大客戶崗位職責

時間：2025-01-08 18:49:58 秀容崗位職責

大客戶崗位職責（精選47篇）

　　在日新月異的現代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的大客戶崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶崗位職責（精選47篇）

　　大客戶崗位職責 1

　　1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產品高端定制，銷售公司的各種產品；

　　2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行；

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務；

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執行；

　　5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

　　6、完成領導交辦的.其他工作；

　　大客戶崗位職責 2

　　崗位職責：

　　1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

　　2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

　　大客戶崗位職責 3

　　1、全面負責新三板業務，包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作；

　　2、擔任項目負責人，負責與企業洽談，擬定上市輔導方案，主導推進項目進程；

　　3、負責對新三板掛牌企業進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等；

　　4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作；

　　5、負責現有項目渠道的維護及新渠道的開發；

　　6、掌握、跟蹤相關法律法規及政策動向，對公司投融資提出前瞻性的.意見及決策參考。

　　任職要求:

　　1、經濟、金融、財務等相關專業本科以上學歷；

　　2、具備三年以上股權投資經驗，曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經歷者優先；

　　3、熟悉新三板掛牌、企業股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等；

　　4、熟悉新三板業務流程所涉及的法律法規及國家/地方相關政策、會計制度，具備企業調研和分析能力；

　　5、具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協調能力、書面表達能力；

　　6、有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經驗者優先。

　　大客戶崗位職責 4

　　崗位職責：

　　1、開發新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業的`一對一家庭保險理財分析服務；

　　2、維系并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業務，提升售后服務滿意度；

　　3、學習專業銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業績目標；

　　4、為客戶提供專業、系統的家庭財務分析，根據客戶需求為其量身定做解決方案。

　　大客戶崗位職責 5

　　職責描述：

　　1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業移動能源應用場景和合作機會，整合提供移動能源行業解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實現客戶識別、客戶開發、銷售收入、回款等業務目標；

　　3、與市場部、產品部密切合作，擬定市場、產品策略；

　　4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

　　5、（管理崗）負責團隊績效考核，結果導向。

　　大客戶崗位職責 6

　　1、負責大客戶的跟進、維護、服務工作；

　　2、負責主動開拓市場內大客戶，并跟進轉化為平臺交易額；

　　3、與大客戶建立良好業務關系，挖掘大客戶需求，靈活高效的`完成年度、季度、月度銷售目標；

　　4、做好大客戶的咨詢和服務工作，并及時處理大客戶遇到突發情況；

　　5、搜集行業信息，調研目標市場，為戰略性行業拓展方向提供有效建議和方向；

　　大客戶崗位職責 7

　　訂單維護；

　　客戶投訴；

　　訂單發貨等

　　大客戶崗位職責 8

　　崗位職責:

　　1、根據公司提供的客戶資源，負責開拓目標市場，根據客戶的需求提供全方位的投資理財服務；

　　2、維護客戶關系；通過和客戶的良好溝通，進行客戶的多次開發；

　　3、負責與客戶交流，銷售推薦各個新...

　　4、根據公司提供的客戶資源，負責開拓目標市場，根據客戶的'需求提供全方位的投資理財服務；

　　5、維護客戶關系；通過和客戶的良好溝通，進行客戶的多次開發；

　　6、負責與客戶交流，銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務；

　　7、負責組織客戶進行投資理財知識的系統培訓；5、根據公司的要求，完成既定工作任務和目標。

　　大客戶崗位職責 9

　　1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。

　　2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。

　　3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。

　　4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。

　　5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。

　　6. 負責管理和控制理財團隊的'業務活動，并提供專業的輔導與訓練。

　　7. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。

　　大客戶崗位職責 10

　　1、根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類；

　　2、通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售；

　　3、記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務；

　　4、對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的'項目方案；

　　5、運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性；

　　6、按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標；

　　大客戶崗位職責 11

　　1、參與制定數據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；

　　2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；

　　3、對銷售網絡拓展及市場占有率負責；

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門；

　　6、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的'關系、與代理商的關系；

　　7、協助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

　　大客戶崗位職責 12

　　工作職責:

　　1、行業內優質大客戶的開發、客戶維護和銷售管理等工作；

　　2、負責年度銷售的預測、目標的'制定及分解；

　　3、負責銷售過程(售前售中售后)的公司內部包括研發、生產、財務等個部門的協調工作。

　　崗位要求:

　　1、本科及以上學歷；

　　2、有3年以上安防行業視頻監控產品銷售經驗；

　　3、熟悉視頻監控產品及相關產品技術方案；

　　4、具備良好的執行能力和溝通能力。

　　大客戶崗位職責 13

　　職責：

　　1、所負責客戶訂單獲取，指標達成；

　　2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進；

　　3、所負責客戶關系的.維護、接洽及同總部平臺資源對接支持；

　　4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成；

　　5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度；

　　大客戶崗位職責 14

　　1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；

　　2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

　　3、不斷挖掘客戶的'潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；

　　4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系；

　　5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度；

　　6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。

　　大客戶崗位職責 15

　　職責：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求；

　　2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓；

　　3.定期回訪學員，對學員的.問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務；

　　4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

　　大客戶崗位職責 16

　　1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

　　3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的`其他工作任務。

　　大客戶崗位職責 17

　　1、根據公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續跟進客戶，進行客戶關系維護。

　　4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。

　　大客戶崗位職責 18

　　1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣；

　　2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、適應短期出差，開拓外地市場；

　　5、組織培訓與管理團隊；

　　大客戶崗位職責 19

　　1、大客戶管理職位；

　　2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式；

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況；

　　4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存；

　　5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性；

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關系。

　　大客戶崗位職責 20

　　1、負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的咨詢；

　　2、負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行；

　　3、強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款；

　　4、完成基礎銷售額5000元人民幣的'銷售任務；

　　5、負責管理客戶關系，解決客戶投訴；

　　6、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求；

　　7、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　大客戶崗位職責 21

　　崗位職責:

　　1、負責已合作戰略大客戶的維護和深挖，通過項目推進的.方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務、it外包、bpo、人力資源外包、企業培訓等)的銷售工作，達成銷售指標；

　　2、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系；

　　3、大型企業客戶招聘外包項目管理，包括監督項目執行，項目問題的解決，充分調動各種資源，為客戶提供滿意的解決方案，提高客戶滿意度；

　　4、負責客戶關系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業務需求，進行深度開發；

　　5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。

　　大客戶崗位職責 22

　　職位描述：

　　大客戶部：醫藥商業公司銷售專員

　　崗位要求：

　　1、醫學或藥學中專以上學歷；

　　2、兩年以上銷售工作經驗；

　　3、有豐富的上午談判經驗，公關協調能力強；

　　職位描述：

　　1、熟悉各醫藥商業公司情況；

　　2、負責產品在醫藥商業公司的宣傳、推廣工作。

　　大客戶崗位職責 23

　　職責：

　　1、醫療臨床信息化系統市場開拓；

　　2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓；

　　3、市場信息收集與客戶跟進；

　　4、相關文案的策劃與撰寫；

　　5、崗位覆蓋全國7大區（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗；

　　2、敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力；

　　3、具備快速學習、不斷總結、調整的能力；

　　4、具備良好的'團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；

　　5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。

　　大客戶崗位職責 24

　　1.根據公司要求負責當地企業大客戶的老客戶維護、新開發。

　　2.基于公司產品針對企業大客戶的個性化的租車需求提供專業的`用車解決方案。

　　3.執行公司關于企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。

　　4.負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。

　　5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售后維護等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當地銷售團隊的管理。

　　7.按時完成公司系統中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

　　大客戶崗位職責 25

　　大客戶顧問中企動力中企動力科技股份有限公司，中企動力，中企動力北京，中企動力科技，中企動力科技有限公司職責描述:

　　1、顧問式銷售，為國內外500強企業，和各個行業的top前十領先企業，提供基于網站策略咨詢和高端定制的互聯網服務。

　　2、收集和分析市場情況，制定有效的銷售政策和策略。

　　3、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成銷售業績指標。

　　4、與公司提供的意向客戶溝通、跟進，并促成訂單。

　　任職要求:

　　1、應屆畢業生本科及以上學歷，市場營銷、企業管理或相關專業。211、985應屆生優先。

　　2、熟悉互聯網市場和企業商業模式概念，有企業信息化策劃分析能力。

　　3、具備提案能力，能熟練撰寫起草各種項目方案策劃書，具備優秀的.文案編輯、潤色、組織、整理和撰寫的能力。

　　大客戶崗位職責 26

　　職責：

　　1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務；

　　3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的.咨詢；

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限；

　　2、有本行業市場開拓經驗為佳；

　　3、有一定的銷售經驗與銷售技巧；

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

　　大客戶崗位職責 27

　　崗位職責：

　　1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

　　2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

　　任職資格：

　　教育背景：本科以上學歷；

　　工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

　　專業資質：

　　其他：

　　專業技能要求：

　　能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源

　　大客戶崗位職責 28

　　工作職責：

　　1、整合公司產品資源，根據銷售需求，落實呈現合作營銷策略及客戶解決方案；

　　2、配合公司品推事宜，提供營銷傳播方面的策劃支持；

　　3、參與公司旗下資源的.深入研究，通過競對研究等手法分析產品優勢和營銷模式，挖掘特色資源和價值；

　　4、參與客戶提案，進行內外部培訓、宣講工作；

　　5、根據公司業務需求完成策劃及文案類支持工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷，廣告學、市場營銷、新聞傳播等相關專業優先；

　　2、熟悉互聯網產品，具備互聯網廣告銷售相關策劃經驗；

　　3、能夠依據公司產品特性，準確把握市場環境、營銷需求，快速理解形成方案；

　　4、有良好的溝通和理解能力、踏實勤懇、具備高度責任感和團隊合作精神；

　　5、熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件。

　　大客戶崗位職責 29

　　職責：

　　1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；

　　2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；

　　3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；

　　4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；

　　2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力；

　　3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；

　　4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；

　　5、具有豐富的.To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

　　大客戶崗位職責 30

　　崗位職責：

　　1.做好片區內網點的渠道培訓、維系與支撐工作。

　　2.主動開拓市場，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

　　3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的'市場拓展活動；

　　4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關系；

　　職位要求：

　　1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；

　　2.熟悉手機通信行業基本業務，有一定的渠道資源優先，有手機通信行業批發經驗者優先考慮。

　　待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正后五險一金，節日禮品，聚餐旅游等。

　　基本工資2000+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

　　月度營銷分紅：無上限

　　超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張

　　超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張

　　超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張

　　年度營銷分紅：根據公司凈利潤按業績分配

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

　　大客戶崗位職責 31

　　職責：

　　1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶；

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系；

　　3、完成收款、售后服務等相關工作；

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統；

　　5、處理上級交辦的其它事務。

　　任職要求：

　　1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先；

　　2、有一定工作經驗者優先；

　　3、擁有良好的工作及學習習慣；

　　4、有良好的.口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力；

　　5、努力上進、渴望學習進步。

　　大客戶崗位職責 32

　　1.根據公司的發展戰略，結合部門設定的長短期銷售目標，制定個人業務拓展計劃，完成部門下達的業績指標。

　　2.全面了解客戶在跨境電商物流方面的需求，為客戶介紹公司的理念、產品和服務，并與各部門緊密配合，成功為客戶提供解決方案。

　　3.制定拜訪客戶計劃，收集客戶需求及市場信息，與客戶建立良好的`溝通機制。

　　4.負責大客戶銷售情況進行統計和分析，并針對實際的情況各部門人員一起協商落地方案。

　　5.保持與重要客戶的良好溝通，協調資源進行客戶維護，敦促公司相關部門快速響應客戶意見、建議與投訴，持續提高客戶滿意度。

　　6..負責實施公司大客戶項目的具體對接工作

　　大客戶崗位職責 33

　　工作職責：

　　1、負責協助gm制定業務公司的運營發展戰略和年度經營計劃；

　　2、負責領導業務公司團隊，在現有的客戶基礎上進行深度挖掘，提升團隊深入挖掘技能和效率；

　　3、負責領導業務公司團隊，在深入了解現有產品的基礎上發覺潛在的市場新需求、新機會，提高團隊市場看清能力；

　　4、根據集團和業務公司的經營戰略計劃，協助團隊對目標市場進行具體分析和定位。設計對目標產品及市場的'具體營銷模式方法，并實操執行落地。

　　5、協助主持公司日常銷售經營工作，負責團隊人員組織架構及培訓，管理制度監督執行；

　　6、持續關注行業市場變化，保持改善和創新意識，及時給領導層及部門提出經營建議，包括對新產品的組合，客戶的架構及模式。

　　7、負責協調及引導組織各間業務公司核心競爭力，圈定建立共同的目標市場客戶，合作提升集團整體經營銷售指標。

　　8、負責協調本部門與其他部門的合作關系，輔助gm以集團大局觀為導向，提高業務公司之間的合作維度和深度。

　　9、負責指導下屬制訂具體的階段性工作計劃，并督促執行達到公司考核要求；

　　10、完成上級交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、企業管理，市場營銷，醫藥學，等相關專業本科以上學歷大學本科及以上學歷，mba優先；

　　2、 10年以上工作經驗，其中3年以上中型以上醫藥，醫療器械，或大健康數據行業公司銷售運營團隊負責人/總監工作經驗。

　　3、工作嚴謹、有沖進，熟悉銷售運營戰略管理，團隊目標設定，績效相關制定，以及執行落地。

　　4、有較強的市場觀察力，判斷力，和戰略思維，擅長根據戰略經營計劃給團隊分析并分配下達具體的階段性工作指標；并能夠給與正確的指導，監督，及反饋；

　　5、熟悉醫藥大健康行業背景和無形產品特征。對工業端，渠道流通端，終端的各種商業營銷運營模式有深入的了解，擁有良好的客戶資源及政府關系；

　　6、具有優秀的商業思維和談判能力，團隊合作意識強，有全盤性大局觀。

　　7、富有責任心，勇于擔當，追逐突破創新，抗壓能力強。

　　大客戶崗位職責 34

　　職責：

　　1、負責機構市場的`開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產品；

　　2、建立并保持客戶關系穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況；

　　3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶；

　　4、負責定期報告各類銷售數據并參加公司業務及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業；

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業務開拓；

　　3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態；

　　4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。

　　大客戶崗位職責 35

　　職責：

　　1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

　　4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲；應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經驗著優先考慮。

　　3：良好的`溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

　　大客戶崗位職責 36

　　1、大客戶管理職位；

　　2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式；

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況；

　　4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存；

　　5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性；

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關系。

　　大客戶崗位職責 37

　　崗位職責:

　　1、負責已合作戰略大客戶的維護和深挖，通過項目推進的方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務、it外包、bpo、人力資源外包、企業培訓等)的`銷售工作，達成銷售指標；

　　2、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系；

　　3、大型企業客戶招聘外包項目管理，包括監督項目執行，項目問題的解決，充分調動各種資源，為客戶提供滿意的解決方案，提高客戶滿意度；

　　4、負責客戶關系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業務需求，進行深度開發；

　　5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。

　　崗位要求:

　　1、全日制統招本科學歷以上，形象氣質佳；

　　2、兩年以上大客戶銷售經驗，有可證明的成功案例和經驗；

　　3、有較強的學習能力，邏輯清晰，語言表達流暢；

　　4、有協調資源能力，獨立解決問題能力。

　　薪酬結構:基本工資+績效獎金

　　大客戶崗位職責 38

　　崗位職責：

　　1、有主動開發和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；

　　2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；

　　3、根據中心數據分析業績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；

　　4、協同中心各部門解決學員的`投訴與建議，確保學員得到滿意的答復；并與學員建立良好關系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；

　　5、協同中心各部門維護好與學員的關系，確保客戶報名后得到優質的服務并完成學習；

　　6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

　　任職資格：

　　1、不限，大專及以上學歷；

　　2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

　　3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；

　　4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；

　　5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　6、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；

　　7、擁有大客戶（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；

　　8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。

　　大客戶崗位職責 39

　　1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售；

　　2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源；

　　3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案；

　　4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；

　　5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂；

　　6、完成上級下達的銷售回款與工作目標，按計劃及要求拜訪客戶，及時走訪客戶、無縫跟進項目，維護良好的'客情關系。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上銷售工作經驗；

　　2、溝通能力強、能從容應對高層談判；

　　3、有地產、建筑及土地資源整合行業經驗優先考慮；

　　4、注重效率，能適應高強度、有激情、有強烈的團隊協作意識；

　　5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；

　　6、具有的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

　　8、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求。

　　大客戶崗位職責 40

　　海外留學生私募股權投資顧問紅歆財富上海紅歆財富投資管理有限公司、上海紅歆財富、紅歆財富、紅銀財富、紅銀財富上海、紅歆

　　職責描述:

　　1、根據公司產品特點、向客戶提供專業的產品和渠道。

　　2、根據業務需求、負責收集、整理、分析相關客戶群的信息資料。

　　3、根據客戶的需求、幫助客戶指定資產配置方案、提供專業的理財建議咨詢與服務、相關項目分析及投資管理。

　　4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護客戶關系。

　　5、完成上級領導指定的銷售目標、且按時保質的完成銷售報告。

　　6、根據業務要求、定期做好客戶的回訪、維護和再開發、主動、積極得為客戶提供各類金融產品。

　　優先考慮:

　　1、本科以上學歷、具有金融、營銷、經濟、財經類等專業者做優先考慮。

　　2、相關工作經驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業者做優先考慮。

　　3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的.能力。

　　4、具有較強的學習能力和工作責任心、能夠自我指導與自我激勵。

　　5、具有有效開發客戶資源的能力、抗壓力強。

　　6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。

　　7、形象氣質良好、普通話標準流利、英語表達及書寫能力良好。

　　8、擁有相關證券從業資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關執業證書者做優先考慮。

　　大客戶崗位職責 41

　　崗位職責：

　　1、負責與當地政府、教育主管部門、中小學等關系建設與維護，根據客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；

　　3、負責區域內招投標工作的實施；

　　4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；

　　5、負責解決方案、標書的.編寫及制作；

　　6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理；

　　7、負責區域內費用預算的計劃、控制；

　　8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

　　9、完成公司交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業項目管理經驗，對教育培訓行業有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業管理經驗及資源；

　　3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的優先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優先；

　　5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

　　6、有較強的溝通、協調、管理能力；

　　7、責任心強，愿意學習并挑戰新行業。

　　大客戶崗位職責 42

　　一、職位名稱:大客戶業務代表(工控)

　　二、職位描述:

　　1、工作概要job purpose:

　　向客戶推薦最優方案，完成區域內客戶銷售任務目標。

　　2、工作任務task:

　　(1)維護現有客戶，拜訪區域內或行業內目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；

　　(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況，與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案；

　　(3)完成行業大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息，建立客戶資料檔案管理；

　　(4)通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；

　　(5)通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的.分享應用及商業模式，了解市場動態；

　　(6)協同各業務部門，完成銷售項目相關的其他工作。

　　3、專業知識與技能professional knowledge and skill:

　　(1)熟悉x86結構硬件專業知識；

　　(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識；

　　(3)良好的presentation技巧及溝通能力

　　4、聯系方contact:

　　(1)external:客戶拜訪、專業協會、行業展會；

　　(2)internal:制造中心、psm&pm；

　　5、工作經驗experience:

　　(1)兩年以上工控行業銷售經驗、it行業銷售經驗；

　　(2)市場行業分析經驗；

　　6、教育背景education:

　　電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷

　　7、語言要求language:

　　普通話流利，英語讀寫能力良好

　　8、其他others:

　　具備良好的溝通、協調能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。

　　大客戶崗位職責 43

　　1、根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類；

　　2、通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售；

　　3、記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務；

　　4、對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的.提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案；

　　5、運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性；

　　6、按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標；

　　大客戶崗位職責 44

　　大客戶經理(主機廠、4s店) 英固輪胎杭州英固高分子材料有限公司，英固輪胎，英固

　　1、負責現有大客戶維護；

　　2、負責新客戶的市場拓展工作，并對新項目進行投標準備，進行報價分析；

　　3、負責oem項目協調工作，完成銷售合同的.簽訂及相關條款確認；

　　4、有在汽車生產行業經驗或有相關資源的優先考慮(如北汽、眾泰、吉利等)

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷，3年以上工作經驗；

　　2、工作積極主動，有責任心，具備團隊合作精神；

　　3、熟悉ts16949相關要求及apqp和ppap等相關流程者優先考慮；

　　4、優秀的項目協調、談判能力、人際溝通協調能力；

　　5、適應經常性出差

　　大客戶崗位職責 45

　　1、完成公司制定的工作任務；

　　2、負責項目案場的客戶拓展工作，積極拓展外部客源，組織客戶推薦會，設置外部展場等工作，做好客戶拓展和銷售工作，并建立客戶資源檔案；

　　3。與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4。定期、準確向行銷總監提供有關銷售情況、區域市場情況等反映項目銷售工作現狀的'信息，為部門重大決策提供信息支持；

　　5。通過公司資源進行大客戶單位拓展。

　　大客戶崗位職責 46

　　職責描述：

　　1、負責公司品牌商家入駐及戰略合作；帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰略合作客戶開發潛在客戶；維護合作商家；

　　2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執行力和工作效率；

　　3、負責協助領導戰略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護；負責監督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位；

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議；

　　5、負責主持團隊的.培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

　　崗位要求：

　　1、40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業；

　　2、具備五年以上和中大型企業打交道，有中大型企業高管經驗優先；

　　3、具備一定法務知識；商務禮儀專業技巧及相關知識；

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

　　工作地址

　　深圳市龍華區民治街道民福路寶山優品文化創意園4棟2樓

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

　　大客戶崗位職責 47

　　職責：

　　1、負責所轄大區的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

　　2、制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

　　3、負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4、統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。

　　任職要求：

　　1、具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷

　　2、3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客戶經驗優先。

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作。

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強；邏輯性強、良好的`語言表達能力

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6、能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差

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