在轉折中收獲財富

時間：2024-07-16 08:38:54 自主創業

在轉折中收獲財富

楊濤，1992年畢業于山東藝術學院，畢業后并沒有在父母的安排下到各方面很優越的事業單位，而是自己找了一個臨時的工作。最初，他在舜井街給別人做過營業員，由于自我感覺沒有給當時的攤主創造多少效益，一個月后在拒絕了攤主給予的工資后依然離開。然后他去酒廠上了班，隨之做過藝術品的銷售，由于起點比較高，他在這些公司一直都任副總經理，但都時間比較短暫。真正的創業是畢業后第二年，和朋友一起做酒水開始的。那時他和茅臺酒廠一個退休的中層干部一起做批發，包括茅臺、劍南春、五糧液等知名白酒。
由于誠信和政府部門對市場秩序的維護，以及當時特殊的市場環境，當時成立的酒水公司脫穎而出，而且名聲一度非常響亮。許多黃河以北以及東北三省的人都來我們這里進酒，正是3年的酒水經營讓他獲得了第一桶金。那時他只有26歲。
1996年年底，去法國旅游，很有經營意識的他結識了不少法籍華人，然后做一些進出口貿易，把國外的一些化妝品、服裝等進口到國內，然后把國內的陶瓷等輕工產品銷售到國外。當時，他對化妝品就有了很多興趣。
通過進出口貿易，他與法國很多商人建立了廣泛的關系，后來，偶然的機會認識了法國讓古戎的副總經理。這個時候，他已預測到酒水開始走向市場化，隨著行業競爭加劇，利潤越來越薄，不是長久行業。
1998年，在拒絕了與別人合作的機會后，依然把自己掘得的第一桶金1000多萬人民幣全部投入到化妝品中——獲得法國讓古戎中國區唯一的總代理權，負責讓古戎在中國區的生產、銷售、經營，期限20年（1998年-2018年）。
借助法國讓古戎的品牌知名度以及自己的經營頭腦，讓古戎化妝品如他預料的一樣，在國內市場上一炮打響。隨后，借助化妝品的崛起，開始進入資本運營，并醞釀上市。目前，山東讓古戎投資控股集團有限公司有著600多員工。
理性“賭”出非常之事
銀座數碼港20樓。在山東讓古戎投資控股集團有限公司新裝修的辦公室里，楊濤告訴筆者，“他買了這里半層樓，一共1200多平方米，價格7000多元/平方米”，話題從此開始，開始講述關于他的創業、他的財富、他的企業夢想……窗外視野異常廣闊，猶如他的事業一樣，正面臨著更多的機遇。
關于成功：是有秘訣的。對于成功，楊濤有自己的體會。他專門總結了一套成功的秘訣：人吃非常之苦，冒非常之險，忍非常之辱，容非常之謗，立非常之志，淡非常之榮，承非常之重，干非常之事。
他進一步解釋到，對于任何創業者，吃苦是必然的，沒有經歷苦難的人，并不一定是幸福的；隨之要有魄力，其實我們面前有時候有很多機會，但往往是因為謹慎，或者別的原因而喪失；在創業中，必然要遭遇一些冷眼、一些暗箭、一些誹謗，但必須要有寬容的心態來對待；對名利不能太看重，其實每個人都是從老百姓到老百姓，任何名利都帶不走的。
簡而言之，成功的秘訣就是要有良好的心態。目前，雖然企業獲得了高速度的發展，楊濤顯得異常很低調，“我一直走在創業的路上，以創業的心態對待任何事情。”
關于創業：理性的“賭博”
楊濤是個有個性的人，他對自己的評價就是，“不安分守己”，而且“即使錯了，也不后悔”。正是這種性格，讓他不顧父母的極力反對，并與父母“打了一仗”后執意下海。
酸甜苦辣咸我都品嘗到了，但是從來都沒有后悔過，”說到創業，楊濤一臉的堅毅。最初的時候，他連續吃了一年的饅頭和咸菜，但是“越艱苦，信念越堅強。”
他是很要面子的人。為了不讓別人知道自己最初的不容易，他每次過年過節都給父母買一些東西，來證實自己其實過的不錯，但實際上卻是很艱難。但是為了證明他自己的選擇是正確的，為了給家人一個很好的交代，他更渴望成功。
“做生意必須要斬斷后路，然后才可能止于死地而后生”。“雖然創業的環境發生了很大改變，但如果讓我重新選擇，我可能還會一如既往地選擇下海”。“雖然創業也是一種‘賭博’，但我認為自己是理性地‘賭’，更是一種膽魄。”
他不顧后路，一下子把第一桶金全部投入到化妝品行業外，在廣告投放上也顯得“出手大方”。他告訴筆者，去年他在中央電視臺、山東衛視、廣東衛視、湖南衛視等電視臺投放廣告達6000多萬，并花上百萬聘請了陳紅為二級品牌絲潤的產品代言人。
關于經營：積極醞釀買殼上市
在經營上，我喜歡精益求精，”楊濤如此表達自己的經營意識。他在化妝品的設計上，專門花高價邀請了化妝品市場發達的南方知名設計師來做設計。
如果我認為設計的不符合要求，即使已投入了很多，我也不再繼續，或者湊合使用，而是立馬放棄尋找新的設計方案，對過去的投入并不感到浪費。”
他積極拓展銷售網絡，現在網絡覆蓋了整個國內市場（除青海、西藏、內蒙古沒有銷售網絡），已成為江北第一洗化品牌。
中國化妝品市場很大，有關部門統計有1700多個億，而且每年以15%的速度遞增。因此，現在我正在由經營企業轉向資本運營，讓企業獲得更快速的發展，”楊濤進一步解釋到，產業是加法，而資本運營是乘法，只有進行資本運營，企業才可能獲得幾何倍數的發展。
目前，他正在醞釀買殼上市，積極進入資本市場，已經與全國五六家上市公司進行了談判。但是他并不滿足于此，而是精心打造自己的品牌。他表示，“三年內，力爭進入中國化妝品10強。”
最后，他表示，“品牌很關鍵，它就是企業的靈魂，只要把一個品牌運作好了，運作一個產業就沒問題了。如果這樣，再涉足其它行業都是沒問題的。”
關于用人：培養出上百個百萬富翁
我的用人制度走了一些彎路，”楊濤有些遺憾地告訴筆者，那時是完全照搬西方的經驗，但事實上那種制度來到中國是“水土不服”。因為西方的制度缺少人情味，其實只有容納一些人情，才能有凝聚力。
我要培養出數十個，甚至上百個百萬富翁。”在楊濤看來，“給予別人才是最富有的人”。一個人的富有不算富有，而大多人富有才叫富有。他給員工的薪水總是比較高，中層的年薪都在二三十萬，而聘請的職業經理人的年薪高達50萬，然后還有提成。
他對待員工總是保持著一種平等之心和善心。“其實公司每個人都是投資者，只是投資的東西不一樣罷了，有的投資資本、有的投資體力、有的投資腦力。所以我和其它員工是一樣的，沒有什么區別。”
對于員工的選拔他同樣看重品質，他半開玩笑地說，第一點就是要孝敬父母。“產品要注重品質，人同樣要注重品質。”在他看來，“適合的就是最好的”。他進一步解釋到，有德有才的人可以重用；有德沒才的人可以給予適合的崗位；有才無德的人就根本不用。

【在轉折中收獲財富】相關文章：