應(yīng)聘求職先要推銷(xiāo)自己
考題：到長(zhǎng)安跨越當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理是否愿先到車(chē)間干活半年 專(zhuān)家：真實(shí)目的是考驗(yàn)求職者態(tài)度是否端正新華網(wǎng)重慶頻道訊 據(jù)重慶商報(bào)報(bào)道 昨天是“商報(bào)聯(lián)合專(zhuān)家陪你找工作”的第一天。考官拋出一道“想當(dāng)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理，先要下車(chē)間當(dāng)半年工人，你愿意嗎？”的問(wèn)題，把信心滿(mǎn)滿(mǎn)的求職者劉厚波“砸”暈。專(zhuān)家指出，這道問(wèn)題的真實(shí)目的是為了考驗(yàn)求職者的態(tài)度是否端正。
應(yīng)聘過(guò)程
西裝筆挺信心滿(mǎn)滿(mǎn)
昨天早上，西裝筆挺的劉厚波在本報(bào)請(qǐng)出的人力資源專(zhuān)家陳長(zhǎng)軍、張馨月的陪同下，來(lái)到聯(lián)英人才高新區(qū)市場(chǎng)，劉先生準(zhǔn)備應(yīng)聘長(zhǎng)安跨越公司的銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理，他說(shuō)，自己曾在云南當(dāng)過(guò)某汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)部經(jīng)理，有多年汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可謂“老江湖”，很有信心應(yīng)聘成功。劉厚波雙手遞上一份簡(jiǎn)歷，考官?gòu)埾攘岽蛉ぶf(shuō)：“你的簡(jiǎn)歷比較精煉嘛。”劉厚波說(shuō)：“我隨便寫(xiě)的。”隨后，劉厚波開(kāi)始向考官介紹自己以前從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷。
連珠炮發(fā)問(wèn)質(zhì)疑考官
“如果你想當(dāng)我們的片區(qū)經(jīng)理，需要到車(chē)間工作3至6個(gè)月，長(zhǎng)的可能達(dá)到一年，你愿意嗎？”面對(duì)考官突然拋出的這個(gè)問(wèn)題，劉厚波睜大了眼身子前傾，“還要當(dāng)工人啊？”緊接著，他反問(wèn)考官，待遇怎么算。得到無(wú)底薪只按照工作量付報(bào)酬的回答后，劉厚波又發(fā)出質(zhì)疑，為什么非要把銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)工人用？聽(tīng)到這里，專(zhuān)家抿嘴一笑，湊近告訴記者，劉厚波被這個(gè)問(wèn)題考住了。
考官繼續(xù)解釋?zhuān)@是公司制度，要銷(xiāo)售人員熟悉汽車(chē)生產(chǎn)流程，對(duì)于特別優(yōu)秀的員工，幾周就可以轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位，這個(gè)問(wèn)題同時(shí)也是考察應(yīng)聘者的工作態(tài)度。圍繞公司制度是否合理，劉又提出質(zhì)疑。了解完劉厚波的基本情況后，考官收下應(yīng)聘表，結(jié)束了第一次面試。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
面試成績(jī)：60分
應(yīng)事先收集招聘企業(yè)信息
專(zhuān)家陳長(zhǎng)軍和張馨月給劉厚波這次面試只打60分。
陳長(zhǎng)軍告訴劉厚波，他在應(yīng)聘前沒(méi)有作充分準(zhǔn)備，對(duì)自己能力沒(méi)有進(jìn)行充分展示。他提醒，應(yīng)聘者在面試前，應(yīng)盡量多地收集所應(yīng)聘單位及所在行業(yè)的信息，做到心里有數(shù)，會(huì)贏得考官的好感。同時(shí)，要對(duì)自己的年齡、興趣、能力進(jìn)行客觀的評(píng)估和分析，總結(jié)出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，力爭(zhēng)在面試過(guò)程中讓自己的優(yōu)勢(shì)得到最充分的展現(xiàn)。
與考官發(fā)生“沖突”是大忌
張馨月則提醒劉厚波，在應(yīng)聘階段與考官發(fā)生“沖突”是求職大忌。其實(shí)，長(zhǎng)安跨越公司的考官關(guān)于要先當(dāng)工人的問(wèn)題，真實(shí)目的是想考驗(yàn)求職者的態(tài)度是否端正，給求職者一個(gè)機(jī)會(huì)表明自己并不是來(lái)玩票的。而劉厚波卻沒(méi)有很好理解這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，反而糾纏一些具體的細(xì)節(jié)上。聽(tīng)了兩位專(zhuān)家的指導(dǎo)，劉厚波恍然大悟，表示受益匪淺，在以后的求職中會(huì)更加注意這些方面的問(wèn)題。
專(zhuān)家資料
陳長(zhǎng)軍：市政協(xié)委員，現(xiàn)任共好管理顧問(wèn)集團(tuán)執(zhí)行董事。曾任涪陵榨菜集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、龍湖地產(chǎn)公司常務(wù)副總經(jīng)理等職務(wù)。
張馨月：現(xiàn)任共好管理顧問(wèn)集團(tuán)人力資源部經(jīng)理，從事人力資源工作7年多。 記者 顏喬 湯靜
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應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)首先要推銷(xiāo)自己
本報(bào)求職志愿者小張本身具備2年的建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但在應(yīng)聘建材公司銷(xiāo)售人員時(shí)卻連第一關(guān)也沒(méi)闖過(guò)。
主考官在簡(jiǎn)單瀏覽小張的簡(jiǎn)歷后，馬上要求用5分鐘作自我介紹，小張當(dāng)即回答：“5分鐘太長(zhǎng)了，時(shí)間短點(diǎn)行嗎。”主考管介紹，這一回答讓他們對(duì)小張非常失望。
點(diǎn)評(píng)：人力資源專(zhuān)家陳長(zhǎng)軍介紹，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，首先要具備的素質(zhì)是推銷(xiāo)自己，不善于推銷(xiāo)自己如何能夠推銷(xiāo)產(chǎn)品？
提工資要求須講技巧
“提工資要求也要講究技巧。”人力資源專(zhuān)家張馨月指出了另一位求職者小王犯的錯(cuò)誤。當(dāng)應(yīng)聘方在問(wèn)到小王的月薪要求時(shí)，小王直言不諱地說(shuō)到希望月薪達(dá)3000元以上。
點(diǎn)評(píng)：張馨月介紹，小王應(yīng)聘的是一家大型企業(yè)，它有自己完善的薪酬體系。小王可以這樣說(shuō)：“我們公司作為一家大型企業(yè)，肯定有自己成熟的薪酬體系，我相信我能為公司創(chuàng)造價(jià)值，我也相信貴公司能給予我對(duì)等的回報(bào)。”
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