心理解析：為什么越貴的東西越有人買
按照價(jià)值規(guī)律，在其他條件不變的情況下，商品越貴，買的人就越少，反之則越多。但現(xiàn)實(shí)生活并不完全如此。
一位百貨大樓的銷售經(jīng)理說：“一件裘皮大衣標(biāo)價(jià)4000元錢，擺了一年多，無人問津，而一件質(zhì)地跟它差不多，標(biāo)價(jià)20000元的大衣，卻有人買”。現(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)常可以觀察到這種現(xiàn)象。越貴的東西反倒越有人買，價(jià)值規(guī)律怎么就“失靈”了呢?
一分價(jià)錢一分貨
根據(jù)價(jià)值規(guī)律，商品的價(jià)格在一定程度上體現(xiàn)了該商品的價(jià)值。一般人們會傾向于認(rèn)為價(jià)格越高，商品的質(zhì)量和品質(zhì)會越好。當(dāng)無法從其他方面來判斷商品的品質(zhì)時(shí)，人們通常都會以價(jià)格來判斷，覺得買貴的總不會錯(cuò)吧!另外有錢人多傾向于“買貴”。有錢人在購買商品時(shí)會對價(jià)格因素考慮得較少，而更多考慮的是商品的價(jià)值。
凡勃倫效應(yīng)
凡勃侖認(rèn)為：有錢人總是希望以一種能夠顯示他們財(cái)富的方式進(jìn)行消費(fèi)，因?yàn)樵诔錆M金錢的文化中顯示財(cái)富就意味著權(quán)勢、地位、榮譽(yù)和成功。同時(shí)，凡勃侖還認(rèn)為：較為貧困的人的消費(fèi)方式也包含了浪費(fèi)的、炫耀性消費(fèi)的因素，因?yàn)樗麄儗ι畹目捶ㄊ怯烧贾涞匚坏挠虚e階級強(qiáng)加給他們的。因此，“貴”的物品不僅產(chǎn)生內(nèi)在效用，同時(shí)還產(chǎn)生炫耀性消費(fèi)效用，后者與價(jià)格直接相關(guān)。從這個(gè)角度來說，貴的商品與廉價(jià)的商品不同，除了具有較高的使用價(jià)值外，還顯示了一種消費(fèi)的.社會等級效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的炫富，曬名車、名表、名包……因?yàn)樵谄渌氖虑樯蠠o法展現(xiàn)出自己的價(jià)值，無法獲得他人的關(guān)注，就通過價(jià)格昂貴的物品來標(biāo)榜自己的價(jià)值。在某個(gè)時(shí)期，出現(xiàn)的“暴發(fā)戶”現(xiàn)象就是一種體現(xiàn)。
從眾心理
“中學(xué)生賣腎為買IPhone”這樣的新聞也屢見不鮮，明明沒有達(dá)到那個(gè)水平的消費(fèi)能力也一定要購買，這就是從眾心理在作怪。“因?yàn)槿嗤瑢W(xué)都在用Iphone，如果自己不用的話，會覺得丟臉。”“別人都用好的，我也得用好的”類似的從眾心理也是促使只買貴現(xiàn)象出現(xiàn)的一個(gè)原因。
當(dāng)然有些人確實(shí)是有錢，覺得不買貴的就對不起自己!
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