大客戶主管的崗位職責(zé)

時間：2023-03-12 09:28:46 崗位職責(zé)

大客戶主管的崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大客戶主管的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大客戶主管的崗位職責(zé)

大客戶主管的崗位職責(zé)1

　　1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選；

　　2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站，公司數(shù)據(jù)庫，關(guān)系圈等；

　　3、電話溝通較合適的`人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的推薦工作；

　　4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試；

　　5、跟蹤候選人的初試，復(fù)試情況；

　　6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。

大客戶主管的崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo)；

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案；

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度；

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗；

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力；

　　4、工作主動性強，學(xué)習(xí)能力強，有較強的'抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售；

　　2、負責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構(gòu)圖書館銷售；

　　3、負責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售；

　　4、負責(zé)數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的`銷售，跟蹤項目，完成銷售任務(wù)；

　　5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護；

　　6、負責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標(biāo)書和項目方案；

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者；

　　3、熟悉政府采購及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力；

　　4、進行銷售團隊面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強；

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學(xué)和大專院校或企事業(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗；

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶、

大客戶主管的崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)所轄區(qū)域KA團隊的日常管理，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標(biāo)；

　　2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復(fù)購率；

　　3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案；

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷；1年以上銷售管理經(jīng)驗；

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮；

　　3、熟悉020行業(yè)的'特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源；

　　4、具備較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力；

　　5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)

　　1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系；

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀；至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績；有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、個性開朗，有很強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力；

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心；

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的`人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊；

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重；

大客戶主管的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)

　　1、負責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護（如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等）；

　　2、負責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作；

　　3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單；

　　4、負責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作；

　　5、根據(jù)個人業(yè)績目標(biāo)，擬定計劃方案并進行有效實施；

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25—35歲，大專及以上學(xué)歷；

　　2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力；

　　3、具有豐富的.大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識；

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先；

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標(biāo)。

　　2、了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài)；

　　3、和本地銷售團隊合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。

　　4、和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5、負責(zé)有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容；

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門間的.配合等。

　　任職資格：

　　1、有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　2、良好的溝通能力以及團隊合作能力；

　　3、能夠面對壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。

大客戶主管的崗位職責(zé)8

　　職責(zé)描述：

　　1、負責(zé)大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的'親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶主管的崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料；

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶；

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo)，及時跟進款項的進出，維護好客戶關(guān)系；

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù)；

　　5、對公司的`企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20—35

　　2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷

　　3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作；

　　2、根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，掌握銷售進度；

　　3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級；

　　4、負責(zé)所管轄區(qū)的`市場調(diào)研；

　　5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié)；

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè)；

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責(zé)，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神；

　　3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗；

　　4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳；

大客戶主管的崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機構(gòu)等大宗團購業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會資源；

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標(biāo)；

　　3、制定市場銷售目標(biāo)和銷售計劃；

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標(biāo)；

　　5、銷售業(yè)績的考察評估，銷售渠道與客戶管理；

　　6、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收；

　　7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議；

　　8、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源，具備扎實的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的'專業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷售工作經(jīng)驗；

　　2、較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計劃；

　　3、精通各類現(xiàn)代辦公軟件操作。

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　　崗位職責(zé)描述：

　　1、負責(zé)大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的`英語溝通能力。

　　5、學(xué)歷要求：本科

　　6、語言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

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　　職責(zé)：

　　1、與市場和教學(xué)部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進和完成學(xué)員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo)；

　　2、與教學(xué)部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進展；

　　3、課前課后和家長主動交流，及時解決家長的`疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題；

　　4、通知學(xué)員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進并留下記錄；

　　5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎(chǔ)事物；

　　6、及時準(zhǔn)確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件。

　　徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通；

　　3、熟練使用各類辦公軟件；

　　4、具備靈活的工作時間。

　　5、具備客戶服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、一定的英語口語交流能力。

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　　職責(zé)：

　　1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求；維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。

　　2、負責(zé)與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實，監(jiān)督每一個項目具體進程，執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時處理并匯報；

　　3、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題，反饋到公司內(nèi)部。

　　4、據(jù)客戶賬期，督促客戶完成回款流程；追蹤服務(wù)過程及結(jié)果，并對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議，

　　5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程；負責(zé)客戶項目的.總結(jié)、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納；

　　6、維護客戶關(guān)系，致力于提高客戶滿意度；

　　任職資格

　　1、專科及以上，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗，有熟悉GB2760尤佳；

　　2、樂于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)，進取，能在壓力下獨立完成工作任務(wù)；

　　3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力；

　　4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力，善于團隊合作；

　　5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管的崗位職責(zé)15

　　工作職責(zé)

　　1、通過精準(zhǔn)化數(shù)字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、負責(zé)公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作；

　　3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關(guān)系；

　　4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負責(zé)跟進所有客戶的簽約和售后服務(wù)，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。

　　任職要求

　　1、專科學(xué)歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的`優(yōu)秀人才；

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學(xué)習(xí)，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力；

　　3、具備獨立開發(fā)客戶能力，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力；

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生！

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