母親節藥店活動策劃方案

時間：2022-11-25 03:09:44 其他節日

母親節藥店活動策劃方案

　　“母親節”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時準確傳遞節日的祝福。接下來就為你提供的母親節藥店活動策劃方案，歡迎閱讀欣賞!

母親節藥店活動策劃方案

　　母親節藥店活動策劃方案<1>

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的'準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　　③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　　④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動主題的橫幅。

　　(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　(2) 現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

　　(3) 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　4、公關聯絡

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

　　四、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　　五、活動結束要開總結會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　母親節藥店活動策劃方案<2>

　　首先，作為藥店店長，應該在節日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產品參加此次母親節促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。

　　給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。

　　·降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。

　　·送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。

　　·免費服務：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的.。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。

　　·送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現。

　　·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。

　　第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業地為顧客推薦相關保健品及藥品，藥店應組織相關店員進行專業知識的崗前培訓，什么樣的產品適合母親節購買，都有什么好處。

　　第三，要做好母親節相關商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節”主題促銷活動中，要將母親節促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。

　　最后，要提供專業的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產品，均要提供專業的服務，以利于形成藥店良好的口碑。

　　母親節藥店活動策劃方案<3>

　　一、營銷環境與市場分析

　　1、營銷環境

　　隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。

　　秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業 ”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。

　　藥品零售行業屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。

　　2、市場分析

　　唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50 家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。

　　5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。

　　“快樂母親節，健康好媽媽”母親節促銷策劃方案

　　二、促銷目標

　　1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。

　　2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。

　　三、促銷提案

　　1、方案細則

　　(1)促銷主題

　　“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康

　　(2)活動時間

　　活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。

　　(3)促銷對象

　　有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的'少婦的家人。

　　(4)促銷地點

　　唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。

　　(5)促銷產品

　　促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

　　將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。

　　將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。

　　(6)促銷方法及具體內容

　　附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。

　　活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。

　　③ 活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。

　　抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親” 寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯系方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。

　　折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。

　　(7)促銷媒介

　　電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在2012年5月4日—5月13

　　日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，

　　傳播活動信息，擴大活動接觸度。

　　售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1 開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。

　　活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。

　　 在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽—— 送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。  5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。

　　道具媒介： 5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。 5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。

　　設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

　　5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。

　　④ 設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。

　　其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。

　　四、廣告配合方式

　　本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發布促銷信息。

　　2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。

　　3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。

　　五、促銷活動步驟

　　1、前期步驟

　　(1)人員安排

　　每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。

　　公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。

　　總部營銷人員負責聯系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯系，商談廣告事宜。

　　(2)物資準備

　　保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常

　　識手冊2000份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，

　　避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。

　　展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的賣場和分店。

　　展板與海報效果簡圖

　　海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。

　　橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。

　　宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印

　　快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻

　　刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷 4000份。

　　氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。

　　康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200

　　束，母親節當天根據情況加定。

　　寄語板：同展板大小，準備32個。可貼紙每個店面自行準備準備2袋100 張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。 (3)前期具體時間安排

　　4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。

　　4月25日—5月 1 日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。 4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放電視滾動廣告。 5月 5 日—5月 7 日，員工培訓。

　　5月 6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。 2、中期操作

　　5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下： (1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。

　　(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實后發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。 (3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發放。贈完為止。 (4)會員積分兌換標準為10元1分。 (5)免費體檢消費者要出示宣傳單。 3、后期延續

　　5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯系，通知去昌黎時間，同事聯系客車準備相關事宜。

　　5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。

　　六、意外防范

　　活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。

　　1、天氣防范

　　陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。

　　2、物資供應意外

　　出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足。客流量超過預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發放。

　　七、促銷預算

　　1、預算計劃

　　(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因

　　此本次促銷費用總額為28700元。