而是后發制人的HOLD 住姐，不僅HOLD 住了全場，還HOLD 住了當當網等品牌的“青睞”，真金白銀的代言費啊，絕不亞于那些當紅的主持人!
廣告界一向有句名言：一直被模仿，從未被超越!
萬事如以模仿作為開端，就注定了跟隨的命運，即便做的再好，也沒有人記得。就好像一樣是超女的冠軍，李宇春以中性開創了新品類，這幾年來，不僅歌唱事業風生水起，玉米人數有增無減，更是在演繹事業上如火如荼，被一些知名導演冠以“小林青霞”的寄望;而尚雯婕作為下一年的冠軍，始終迷失在模仿的迷局中， 她沒有開創屬于自己的新品類，而是一直游走在LADY GAGA 模仿秀中，每次出場都絞盡腦汁的怪異自己的造型，以搏眼球出位，而這種眼球經濟始終無法企及明星經濟的核心價值，無法得到更多人更恒久更內在的支持。因此，尚雯婕的地位一直無法和李宇春相比，就是因為李宇春和所有的“敵人”做到了不同，而尚雯婕只是做到了相似。
成功需要敵人
中國人的成功多講究天時，地利，人和。多個朋友，多條路，距離成功也就近些了。但身處變化迅速的競爭時代，朋友只能幫你一時，敵人卻能幫你一世。
因為，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領地和心智;敵人和你有一樣的目光和關注，希望和你一樣尋找到下一個金礦;敵人和你有一樣的敏銳和應急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢。
敵人的市場就是你的市場，敵人的目標就是你的目標，敵人的錢就可能是你的錢，敵人的腦就應該是你的腦，如果你能從敵人的行為中，尋找出動機，轉變成自己的優勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標，轉變成自己的市場，那敵人難道不是你最大的恩人嗎?
所以，小成功需要好朋友，大成就，需要厲害的敵人，就是這個道理。古人喜歡以史明鑒，今人就該以敵明鑒!學習敵人，判斷敵人，思考敵人，以致能打擊敵人，戰勝敵人。
搞清楚你的敵人究竟是誰?
1、遇強則強
當我問你，你明白你的敵人是誰?你的競爭對手是誰?
你也許會不假思索的告訴我，銷量比我高的那個牌子是我敵人，那個每天在央視打廣告的牌子是我敵人，價格比我高(或者低)的牌子是我敵人……
是啊，放眼望去，整個江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來只有一個敵人——第一的高手!
劉翔還沒有成為世界冠軍的時候，他的目標就是超越世界上跑得最快的那個;姚明還沒去NBA 時，他的目標就是能蓋過全美最好的中鋒——奧尼爾;齊達內還沒一戰成名時，他的目標就是超越費德勒。
梁實秋說的罵人藝術中非常重要的一條：無罵不如己者。梁實秋說，要罵人必須要挑比你大一點的人物，比你漂亮一點的或者比你得勢的人物。總之，你要罵的人無論在好的一方面或者壞的一方面都要勝過你，你才不吃虧。
你罵大人物，就怕他不理你，他一回罵，你就算罵著了。假如你罵一個無關痛癢的人，你越罵她越得意，時常可以把一個無名小卒罵出名了。
無論你的企業目前多么渺小，銷量多么少，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業的第一!你的敵人絕對不應該只是那些比你好了那么一點點的對手!要找就要找最大的那個，最厲害的那個人!敵人的選擇權在你手中，但千萬不要太低估了自己。你的敵人就應該是行業第一!
勿在無關緊要的個人瑣事上樹立小敵。培養一些強敵，即一些在重大問題上與你觀點不一樣的敵人。你會在一些基本理念上與他展開殊死斗爭，但，你和你的敵人都會在斗爭中獲益匪淺。
蘋果選擇 IBM 做為自己對手。
你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅持誠實的品質，使你的事業保持正確的方向，并且為你在發展的道路上制造必須要克服的阻力，如果你足夠幸運，那么你的對手會是有競爭力的，睿智的，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的。——行銷大師，杰伊.萊維森
2、眼光長遠
企業家的魅力就在于對趨勢和未來的判斷，因此，對優秀的企業家來說，敵人一定不是近在咫尺的，要做百年基業的企業，眼光和胸懷必須包羅萬千。
任何人都可能是你下一個敵人，可口可樂早在90 年代就斷言，自己最大的敵人絕非百事可樂，而是果汁，水，甚至牛奶等等健康飲料，因此早早或搜羅，或創建了各式品牌的健康飲料，以完善自己的產業線。
正如任天堂的ceo 巖田聰所說：我們不是在與其他公司作戰，而是與電子游戲盲作戰。任天堂下了很大的功夫去了解那些電子游戲盲的興趣和需求，開發了許多有助于預防老年癡呆的益智游戲，適合家庭主婦玩的烹飪游戲。由于任天堂獨具眼光的“選敵”策略，而使得WILL 避免了和不論是sony 還是微軟，進行正面沖突，放棄了針對鐵桿游戲迷的訴求，推行游戲大眾化路線，不僅降低了游戲開發商的開發成本，反而擴開了更大的市場。可見，優秀的企業家往往會跳出市場看局勢，清楚的界定自己的敵人究竟是誰，這個敵人究竟配不配自己去戰斗。搞清楚了這些，才能規劃好更明晰更長久的戰略。
而騰訊耗費1 億美元購開心，也體現出中國企業家樹敵的胸懷：很多人都說QQ 的敵人，不就該是MSN 等即時的聊天設備嗎?你只想到了其一，卻沒有想到：隨著微博的出現，讓國內的SNS 社區收到很大的影響;
通訊QQ 同時在線人數首次下滑，分析稱一部分原因也來自新浪微博，而騰訊微博目前的強勁對手也是新浪微博，如果騰訊聯姻開心網的話，或許會有更好的發展。
DCCI 官方微博表示，盡管開心網日用戶量較一年前跌去約65%，頁面流量下降超70%，但其優勢足以與企鵝家族合算出一道漂亮的加法題：一線城市的1.17 億白領用戶+ 二三線城市的QQ 空間、騰訊朋友用戶&校園人群=國內社交網絡用戶群。馬化騰這盤"很大的棋"多少能動搖下國內SNS 的格局，更為自己在SNS 道路殲滅了一個敵人，多了一個盟友，共同對抗新浪這個更大的敵人!
3、最大的敵人是你自己
馮小剛說自己“孤獨求敗”的時候;菲爾普斯說只有自己能破自己的紀錄;喬布斯離開蘋果的時候，說：沒有人可以打敗我，只有自己可以打敗自己對于偉大的人，偉大的企業，最大的敵人始終就是自己!
如果顧客喜歡的產品跟你自己的產品形成了競爭，那么與其讓競爭對手來滿足這種需求，還不如你自己來做，也就是說，與其完全讓別人來摧毀你的市場，還不如你親自去摧毀它。——《營銷想象力》
正如國際品牌不斷通過產品更新不斷強化品牌內涵，確保品牌的生命力。Intel 不斷自我更新，推出一代又一代的芯片：486 586 MMX PII PIII。諾基亞不斷進行產品更新，推出一款接一款的新機型：5110 7110 8110 8210 3210。傳統家電松下彩電采用內部競爭機制，不斷更新換代，以品牌為紐帶，完成老產品與新產品的接力賽。產品一個又一個的老去，但品牌依然健壯。品牌仿佛一個大家族，一代又一代的產品維持了品牌的勃勃生機。
不僅高科技產品如此，即使日用品，也要不斷進行產品更新，品牌大王寶潔不斷地改善每一個品牌，光汰漬洗衣粉的配方和包裝就改進了不下70 次。寶潔根本不允許品牌達到所謂的"成熟"期。芭比娃娃不斷地追隨流行時尚，不同時期推出不同主題的娃娃，緊牽時代的手。
品牌緊跟時代的節奏，幫助企業超越產品生命周期的困擾，換個角度說，通過產品的傳宗接代，通過不斷突破舊我，創造新我，實現品牌的永生。
將自己作為最大的敵人，就需要永遠保持一顆創新的心——將產品創新作為品牌經營的重心。這一點，寶潔為所有的中國企業作出了典范，寶潔成功的里程碑也皆由產品的創新刻劃。寶潔在全球擁有超過2500項的專利，7000 位科學家供職于全球17 個產品研究中心，寶潔認為"為消費者提供更好、更新的產品"是它成功的根本原因。
營銷的心理學效應
輪效應——消費習慣的力量
讓停滯的飛輪開始轉動需要多大的力？
事實上，當我們想要轉動停滯不前的飛輪時，我們首先需要使用最大的力量。但是，當我們把飛輪轉了一圈又一圈，飛輪達到一個速度時，飛輪本身的慣性和勢能會使飛輪繼續轉動，這是飛輪效應的基本原理。
當消費者的消費習慣被培養出來后，營銷人員實際上不用花太多力氣就能聚集消費者。
為了培養消費者的消費習慣，互聯網巨頭選擇了“為用戶燒錢”這條路。這一戰略的基本模式是:先燒錢爭取用戶，建立行業準入標準，再進行品牌延伸和產品拓展，彌補品牌的不足。
例如，在淘寶京東割據電商江山之時，拼多多靠“百億補貼”和“社交裂變”悄然崛起，如今已成為電商一霸。瑞幸靠著“燒錢”，一年擴展兩千家門店，迅速收獲億萬用戶。
為什么這些公司愿意花大價錢獲取用戶？原因是他們很清楚“飛輪效應”的重要性——當消費者的消費習慣得到培養后，消費者就會像旋轉的飛輪一樣在平臺上持續消費。而用戶的后續消費，也會使得公司早期投入的資金逐漸回籠。
羊群效應——人們的從眾心理
群，具有三個特點：低智商、易受暗示、易受感染。
我們不應該把一個群體看作是許多人的組合，而應該把它看作是一個有生命、有呼吸、有活動、有思維的“個體”。群體的每個人都是這個“個體”中的一個細胞。細胞不能獨立思考，所以會本能地跟隨群體的意志，逐漸迷失自我。
易受環境影響的下沉市場和青少年群體，更容易跟著群體“輿論”的趨勢走。比如，在網絡的大規模營銷下，從不化妝的女孩子也很可能會買一支口紅。
營銷一直在努力做的一件事，就是利用人們的從眾心理去創造潮流和時尚，讓人們成為沒有獨立思考能力的“羊”。
累贅原理——消費品的“必需品”錯覺
生物學家扎哈維在“累贅原理”中說明，在自然界中，生物常常會生長出不利于生存的外形，用于吸引異性，繁衍基因。這就是為什么孔雀要長度相當于身形兩倍的、美麗卻礙事的尾巴，極樂鳥胸前長著極其華麗、色彩鮮艷的羽毛。
為了能將自己的基因繁衍下去，自然界的動物們長出了“累贅”的外形。人類社會也是如此。為了能吸引他人的關注，男女雙方都盡力在外表上顯示自己的優勢。
營銷要做的一件事就是盡量讓“產品”充當人們生活中的必需品，這就讓人產生了這類產品不可或缺的錯覺，沒有這種商品就無法證明自己的美貌和智慧。
“累贅原理”是口紅營銷中最典型的應用。口紅營銷給人造成的錯覺就是：似乎沒有這個色號的口紅，你就無法變成靚麗的小仙女或者高冷的女神。
“斬男色”、“人魚姬色”、“櫻花色”等名詞逐漸成為口紅色號的別名。口紅營銷抓住了女生們的小心思。仿佛只要換個口紅的色號，就能換一張臉，今天是甜美仙女，明天是“素顏女神”。仿佛如果你把這些色號全部買下，那你就是“百變女神”。
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