創(chuàng)業(yè)者如何利用新零售這一風(fēng)口
新的風(fēng)口同時也意味著新的機(jī)會，優(yōu)秀的人善于利用風(fēng)口，這對于創(chuàng)業(yè)者和投資人都是一樣的。在九鼎，宋煒先生最先由員工升任合伙人，他目睹了九鼎是如何抓住時機(jī)做大做強(qiáng)的。有著多年管理經(jīng)驗的宋煒對行業(yè)發(fā)展的觀察洞若觀火，這一次他將為讀者們解讀他對新零售的看法。
中國企業(yè)的三個階段
在我看來，中國企業(yè)大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：
第一個階段是短缺經(jīng)濟(jì)下出現(xiàn)的海爾、聯(lián)想這類企業(yè)，它們的共同特點(diǎn)是，在當(dāng)時只要產(chǎn)品好商品基本是不愁銷路的；
第二個階段，誕生了國美、蘇寧、美的，它們的共同特征是，這些企業(yè)以銷售能力、渠道能力為核心競爭力；
第三個階段，你會發(fā)現(xiàn)，這個時代是屬于更能服務(wù)消費(fèi)者、貼近消費(fèi)者的企業(yè)，阿里、京東、四通一達(dá)等公司在這個階段突出重圍，開始由幕后走向臺前。
到了現(xiàn)在，各企業(yè)商品高度同質(zhì)化，無論是產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品質(zhì)量在這時都變得相差無幾，這也就是說，在這個階段，一個企業(yè)要想脫穎而出，比的就是誰的營銷費(fèi)用和銷售費(fèi)用更低，商業(yè)競爭變得空前激烈，尋找新的差異化競爭點(diǎn)的需求一下變得尤為迫切。
企業(yè)開始借助多種資源稟賦降低營銷和銷售費(fèi)用，一些邊際成本極低的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式開始變得走俏，你會看到網(wǎng)紅、直播等手段被越來越多地被企業(yè)利用，而與之前經(jīng)驗不同的是，在新的階段，傳統(tǒng)的營銷和廣告開始出現(xiàn)分異，在這個階段客戶既可以是消費(fèi)者也可以成為企業(yè)的廣告載體。從這個角度講，新零售很有可能成為中國企業(yè)發(fā)展的下一個新階段，而作為創(chuàng)業(yè)者而言要利用好這個時代所賦予的機(jī)會。
「Life style」的新機(jī)會
從投資的角度講，「Life style」這個概念可能是相當(dāng)長一段時間國內(nèi)創(chuàng)業(yè)和投資的一個主題。實際上，如今中國社會正在面臨階級固化問題，這也就是說，下一代人經(jīng)自己的努力已經(jīng)難以實現(xiàn)等級躍升。這種情況下我認(rèn)為，在未來，老百姓會追逐更好地生活體驗，大家都會去體驗和嘗試比自己社會階層高一個或兩個等級的人的生活方式。大家想看看王思聰是怎么消費(fèi)的、會去嘗試私人飛機(jī)所帶來的快感、會好奇那些很有錢的辣媽買了什么商品，而在這種趨勢下，新的投資機(jī)會會井噴式誕生。
「飛享者」是我們投資的一家公司，它是做公務(wù)機(jī)共享經(jīng)濟(jì)的，它可以讓普通人也可以「打飛的」，而我們的合作伙伴「辣媽學(xué)院」，也是滿足了上述體驗中的其中一項。
然而事實上，「Life style」還不僅僅意味著頂級體驗，這樣說就把范圍說小了。為什么這樣說，因為隨著階層化的出現(xiàn)、地理人群的天然區(qū)隔，一二三四線城市之間也有著大量服務(wù)的空白，如何讓眾多相對的高級體驗「遷移」到另外的地方，是我們一直以來的投資邏輯。
挖掘新零售的機(jī)會
一般來說，好的創(chuàng)業(yè)項目有三個特征：第一，市場規(guī)模大且成長高速；第二，團(tuán)隊執(zhí)行計劃切實可行；第三，團(tuán)隊資源和市場以及自身能力相匹配。
我見的最多的情況，是創(chuàng)業(yè)者在構(gòu)想創(chuàng)業(yè)時其提出的需求是偽需求、根本不存在的需求，很多創(chuàng)業(yè)者倒在了這一點(diǎn)上，這是創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該想清楚的。
我們希望能夠找到一批有堅定意志的企業(yè)家，能夠把握實實在在的大需求，打造出優(yōu)秀的新零售行業(yè)來引領(lǐng)中國企業(yè)第四波浪潮。
線下店很多的企業(yè)在在新零售時代有二次發(fā)展的機(jī)會，如果線下沒有足夠的店，那么你的規(guī)模效應(yīng)很難做起來。門店的相互協(xié)調(diào)、金融屬性的體現(xiàn)都要依賴這一點(diǎn)，飯店和其他服務(wù)業(yè)也是同樣的道理。
事實上，我認(rèn)為對于現(xiàn)在大多數(shù)項目來說，從投資角度來說基本都是相對傳統(tǒng)的項目。我們更多的還是以PE的眼觀來看待，主要就是收入、利潤兩個方面。未來的新機(jī)會在于消費(fèi)升級、進(jìn)口替代。這時，中國企業(yè)應(yīng)把握窗口期，盡快使自身實現(xiàn)證券化，然后，企業(yè)要盡快互聯(lián)網(wǎng)化。
精彩問答
品途商業(yè)評論：傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該如何借力資產(chǎn)證券化讓企業(yè)發(fā)展壯大？
宋煒：這么說吧，企業(yè)發(fā)展有幾個因素在推動，一個是外部的市場形勢，有大風(fēng)口，第二是你的技術(shù)領(lǐng)先，第三就是你的資金驅(qū)動，當(dāng)然還有管理什么的。在這幾個方面，資金驅(qū)動是很重要的，資金驅(qū)動有幾個來源，股東的追加投資，債權(quán)融資放杠桿，以及利潤滾存和股權(quán)融資這幾個方面對我們多數(shù)企業(yè)來說，新零售企業(yè)拿不到貸款，而股權(quán)投資我認(rèn)為應(yīng)該被企業(yè)所重視起來。
品途商業(yè)評論：您覺得田仆資產(chǎn)最大的優(yōu)勢是什么？
宋煒：我們有一個接地氣的有戰(zhàn)略能力的團(tuán)隊，有美元VC的，有人民幣PE的，有上市公司的，有專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的，這個是我們最大的優(yōu)點(diǎn)，投資公司本質(zhì)上其實是沒有什么區(qū)別的，商業(yè)模式一樣的，融投管退，最后就是比人，我們有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。
品途商業(yè)評論：我們發(fā)現(xiàn)投資公司里的人才非常多，但是傳統(tǒng)企業(yè)里人才好像又不是特別多，或者創(chuàng)業(yè)公司的人才？
宋煒：無論哪個行業(yè)的人才都很多，可能是因為用世俗的眼光來看，投資公司的收入水平整體高一些，所以就顯得人才更多。例如，在投資公司的工作，你只要做到行業(yè)的前30%，就可能拿到50萬一年，傳統(tǒng)行業(yè)你要做到行業(yè)前10%你才能拿到50萬一年，這是由商業(yè)模式?jīng)Q定的，這是沒有辦法的。但這個問題要看你放在什么環(huán)境下去比，現(xiàn)在全社會都在鼓勵脫虛向?qū)崳@也是值得我們注意的。實業(yè)是未來的趨勢，一些實實在在創(chuàng)造價值、符合中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策和監(jiān)管趨勢的企業(yè)也是我們投資公司看重的，千萬不要覺得投資公司就很牛或是怎么樣的，沒有企業(yè)家我們能賺錢嗎？不可能的。而且，未來的改革深化也會使得二次分配趨于合理，不會繼續(xù)像現(xiàn)在這樣向金融和虛擬經(jīng)濟(jì)畸形傾斜。
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