職場4p攻略 “營銷”你自己_綜合指導
每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業中名列前茅，惟有it業可堪相比。一個現實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業、某個崗位從一而終，那么，在不停的企業和崗位流轉中，究竟怎樣才能實現持續“保值”、“增值”，不虞“下崗”？
從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發：“三流的企業做銷售，二流的企業做品牌，一流的企業做標準”。筆者認為，營銷人的境界當也有高下之分：但凡高手，不僅善賣產品，更擅“賣”自己——他們懂得把自己也作為一件產品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，仿佛營銷產品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創其大業哉？至于那些只知售賣產品而不懂“自我營銷”的家伙，則品斯下矣，營銷人當擯之而不齒。
營銷人如何“自我營銷”？一些學問甚大的朋友，言必稱4p（產品、價格、渠道、促銷）營銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個叫邁卡錫（jerome mccarthy）的美國老頭兒于20世紀50年代末最先提出的該理論，為營銷人研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。
把4p理論“嫁接”并運用到營銷人的職涯規劃中去，正是筆者的獨家發現，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認清“自我營銷”的意義并掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。
營銷人也是一件“產品”
營銷的第一個要素是產品（product）。人猶產品，作為營銷人，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質量”和“品牌”。
怎樣的營銷人，才謂之“質量好”？我們不妨來個“換位思考”：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創新精神和學習能力者為首選；再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的營銷管理實戰經歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件“優質產品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。
但這件“優質產品”要想成為“名牌產品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內營銷界，每年由不同機構舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大營銷策劃人”焉、“中國十大營銷操盤手”焉、“中國十大營銷專家”焉、“中國十大營銷人物”焉、“中國十大企業策劃家”焉、“中國十大營銷策劃專家”焉……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。營銷人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。
有些倔脾氣的朋友，質疑曰：現階段這類評選已過多過濫，不足為訓。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，“中國馳名商標”和“中國名牌產品”可謂權威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內企業的熱衷態度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個“中國十大”撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊“某某區域十大營銷經理”的匾牌，也遠比沒有強，你不能否認它在很多時候確實有用。
但不管怎樣，比大紅獎狀更有用的，當然是真才實學。讀者朋友中，如果有誰問起“對于營銷人而言何謂最重要的精神？”時，筆者的回答，一定是“學習”和“專注”。蓋學習能力，可幫助營銷人在知識迅速更新的時代保持永不落伍；而專注精神，則能使我們成為所在營銷領域的專才。
打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專注，往往出奇跡”這句話。當然，你可以數十年如一日，在同一個行業的營銷圈子里“耕耘”；但也可以輾轉各大行業，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長作營銷人”，10年、20年后，一名營銷大師遂隆重問世矣。
筆者有位朋友，在通訊業有長達12年的營銷管理經驗，期間換了幾個“東家”，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業仿若“江湖百曉生”的資歷與學識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網絡；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫藥、家電、汽車、房產等行業負責營銷和策劃，故在國內營銷界被公認為“雜家”和“多面手”，在多個領域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當的大，行業身價那是相當的高。
筆者稱該兩公為“好產品”，并無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”。
鋪設通往成功的“渠道”
如同產品的銷售離不開渠道（place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內部公關”，更要“外部聯絡”。
“內部公關”很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客戶、高等院校、行業協會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。
筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但我知道，他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！
老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！
筆者非常認同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過在一個消極慵懶的職場環境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學到更多、更好的成功法則和特質；反之，設若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現在更成功了。我說這些話，旨在強調：環境及交際圈之于營銷人的成長和發展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。
記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標桿-現狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多后生小子初涉營銷界，舉目四望，發現身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找準“標桿”、正視“現狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。
但假如把自己封閉在一個狹小的圈子里，鎮日與不及己者為伍，則不會有此驚心動魄的效果。（馮洪江）
來源：中國營銷傳播網
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