幫助招生的實習日志

時間：2020-09-20 19:45:33 日志

幫助招生的實習日志

　　招生老師在招生過程中，往往會遇到當?shù)厣霞壊块T關系不諧調(diào)的情況，或是遇見就業(yè)后返回的學生、中途退學的學生，導致招生工作不能進行。那么，幫助招生的實習日志怎么寫，你知道怎么寫嗎?如果不知道，就一起看看小編整理的內(nèi)容吧!

幫助招生的實習日志

　　幫助招生的實習日志1

　　今天天氣不錯，我以及我們寢室的一群室友組成的團隊第一次出發(fā)，為了讓恩施市所有高考考的不理想，以及填報有誤的同學們找到屬于自己心中的大學，能在這最青春的年紀學到人生最寶貴的知識。知道招生的過程是辛苦的，但是我們希望，能幫助到更多的同學，為了未來的學弟學妹們。

　　因為是第一天，所以，帶隊的老師告訴我們了一些招生的必需知識和技巧。

　　內(nèi)容如下：

　　社會對職業(yè)教育的迫切需要像一股春風吹開了職業(yè)學校的大門。企業(yè)需要人才，職業(yè)學校需要生源，但因種種原因，造成許多職業(yè)學校招不到生源或是生源不足。“巧婦難為無米之炊”，各職業(yè)學校面對生源市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。因此，職業(yè)學校在搞好學校其他建設的同時，更加重視培養(yǎng)招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的一個重要方面。筆者根據(jù)多年招生經(jīng)驗總結歸納了一些常用招生方法和應注意事項以供廣大招生老師借鑒。招生過程中常用的幾類宣傳方法：

　　1.介紹法

　　是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量、就業(yè)安置等實情向生源闡明。介

　　紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

　　2.類比法

　　是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

　　3.權威法

　　是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得技術大賽第一名”，“我們學校是國家級重點技工學校”等。權威法運用最好的方法還是讓中學領導、老師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。”——權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

　　學習的時間總是過得那么的快，一群認真的人，一個認真的老師，這一堂課，便穿過了這工作的第一天。

　　幫助招生的實習日志2

　　第二天，老師帶著我們寢室同學組成的一只隊伍來到恩施一所高中設點，標題為招生咨詢，我們待在那個點，看著來來往往，對大學充滿了希望，但是卻又不知道選擇哪個學校的迷茫的同學，時不時有同學過來詢問，我們便義務進行解答，并邀請他(她)參加我們招生團隊的一個座談會。在空閑的時候，老師便繼續(xù)給我們充電。

　　招生技巧：

　　 就業(yè)法

　　是利用學校就業(yè)安置率高、穩(wěn)定率好的優(yōu)勢進行宣傳的一種招生方法。許多家長、學生都會提出這樣一個問題：“畢業(yè)后能否安置就業(yè)?穩(wěn)定嗎?”上技校就是圖門技能，圖個工作。這一點不能有保證就會有許多學生不愿上技術學校。因此，招生老師在宣傳時，應充分準備好有關就業(yè)方面的資料，如：就業(yè)合同書、已就業(yè)學生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書以及關于就業(yè)方面獲得的榮譽等。要想招生工作做得好，就業(yè)安置就必須做得扎實。有了這一切的保證，招生老師就有底氣，腰桿子也硬。家長、學生也放心。

　　事實說服法

　　是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已就業(yè)的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來說：“你們這里某某學生是我們學校畢業(yè)的，現(xiàn)在某某單位工作，收入上千元”。有時，招生老師帶著當?shù)氐脑谛Ｉ?/p>

　　一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

　　誘導法

　　是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學欲望的一種招生方法。例如，招生老師與家長的一段對話：

　　招生老師：你說你的兒子沒有考上高中，孩子年紀小，又無本領，你的思想負擔很重吧?

　　家長：是呀，我正為此事發(fā)愁呢。孩子以后咋辦?

　　招生老師：作為一家之長，責任重大呀!你從小給他提供吃、喝、玩等良好的生活條件和學習條件。雖然孩子未能如你所愿，但是孩子還沒有長大，還不能自食其力，你不能不管? 家長：這

　　招生老師：可以讓他上技術學校，學一技之長，將來也能自食其力。

　　家長：我也想過，可是，學校里能學到手藝嗎?畢業(yè)后，能有工作嗎?

　　招生老師：這正是我要向你承諾的一點，保證你無后顧之憂。接著，招生老師詳細地向家長介紹了學校的教學、管理、就業(yè)等情況，最后完成宣傳。

　　演示法

　　是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使

　　生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。

　　招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快;②演示的內(nèi)容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”;③演示時要把握時機。

　　日子就這樣在平淡卻充實的生活中，慢慢過去，每一次雖然太陽很毒，小小的招生棚子擋不住那火辣辣的陽光，但是我們都堅持了下來，只因為那每一位在我們幫助下，找到了人生方向的同學臉上那會心的微笑。

　　時間：

　　一晃眼，已經(jīng)過了差不多一個月了。這一個月中，有著太多太多的辛酸與微笑。被我們幫助的同學，那一聲謝謝中的甜蜜。不信任我們的同學，那懷疑眼神中的苦澀。我們經(jīng)歷了，我們也成長了。在這一次的社會實踐中，我們也發(fā)現(xiàn)了第一印象的.重要性，和一個良好形象的必要性。我們總結了一些，希望能給未來的學弟學妹們一些幫助。

　　招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項

　　1.注重形象

　　招生老師在約見生源基地的各級領導、學生、家長時，都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對他宣傳的學校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點：①招生老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后;②態(tài)度謙虛誠懇;③表里如一。

　　2.注重誠信

　　招生老師在招生工作時要切實對生源負責，真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實，就意味著失去生源，甚至是永遠的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實可靠的證件，證明自己和學校的真實性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學決心。誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校;②不許諾自己做不到的事;③不夸大學校的實力，特別是就業(yè)安置情況。

　　3.注重傾聽

　　招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使生源引為知已，

　　對生源的言談要適時做出反應，不可中途打斷生源的談話。

　　4.發(fā)揮鼓動性

　　招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，必須堅信職業(yè)教育的好處，用自己學校的優(yōu)勢來影響生源對自己學校的信賴程度;必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源;必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說服生源。

　　5.講求策略

　　招生老師在招生過程中，往往會遇到當?shù)厣霞壊块T關系不諧調(diào)的情況，或是遇見就業(yè)后返回的學生、中途退學的學生，導致招生工作不能進行。出現(xiàn)這些情況，招生老師不應急于求成，否則會損害學校和老師的形象，達不到招生的目的。這時，招生老師必須先退一步，調(diào)查受阻原因，然后再進行宣傳。上面的技巧大部分是帶隊老師告知與我們，小部分也是我們晚上回來后總結一整天招生生活所得到的心得。過程是辛苦的，但結果是喜人的，這次招生，我們團隊所招到的學生，有15人。在這一活動中，我們現(xiàn)在也能體會到民院領導的苦心與智慧，是他們讓我們體會到了這一過程，讓我們經(jīng)歷社會，在實踐中成長。

　　此致敬禮!

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