其實創業成功 只需堅持到底-創業
“沒有寬大的胸懷就做不成大事業！”乍一聽，似乎是已過中年之人所言，然而，如此豪言壯語的卻是一位年僅２６歲意氣風發的小伙子；“就ＩＴ這個行業而言，我們的目標是，三年實現贛州第一，五年實現江西第一！”一個如此年紀的小伙子就有如此氣度和志向已令人刮目相看。更令人驚訝的是，他還是２００４年贛州惟一一位入選第二屆“江西十大ＩＴ青年”的候選人。他在贛州ＩＴ界有著怎樣的過人之處呢？如此年輕的他是如何與ＩＴ業結下深緣的，他又是憑什么在贛州ＩＴ業內迅速崛起的呢？
堅持到底
１９９７年以前，周海山屬于“跳槽一族”，一邊讀夜大，一邊換著一個又一個的工作，但總未尋到適合自己的位置。一次，他去朋友家玩，發現朋友買了電腦，這個新鮮“玩意”吸引了周海山，一個強烈的念頭占據了他的整個腦海：買臺電腦。為此，他不惜賣了自己心愛的摩托車，把電腦搬回了家。由于對電腦一竅不通，他花高價買回的是臺動不動就“罷工”的電腦。一天，他不得不再次把電腦送到一家電腦公司修理，在等待的時間里，他與公司的員工聊了起來，聊著聊著，一個并非心血來潮的念頭又冒了出來：他想到這家公司上班。因為他隱約感到，自己似乎找到了適合自己的路。如愿
以償之后，周海山并未就此“安心”，他發現，自己因為不懂行，原來花高價買來的電腦根本就是一臺組裝的粗糙產品。他想不知有多少像他這樣的顧客被人狠狠地“黑”過一把。工作２個月之后，周海山又辭職了，他想自己干，想讓這個行業透明起來。
１９９７年，父母把他們畢生攢下的２萬元積蓄交到周海山手中，并意味深長地說：“（你的）老婆、房子可都在這兒了！”周海山深知話中的深意，但他決不言退，他又東拼西湊借了２萬元，再把自己的幾千元積蓄取出，成立了贛州地區和信電腦有限公司。所謂“和信”即“和為貴，信為本”，他想讓這個讓他如此熱愛的行業不再欺騙消費者。
第一次涉足一個完全陌生的行業，周海山一時也有點懵：公司是開張了，經營什么呢？該如何進貨？完全無助的他憑著一股年輕人的倔勁獨自揣著錢去了廣州。在廣州電腦城，周海山感覺更“暈”了：琳瑯滿目的貨物，他甚至很多產品都叫不上名字，有錢也不知如何使啊！瞎轉悠幾圈之后，周海山決定，不再看貨，“看人”。他和電腦城的老板們一個個地聊天，最終，他和一個姓劉的老板聊得很投機，在這位劉老板的指點下，他進回了第一批貨。
貨總算是進到了，該如何經銷呢？周海山考慮良久，想了個辦法：把貨送到各電腦公司代銷，根據其銷路決定以后該進什么貨，不該進什么貨。也許在有些人眼里，這聽起來很可笑，但在當時，對他而言，還倒不失為一個好辦法。那時，周海山常常騎著車，挨家挨戶地送貨。說到這段經歷，周海山浮出一絲笑容：“說起來是公司，但老板和職員都是我一個，每當我去進貨時，公司就只能先關門。”為了心中的夢想，每星期他得跑幾趟廣州，幾乎不知道躺在床上是什么感覺了，雖然如此，他依然樂此不疲。
１９９８年年底，周海山在贛州率先推出電腦租賃業務，并掘到了屬于自己的那第一桶金。１９９９年，他與人合伙，推出了電腦培訓及租賃一條龍服務，但因種種原因，僅維持了三四個月就以失敗黯然收場，周海山虧了３萬多元，面對這個沉重的打擊，他的心情格外復雜，難過自不必說。有人勸慰他說：“合伙生意不好做。”但周海山仍堅信，人要走合作之路，事業才能有更大更好的發展。為籌集資金，周海山忍痛“殺了下蛋雞”———收縮公司規模，當一大堆拖鞋、臉盆之類的未轉讓出去的“破爛”堆在周海山面前時，他一邊苦笑，一邊思考，認為光有點小智慧是不行的，還得有豐富的知識才行。就在這年，周海山夜大畢業，被分到贛州某機關單位上班，但１天之后，他就選擇了“失業”，因為他太愛ＩＴ業了，不愿對她分心。周海山打算到北京進修，學習管理。
埋頭苦干
２０００年，周海山一邊聯系進修學校，一邊決定考察考察外地市常他去了新疆。也許是太年輕了，他興沖沖地乘飛機到新疆時，兜里只剩下不到５００元錢（周海山回憶說，那時沒想到一張機票竟那樣貴），打的時又被司機狠宰了１００多元，考察市場的計劃看來是泡湯了，如何掙錢回家擺在了他考慮的首要位置。恰逢當地一家賣電腦配件的公司招聘搬運工，周海山被錄用了。雖然月薪只有５００元，工作也很辛苦，但他沒有考慮的余地。一個偶然的機會，一個不會中文的俄羅斯人來買配件，他用英文寫了幾個品牌，但當時公司里的人無一人識得，都表示說沒有。周海山憑著自己的經驗，馬上就知道客戶要的是什么，而且根據自己的觀察知道公司里有這些品牌的貨物。他趕緊留住客戶，這次生意，公司賺了幾萬。老板驚訝高興之余，將周海山提為門市副經理，工資也加到了１５００元。老板的另眼相看令某些員工分外不滿和妒忌，當他高高興興地領回第一筆工資時，被大伙兒嚷嚷著請客，幾乎分文未剩。雖然如此，但周海山的能力卻日益凸顯出來。不久，他又成功地幫公司解決了一起糾紛，替公司省下了一大筆錢，老板再次提拔他，工資也加至３５００元。當周海山在新疆的事業蒸蒸日上時，他得到家中的消息，自己的公司快要支撐不住了。格外器重他的老板此時又提出，將公司每年銷售額的６‰給他支配（不要小看這６‰，那可是一大筆錢），并愿意出錢為他買股份，擺在眼前的是誘人的廣闊前景，回家還是留下？周海山心中只掠過一絲猶豫便下了決心：自己是那樣熱愛贛州，他必須回去。
信心倍增
新疆的經歷雖然短暫，但對周海山此后的事業具有深遠的影響。他說，這比上任何一所重點大學都更有意義，他不僅從中學到了一種敬業精神和管理經驗，而且見識了他人是如何做大生意的。“自己以前在贛州開公司時，賣出一兩件商品都覺得很高興了，而在新疆，老板的商品是論車皮賣的，全是現金交易，那么多的錢可以說是以前從未數過的。”而他也從一個旁觀者的角度發現了別人在管理上的不足，有些老板害怕員工太優秀，總讓員工保持在差不多的水平。在周海山看來，這限制公司的發展，人要看得高、看得遠，他決心要讓自己公司的員工成為他的合作伙伴。周海山開始真正地思考公司的出路：到底該往哪個方向發展呢？
經過深思熟慮，周海山把公司定位在產品批發上，并盡量擴大庫存和銷售渠道，另一方面，他用培養老板的理念來培養員工。“力爭讓每一個公司員工的工作經歷成為快樂的回憶，讓每個員工的能力得到最大的發揮！”說來容易做來難。因為種種原因，公司不少員工在“出師”之后都飛走了。每當員工告訴周海山自己要走時，他都心痛得要命，但他仍為每個跳槽的員工舉行歡送會，畢竟他們都為公司創造了價值，周海山堅信，有一天自己的公司壯大了，這些人才還是會回來的。為了留住人才，他多于人性化管理，對一些員工的違規行為也是采取寬容的態度。
２００２年，周海山因感情原因，情緒低落到極點，他放棄了管理公司，管理大權落到一個他一手培養起來的員工手上，但周海山萬萬沒想到的是，這名員工趁機大挖公司墻角，待他回到公司時，整個公司只剩下了一個員工，他的客戶也幾乎被挖空。周海山沖動之下進回一大批貨，想通過價格戰來懲罰那個員工的行為。但冷靜下來之后，他想還是沒必要。做大事業的人必須要有如自己的名字一樣擁有大山大海般的胸懷。他轉而開始尋找新的突破口。
“別人沒有的（商品），我有；別人什么（商品）都有，我就做好服務；別人有同樣好的服務，我就用優惠的價格；若所有這些別人都有了，那我就轉行。”經過那次事件，周海山發現贛州電腦市場競爭已很激烈，如何從中發現新的亮點呢？他一時陷入了迷茫。不久，一個朋友找到他說，搞網絡很有前景也很賺錢，并問他有沒有興趣合作。周海山一聽，這是自己從未接觸過的新事物，他的勁頭來了，“對我而言，這其中可能有５０％的機會。”但過了好多天，這個朋友不再有消息。一天，一個網站的業務員來找人，周海山便與對方聊了起來，之后，他便打定了主意：自己搞網站。
由于對網絡一竅不通，他花了整天的時間，把能請到的懂行的人都請來了，開始關起門來構思如何做網站。此后的４０多天內，他都處在一種亢奮狀態，幾乎不想睡覺。對他這個轉變，周圍的人都感到不可思議，甚至有人說：“你都沒研讀過這方面的業務書，怎么可能搞這個？”很多人還等著看他的笑話。但這些不僅沒有打擊他，反而更堅定了他的決心。４０多天后，網站的框架出來了，贛州資訊網正式誕生了。當初那個想找他合作的朋友看過之后幾乎傻了眼。
網站是做出來了，如何經營呢？周海山決定先做虧本生意，“將免費進行下去”來占領制高點。他將網站的服務對象定位在贛州，“因為我太愛贛州，我想為她做點什么。”但這時，所有的親朋好友都以為他瘋了：為了“和信”的宗旨，明明可以以５０００元成交的生意，他卻不愿“黑”顧客，只以２０００元成交，而且不惜虧本提供“策劃、建設、維護、培訓、推廣”一條龍服務，只要有人說想在他的網站上發布信息，公司都會提供免費服務，并盡可能核實其信息的真實性。周圍的人都感到他一定會垮掉。
創業之初，因為付不起高工資，公司聘請的技術人員常是來了一撥又走了一撥。公司甚至有過一次走了６個員工的事情。但周海山憑著不服輸的韌勁硬是挺了下來，只要一息尚存，他就招兵買馬、加工資，有段時間，他甚至不得不借高利貸來發工資、加工資，一些員工都忍不住說：“不要加了，我們知道你在虧本。”男兒有淚不輕彈，周海山聽了這話感動不已。憑著小草般的意志，這群年輕人走出了困境。從２００２年開通贛州資訊網到２００３年成立以贛州資訊網為核心的大贛州聯盟再到今年的整合各行業網站資源，成立贛州市和信計算機網絡工程有限公司，以在線營銷顧問的形象為中小企業服務，這個沒有音樂、沒有新聞、沒有影院等任何娛樂性的新鮮東西、只有贛州本地信息的網站，每天的訪問量達１６萬至２０萬人次，訪問人數達０．８萬至１萬人，企業注冊會員超過４７００多家（９９％以上為贛州本地企業），個人會員超過５萬（９０％以上為贛州人）。和信公司目前已有穩定員工４０多人，明年還將繼續發展壯大。帶著年輕人的激情和創造力，年輕的周海山與年輕的ＩＴ業一起跳動著年輕的激情，他雄心勃勃地向贛州第一門戶和江西第一門戶的目標奮斗著。
“我是一個贛州人，和信公司９５％的員工都是贛州人，熱愛贛州使我們留下來，熱愛互聯網使我們走到一起，我們用行動來維護贛州良好的互聯網環境，用事實和案例告訴贛州的人們，網絡可以走進我們的工作，走進我們的生活。”
“超前一步是先驅，超前兩步是先烈。我們正在以先驅的智
慧和先烈的勇氣，用血、汗和事實成就一個贛州各行各業信息交流的商務平臺，一個真正盈利的網站，要讓外地人才到贛州來尋夢、來發展，要讓世界知道，贛州百姓的支持足以實現任何一個人小地方做大事業的夢想！”
這是周海山的宣言，也是他的理想，憑著雄鷹般的眼界和大海般的胸懷，他將在ＩＴ界走得更遠！我們期盼著。
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