中國創(chuàng)業(yè)者十大素質-明勢
明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。我們先來說明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是
勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過
來說，你就是不想賺錢都難。
勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很
多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實
則不然。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，
都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更
有莫大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比
如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時
懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。
澳瑞特健康產業(yè)集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產的小自行車
廠基礎上組建，時間只有短短10來年，年產值現在已超過上億元。郭瑞平發(fā)財的秘訣便
是順勢而為。本來山西長治地區(qū)是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么
健身。在毫無經驗的基礎上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當地許多人
看來等于找死。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體
育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器
材”，避開了與國內眾多專業(yè)競技體育器材生產廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，
其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局
官員建立并保持的良好關系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育
總局龍?zhí)逗覍僭海缓笥謴倪@個家屬院走向了中國。你現在走到北京街頭看一看，都
是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標著“澳瑞
特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。
順勢而作，就是順水行舟。李白詩“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。”那是指
順水行舟。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。原因無他
，太白順水，東坡逆水。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。
中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不
喜歡什么，可能就標明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮
，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。
在得風氣之先的珠三角，現在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道
理。不少人依靠借勢發(fā)了家。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說，一個
臺灣的電腦主板廠家在內地建廠，他不可能什么都自己生產，有一些零配件，包括一些
生活供應，都要依靠當地人解決。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。其實不是
賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小
一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵
，你不賠錢誰賠錢？和市場主導一樣，這就有一個產業(yè)主導的概念。不管做什么，你一
定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。《科學投資》傳授一個訣竅，假如你準備
創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經驗又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一
起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會也少，風險也小
，較適合于那些風險承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。能賺平均利潤，對于小本經營的創(chuàng)業(yè)者就
不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦
機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險
承受能力強，你當然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)
者不多。
小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合
自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身
心的投入。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準備。
明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明
皆學問，人情練達即文章。”創(chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社
會。改造社會是等你發(fā)達以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，
你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己
為自己設絆。
前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網上為孫大午抱打不平。一些法律、
金融專家就對當地政府指責孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為
，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當地稅務部門指責孫大午
偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據。但這不是我們關心的內容，我們關心的是孫大午落入
今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。
孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事
。大午集團從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)
、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產過億元。說孫大午不會辦事，肯定不是
指他不會辦企業(yè)。
那么，孫大午不會辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團在對外交往上，每年基
本沒有什么招待費。孫大午從來不請客。就算逢年過節(jié)給一些單位送點年禮，也都是十
幾元一箱的雞蛋。二是“傲”。平時孫大午只喜歡和學術界名流交往，對政界人士卻“
不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是“軸”，不懂人情
事故，與地方政府關系鬧得非常僵，和地方的稅務局、工商局、土地局等多個權力部門
都發(fā)生過沖突，打過官司。通過大午集團的舉報，當地稅務部門的一位重要領導還曾遭
到檢察機關的拘捕。
孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，于是走上“非法
集資”的道路。反觀當地另一家與大午集團差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，
但采取的方法卻與大午集團迥然不同。《中國新聞周刊》的報道說，通過縣委書記的親
自“協(xié)調”，今年3月該企業(yè)又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度，其中1千萬元已經落
實。這家企業(yè)在當地以與政府關系密切著稱。
創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉軌時期，各項制度、法律環(huán)境
都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應社會，才能避免在人事關節(jié)上出問題。作為對照，很
多原先很牛氣的外資企業(yè)，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好
經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟
悉本地的情況，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。創(chuàng)業(yè)者一定要
明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質.
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