心理學與生活中交易心理學小知識
交易的心理學知識你懂多少?下面來看看應屆畢業生網小編準備的心理學與生活中交易心理學小知識。
心理學與生活中交易心理學小知識
散戶別厭惡損失要學會放下
有時能看到這樣的報道，高速路上拉桔子的車翻車了，當后來的人看到前面的人在撿拾桔子據為己有時，他們會不由自主地加入撿拾的行列。為什么?因為后來的人看到前面的人這么做，他們想的是，自己不參與，那就是損失。可不能吃個虧!進股市后不管行情如何急著買股票常常也是這樣，別人進來了、買了，掙錢了，自己不進、不買，那不就虧了?由此可以看到人們對損失多么敏感。這些表現，從心理學上說，都與損失厭惡有關。
1、損失厭惡的含義
一個人得了2000元錢和丟了2000元錢對內心的沖擊，哪個更大?顯然，丟錢沖擊更大，真可謂“相同得失，不同影響”。心理學研究表明，同樣的得失，“失”的影響是“得”的兩倍。由此看出，人對損失更敏感。這就是“損失厭惡”。損失厭惡還表現在面臨損失和收益時人們不同的態度。假設你參加一個活動，你有兩個選項：選項1，確定得100元錢;選項2，擲硬幣，正面朝上沒有錢，背面朝上得200元錢。你會怎么選?大部分人會選擇選項1。假設你參加了另一個活動，你有兩個選項：選項1，確定讓你交100元錢;選項2，擲硬幣，正面朝上你交200元錢，背面朝上，你不交錢。你會怎么選?大部分人會選擇選項2。筆者做了近萬次調研，第一種情況80%以上選擇選項1;第二種情況80%以上選擇選項2。為什么是這樣?第一種情況，描述的是收益，面臨收益，人們傾向于穩妥先拿到錢，而不愿冒險：萬一運氣不好可能什么也得不到。第二種情況，描述的是損失，面臨損失，人們傾向于冒險賭一把：如果運氣好可以不交錢。
2、損失厭惡對投資行為的影響
損失厭惡，對投資行為的影響是多方面的。比如不知止損、拿不住盈利，比如急于挽回損失。
(1)不知止損、拿不住盈利
例如，你手里有兩只股票，1只漲了20%，另一只跌了20%，現在市場情況大致正常，現在急等著用錢，必須賣1只，請問，你會賣哪只?大部分人會賣出漲的哪只。筆者做過近萬次調研，89%的人都是這么選擇的，這個結果與學歷、職稱、職務都沒有半毛關系。為什么?因為股票上漲是收益，面臨收益，一定要先拿到手。人們常不能忍受股票上漲后帶來的煎熬，生怕跌回來。所以一定要先落袋為安，卻忽略了它繼續上漲的可能性。
股票下跌是損失，面臨損失，則不妨賭一賭運氣，總希望它能漲回來避免損失，沒準什么時間能解套呢?嚴格說，這個操作不合理。一般說來，正常市場條件下，強者恒強，弱智恒弱。股票跌了20%，應該止損賣出。但普通投資者此時往往不賣，因為一旦賣了，就成為實在的損失，這是他們所無法接受的，所以希望賭一把。專家研究表明，賣了跌的而留下漲的股票，其收益比賣漲留跌高4.4%。另外，止損是執行決策的一個重要方面，尤其在股票市場。
如果不及時止損，將來損失會越來越大。假設投資者有10萬元本金，跌了20%，剩了8萬元。8萬元漲回到10萬元，需要漲25%。若虧損20%沒有止損，一旦跌了50%，剩了5萬元本金。而從5萬元漲回到10萬元，需要股價漲100%。由此可以看出止損的重要性。但受損失厭惡的影響，人們很難止損。在股市，人們沒有盈利前膽大包天，志在必得。一旦有了盈利，膽小如鼠，趕緊賣出。但如果股票賣出后繼續上漲，又覺得自己虧了，為了避免這個心理上的“損失感”，常常會急不可耐地在更高價格上買回。而股市幻覺則會強化這種損失厭惡心理。
(2)急于挽回損失
一旦形成真實虧損，人們常急于操作，以便翻本。此時，常常不顧市場情況，即使大市下跌，這些人也急于買進。有點類似賭場里的賭徒賭輸了急于翻本。這說明了損失厭惡對人們的投資行為有著深刻的影響。
心理學家1956做了一個研究，人們參加賽馬賭博時，若一些人當天早些時候虧損較多，快結束時他們常會將賭注下在希望并不大的“馬”上。為什么?因為虧損的人試圖挽回損失。他們不是根據以前的結果或對未來的預期做出下注決定，而是根據當天自己已經有損失的結果而定。
3、克服損失厭惡
由上面的分析可以看出，克服損失厭惡難度不小，投資時先得學會對損失和收益應都給予重視：相同得失，相同影響。選擇的依據不是前面盈利和損失的情況，而是以后盈利和損失的可能。以股票為例，是否買進和繼續持有，唯一的金標準是：以后上漲的理由是否充分，上漲的可能性是否比較大。克服損失厭惡，在股票投資過程中，對盈利和損失給予同樣的權重。按照這個要求，一定要學會止損。但止損也是有條件的：遇到“黑天鵝”事件的早期，均線纏繞且形成反壓，有明顯的賣出信號;下降趨勢形成且運行在下降通道中。如果大盤和股票在底部盤整很長時間了，此時就要冷靜，不應該盲目止損。
4、管理過程中的應用
(1)減少獎金要慎重
管理過程中，減少獎金要很慎重。為什么?對常人來說，得不到及沒有得到的不珍貴，得到了但隨時可能失去(那就是損失)的最珍貴。確定獎勵的額度也要謹慎。如果初期額度過大，萬一后期難以為繼再減少甚至取消獎勵，對員工的負面影響會超過開始不給或少給獎勵。
(2)幫助及獎勵要適度
民間有句諺語：升米恩，斗米仇。說的是幫助別人時，你給1升米對方會感激你，因為這常常是救急的。如果你給對方1斗米，現實生活中如果難以為繼，不能一直給下去，后來減少給對方的數量，對方覺得是一種損失，反而引起對方的惡感。
總結：損失厭惡指的是人們對損失更敏感，面臨收益時愿意保守，面臨損失時愿意冒險。股票投資要注意克服損失厭惡，不能被損失欺騙了感情、影響了判斷，具體說來要學會止損，要學會不要不顧市場條件而賭博式地急于翻本。在管理過程中，要注意慎重決定獎金的數量，不能開始給的太多。
【心理學與生活中交易心理學小知識】相關文章：
生活中的心理學知識12-11
心理學小知識04-05
生活中的心理學智慧03-29
生活中的電梯心理學12-09
生活中的經典心理學效應03-15
生活中的時間心理學07-12
生活中的心理學現象12-10
交易心理學書籍12-11
室內設計小知識 色彩搭配中的心理學09-03