創(chuàng)業(yè)專家教你如何起步
創(chuàng)業(yè)要獲得成功，起步是相當重要的，好的開端帶來的是事半功倍的效果。那么，如何才能更好地邁出第一步呢？在這里，還是來聽聽創(chuàng)業(yè)專家能夠給我們一些什么樣的建議吧。
上海市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 徐立
扎實入手做好各項準備
創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)業(yè)，首先手里必須要有一件“商品”，也就是通常所說的項目。只有“商品”的存在，才有可能形成之后的交易。其次就需要明確自己這件“商品”的定位是什么，包括價格、目標顧客等等。要知道答案，進行市場調(diào)查是唯一的手段。市調(diào)會同時告訴創(chuàng)業(yè)者，你的客戶和競爭對手分別在哪里。當這一切的脈絡(luò)都清楚之后，創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)，一張商業(yè)計劃書已經(jīng)鋪陳在自己面前。
商業(yè)計劃書的作用就是在創(chuàng)業(yè)之前落實幾個問題：項目是否能夠賺錢？賺多少錢？用多少時間來賺錢？需要什么資源？簡而言之，得出一個結(jié)論——要創(chuàng)業(yè)的是不是一個值得投資的賺錢項目。
就創(chuàng)業(yè)者自身條件而言，不是每個人都具備創(chuàng)業(yè)的條件，也不是每個人創(chuàng)業(yè)就能獲得成功。創(chuàng)業(yè)要取得好的成績，創(chuàng)業(yè)者要先讓自己具備以下素質(zhì)，方可起步。首先，要對創(chuàng)業(yè)樹立正確的觀念，創(chuàng)業(yè)是拓展職業(yè)生活的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在就業(yè)壓力較大的社會環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)意識強烈并且思想準備充分就能獲得更好的發(fā)展機會。其次，對待創(chuàng)業(yè)過程中的種種困難，要具備良好的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)艱苦磨難多，因此，只有創(chuàng)業(yè)的思想準備是不夠的，還需要創(chuàng)業(yè)的勇氣，有勇氣者才敢于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)。再次，相關(guān)行業(yè)的知識儲備要達到相當水平。創(chuàng)業(yè)不是追求時髦的感覺，而是獲得成功的果實。人們在創(chuàng)業(yè)的問題上除了要有立足創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)業(yè)的思想準備之外，還要努力提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。既要不拘泥于陳規(guī)，又要充分考慮自身的條件、創(chuàng)業(yè)的環(huán)境等各種現(xiàn)實因素。最后，首次創(chuàng)業(yè)并不意味著毫無經(jīng)驗，相反，豐富的相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗才是創(chuàng)業(yè)獲得成功的又一不可或缺的要素。
而對于創(chuàng)業(yè)資金的問題——錢，是必要條件；但只有錢，是做不好創(chuàng)業(yè)的。
上海市開業(yè)指導(dǎo)專家 曹天風(fēng)
知己知彼增加勝算幾率
有些創(chuàng)業(yè)者不理解，認為周圍的一些朋友親戚或是溫州企業(yè)家，在20年前創(chuàng)業(yè)之初，并沒有進行準備和規(guī)劃，第一次創(chuàng)業(yè)也獲得了成功。應(yīng)該承認的是，確有一批成功人士以膽量贏得了財富，但如今勇夫創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)不再，在一個科學(xué)創(chuàng)業(yè)的時代，要第一次創(chuàng)業(yè)就成功，必須與時俱進，首先要做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。
認識創(chuàng)業(yè)的兩大維度，是成功創(chuàng)業(yè)的基本點。首先，認知自我，完善自我。商機每天都有，只有充分了解了自己的優(yōu)勢和弱勢，或揚長避短或揚長克短，才有可能抓住商機成功創(chuàng)業(yè)。其次，洞察環(huán)境，獵捕商機。只要仔細洞察你周圍的變化，包括特殊事件、人們價值觀與認知的變化等，在不斷變化的商機中不斷取得成功。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，第一要做好磨練創(chuàng)業(yè)意志的功課，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者能取得最后的勝利，靠的是堅強的創(chuàng)業(yè)意志。 第二，運動員有競技的能力，科學(xué)家有研究的能力，創(chuàng)業(yè)者要有挑戰(zhàn)市場生存發(fā)展的能力，而能力不是一蹴而就的，需要儲備和培養(yǎng)。比如，為自己做一個能力分析表；列舉五項和自己創(chuàng)業(yè)相關(guān)的能力類型；做階段性的能力評估，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。 第三，一項創(chuàng)業(yè)者調(diào)查顯示，71%的大學(xué)生開業(yè)創(chuàng)意來自于“對過去工作中碰到的某個學(xué)科領(lǐng)域或想法加以利用或修改”。開業(yè)項目的確定，一定要整合自己的優(yōu)勢資源，包括經(jīng)歷和人脈，并做好項目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析，找準獨到的市場切入點。 第四，生存問題是創(chuàng)業(yè)者開業(yè)之后面臨的首要問題，創(chuàng)業(yè)的前三年被稱為“圍產(chǎn)期”，要成功就必須沖出“圍產(chǎn)期”。有四大秘訣：學(xué)會多走一步；從市場需求出發(fā)；咬緊牙關(guān)；注重有效合作。還有五大依靠：廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息。 第五，鋰電池的無記憶功能讓它隨時隨地接受充電，而一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中也要像鋰電池一樣不間斷的充電。“沒有學(xué)習(xí)力，就沒有競爭力”。不斷接受繼續(xù)教育，是企業(yè)發(fā)展的動力源。做一個學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，不僅要學(xué)商業(yè)知識，也應(yīng)包括文化、政治、社會、藝術(shù)等，學(xué)習(xí)與國際接軌的新概念、新理念，其中向競爭對手學(xué)習(xí)也是一種很好的方法。
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