國慶促銷方案

時間：2023-02-22 14:37:41 國慶節

【推薦】國慶促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的國慶促銷方案，希望能夠幫助到大家。

【推薦】國慶促銷方案

國慶促銷方案1

　　一. 活動目的

　　1、以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶假日，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場、專賣店的銷售業績;

　　二. 活動主題

　　中秋到、泉水來，迎國慶，送D&W！

　　三. 活動時間：

　　20xx年9月21日——20xx年10月8日

　　四. 促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店、到柜就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取水質演示器一個。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店、到柜了解的消費者。經銷商也可自行選擇，建議經銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：中秋、國慶特價禮

　　? 驚爆價，單購前置保護器401B 108元，402B 168元 403B 268元；

　　? 超低特價，JB-1000A 1380元，JB-F 2580元

　　? 買一送一，D&W送禮！

　　? 購買D&W凈水器任意一款產品（須1000元以上，特價產品除外）送前置保

　　護器401B一臺

　　? 購買D&W凈水器任意一款產品（須20xx元以上，特價產品除外）送前置保

　　護器402B一臺

　　? 購買D&W凈水器任意一款產品（須3000元以上，特價產品除外）送前置保

　　護器403B一臺

　　? 本贈送產品僅供參考，商家可以根據自身情況設定其他相關產品作為贈品，如飲水

　　寶寶，豆漿機，水杯，廚房用品等。

　　? 公司提供X展架設計，經銷商根據自己需求更改制作。

　　3、三重禮：以舊換新禮

　　所有凈水器（不限品牌）可以折價50-500不等，購買D&W任意一款1000元以上產品。

　　備注：購買的D&W產品越貴，折價越高，提供舊機越貴折價越高，目的是促進銷售，經銷商賺錢，主管控制成本，預防虧損。

　　4、四重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間購買任意一款D&W凈水器（非特價產品），可以現場抽取紅包一個，紅包做成代金券的形式，50至200元不等，數量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用于購買D&W任意一款1000元以上的產品，購買一臺機只能使用一張券。

　　此活動目的是促成轉介紹，建議200元代金券多放。

　　建議此活動經銷商平時也可采用。一、成本付出不多，二、易促成轉介紹，二次購買并樹立口碑。

　　5、五重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國61周年，同時也為回饋廣大消費者多年來對D&W凈器的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購機的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　四、獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　一等獎6個1 1個/天當次購買機型款項全部現金返還

　　二等獎6個數字相同（2、3、4、5、6）2個/天當次購買機型款項現金返還60%三等獎5個相同數字 3個/天當次購買機型款項現金返還30%

　　四等獎4個相同數字 4個/天當次購買機型款項現金返還15%

　　五等獎3個相同數字 5個/天送一張代金券100元

　　六等獎2個相同數字不限名額圍群或購物袋一只

　　注：抽獎主要是烘托氣氛，獎勵額度，獎品經銷商可以自己定

　　6、六重禮：陽光服務禮

　　凡D&W凈水器新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店、專柜登記，免費享受D&W公司檢測水質，凈水器保養，清洗等服務，老用戶可以贈送價值100元的D&W代金券。

　　建議經銷商也可以根據需要做其他的服務項目，設置更詳細的.服務內容，如凡在活動期間購機的消費者，可免費換一次飲水寶寶，主機終身保養服務等，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發放單張彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。（縣鎮市場可選用）

　　4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養凈水器，同時挖掘潛在的消費者。

　　6、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、宣傳車宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置及建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列D&W公司LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設計模板，經銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內：門口設立明顯標示D&W公司LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　大秦咨詢公司策劃

　　二〇xx年九月十八號

國慶促銷方案2

　　活動時間：10月1日——10月8日

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

　　活動內容：

　　（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

　　（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

　　（二）購物某商場，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"

　　時間：10月1日——10月8日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章，即時開獎。

　　（三）國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的.方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

　　詳細規則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋"L"（贈品已領）章。

　　c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

　　顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

　　保守銷售1。2億，活動成本率約0。4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

　　活動時間：10月1日——10月8日

　　（1）7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

　　當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

　　當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

　　1、超市、特價及特例品牌除外。

　　2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

　　3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

國慶促銷方案3

　　為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：

　　1、活動主題：國慶7天樂萬國歡迎您

　　2、活動時間：20xx年10月1日至20xx年10月7日

　　活動內容：

　　1、購滿188元的消費小票，即可享受高級間 248+8元，標準間198+8元的優惠價格，（對于鉆石卡或商務協議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；

　　2、購滿388元的消費小票，即可享受高級房198+8元，標準間168+8元的特惠價格，（對于鉆石卡或商務協議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的`基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；

　　3、當天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格。，并贈送歡迎水果1份。

　　4、憑工作牌和聯盟商家卡等在酒店預訂、入住可享受內部員工工價優惠。

　　活動細則

　　僅限指定消費小票參與此次活動，小票當日有效，第二日作廢；活動房型有限，每天僅限30間。

　　具體執行

　　2、酒店員工須預先告知客人活動的具體實施辦法，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財務部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂。

　　1、活動期間，商場營業員須配合宣傳商場、酒店活動規則。

　　3、客房部要做好水果贈送工作，及時統計和預定好水果，并保質保量。

　　4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作；財務部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關票據上注明可參加酒店活動相關標志。

國慶促銷方案4

　　一. 系列活動主題：

　　1. 十月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 迎十一旅游大禮回饋會員

　　4. 秋季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. ××商城《精品購物指南》秋季版一期

　　二. 活動時間：

　　1. 十一購物贈大禮，歡樂假期全家游：10月1日——10月10日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：10月1日——10月10日

　　3. 迎十一旅游大禮回饋會員：10月1日——10月12日

　　4. 秋季時裝周：10月1日——10月10日

　　5. 打折促銷活動：10月1日——10月10日

　　三. 系列活動范圍：

　　地點：××商城及八一店、××購物廣場及北園店

　　活動內容：

　　(一)十月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在十一黃金周提升××商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：

　　① 10月1日——10月7日，凡當日累計消費正價商品滿×元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　② 凡當日累計消費正價商品滿×元憑發票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿×元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④ 凡當日累計消費正價商品滿×元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿×元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：愛情專線盡顯溫馨

　　十一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱。

　　將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　施細則：

　　① 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容。

　　凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈十一期間××近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　(三)迎十一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：××商城

　　為感謝會員多年來對銀座的'支持，截止至20××年10月1日——10月10日，會員卡累計購物積分排名前三名的會員，于20××年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。

　　(過期不候，排名情況于十一結束后統計在網站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取××近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

國慶促銷方案5

　　一、活動背景

　　今的十月，趕上國慶中秋兩個佳節，回家團聚，走新訪友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

　　二、活動時間

　　三、活動主題

　　與國同慶，譜天倫

　　四、活動內容

　　1、活動期間，推出黃金套餐

　　良朋相聚宴：元/桌

　　金玉滿堂宴：元/桌

　　富貴吉祥宴：元/桌

　　2、中秋之夜推出團圓飯：元/桌、元/桌、元/桌 ;提前預定，贈送禮品一份。

　　3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。

　　視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　1、促銷內容及目的'要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

　　2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

　　七、預算：(略)

國慶促銷方案6

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　路城xx家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、一元“秒殺”更勁爆！

　　2、預訂套裝家具更驚喜！

　　3、套裝組合家具更超值！

　　活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認購秒殺券；

　　2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認領處認購；

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券；

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

　　2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

　　3、小區推廣：指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

　　4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

　　5、媒體推廣：報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　客群主要以消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；

　　2、以“預訂套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

　　2、客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；

　　3、建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；

　　4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

　　2一元秒殺售賣臺：賣場周圍5個，賣場周圍5個，城周圍10個，共計20個；

　　3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

　　4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

　　5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；

　　6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續；

　　7照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；

　　8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

　　體健貌端的人為宜，需一人；

　　9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；

　　10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

　　活動規則：

　　1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

　　2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔稅務；

　　3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；

　　4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

　　5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；

　　6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，不再追發商品；

　　7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，保留相關法律權利；

　　8在法律許可的范圍內xx家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

　　2上午8：00下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券；

　　3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導顧客到賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；

　　4上午9：50下午16：50

　　為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

　　5上午10：00下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到賣場預訂或購買；

　　6上午10：10下午17：10

　　請領導講話，介紹及xx企業文化、經營理念等；

　　7上午10：20下午17：20

　　隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

　　8上午10：25下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請領導抽取第一個顧客）

　　9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的`顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；

　　10上午10：50下午17：50

　　請領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

　　11上午10：55下午17：55

　　嘉員工引導顧客光臨賣場；

　　12上午11：00下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

　　2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹特惠活動；

　　3活動開始前及結束后，xx員工多注意引導顧客光臨賣場，推薦特惠活動；

　　4舞臺設置要緊鄰賣場或是容易到達地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

　　5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

　　主題（二）“預訂套裝家具更驚喜！”執行細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　xx家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

　　活動細則：

　　1顧客在活動期間，到預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

　　活動注意事項：

　　1預訂金交過不退；

　　2設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛；

　　3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“嘉套裝組合家具更超值”執行細則

　　活動時間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　xx家居自選商場

　　活動內容：

　　專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　活動注意事項：

　　1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；

　　2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢；

　　3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月29日整版活動促銷硬廣

國慶促銷方案7

　　一、活動主題

　　國慶紅禮樂翻天

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　三、活動目的

　　提升客單價，促進銷售目標達成。

　　四、國慶節餐廳的氣氛

　　1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

　　2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

　　3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

　　4、色調不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

　　5、布局餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的'又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

　　五、國慶節餐廳的服務

　　促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。

　　六、國慶節餐廳的食品促銷

　　1、菜式國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

　　2、制作讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

　　3、觀賞在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

　　4、價格通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

　　5、贈品提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

國慶促銷方案8

　　前面一文說明了預算前的準備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據什么方法編制，各種編制方法都有哪些優缺點，這都是廣告預算時必須考慮的問題。

　　迄今為止，企業廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產和流通規模、有利于企業發展的基礎上來編制。

　　具體編制廣告預算的方法大同小異，現在市場上流行的幾種算法，我從網上搜集來，一并編入文章，也算是做一個整理。

　　在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業。我能在這里公開談論的只是理論，而理論往往是理想化的，在實際操作中，還需要從企業、產品、市場外部因素出發，選擇最恰當的預算方法，并以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業營銷損失，使廣告預算趨于精確合理。

　　一、目標達成法（目標任務法）

　　根據企業的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標，再根據廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

　　美國市場營銷專家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務法的操作程序歸納為7個步驟，具體情況如下：

　　1、確定企業在特定時間內要達到的營銷目標。

　　2、確定企業的潛在市場的基本特征，包括：①值得企業去爭取的消費者對廣告產品的知曉程度；②消費者對廣告產品的態度；③現有的消費者購買產品的情況。

　　3、分析潛在消費者對廣告產品的態度變化及廣告產品的銷售量變化情況。

　　4、選擇適當的媒體開展廣告宣傳，提高產品的知名度。

　　5、制定恰當的廣告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數。

　　6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。

　　目標任務法是在廣告調研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學性較強，但比較煩瑣。在計算過程中，如果有一步計算不準確，最后得出的廣告預算總額就會有較大的偏差。

　　二、銷售額百分比法

　　銷售額百分比法是以一定期限內的.銷售額的一定比率，預算廣告費的方法。由于執行標準不同，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：

　　廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比

　　例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預算為：

　　廣告費用=1000萬元×4%=40萬元

　　這種方法簡單易行，其優點是：計算簡單，廣告支出與產品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業不至于感到財務壓力。

　　但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要創造消費，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場景氣時，廣告支出多，而當銷售降低時，廣告支出反、而減少了，從而會近一步惡化市場形勢。

　　三、利潤百分比法

　　利潤百分比法是根據一定期限內的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。

　　利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進銷售作為出發點，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產品上市初期，盡管利潤尚未實現，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷新產品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動的方法，應慎重采用。

　　四、銷售單位法

　　銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進行廣告預算的方法。其計算公式為：

　　廣告費用=單位產品分攤廣告費×本年度計劃產品銷售數量

　　例如，某飲料生產企業上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱，則廣告投入為：

　　10萬元

　　————×15萬箱=15萬元

　　10萬箱

　　銷售單位法對于經營產品比較單一，或專業化程度比較高的企業來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產、經營多角化的企業，這種方法計算手續繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。

　　五、競爭對抗法

　　競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據，確定本企業足與之抗衡的廣告預算方法。在這里，企業明確的把廣告當成了進行市場競爭的工具。

　　運用競爭對抗法，前提是要調查主要對手的廣告費數額及其變動狀況，掌握其某種商品的市場占有率，計算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費數額。其基本計算公式如下：

　　競爭對手廣告費數額

　　廣告預算=———×本企業預期市場占有率

　　競爭對手產品市場占有率

　　與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業原有的市場占有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產品市場占有率。

　　運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由于競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實，容易造成失誤。資金不足的中小企業在采用這種方法時要特別慎重，如果企業的資金雄厚，企業為了在市場上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。

　　六、支出可能額法（量力而行法）

　　是指企業根據自己的經濟實力，即財務承受能力來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業都采用這種方法。

　　“量力而行”是指企業將所有不可避免的投資和開支除去之后，在根據剩余資金來確定廣告預算的規模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運用。

國慶促銷方案9

　　利用各種節假日做促銷活動是美發加盟店一種常見而且有效的促銷方式，能夠讓美發店在短期內使銷售量激增。

　　活動內容

　　活動一、進店有禮

　　凡是在活動期間進店的顧客，均可免費享受美發師為您做頭皮測試，兩分鐘出結果，三分鐘幫您搞定產品選擇糾結癥。

　　活動期間，每天前三名進店的顧客，均可獲得免費美發一次。

　　活動二、折上折，就怕你不敢來

　　活動期間店內所有商品一律8.9折，凡是攜帶會員證、教師證、軍人證均可享受8.9折上再8折。

　　活動三、全新產品特惠大放送

　　活動期間，美發店將全力推出新上架商品，進店免費做護理體驗。

　　活動四、有買有贈

　　活動期間進店消費的顧客：

　　滿288元送價值50元優惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;

　　滿588元送價值100元優惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;

　　滿1088元送價值200元優惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;

　　活動五、免費抽獎

　　活動期間進店的顧客滿99元者，均可免費抽獎一次;滿199元，送兩次免費抽獎機會，一次類推。獎品多多，機會無限，最高可免單。

　　活動六、消費積分贈品促銷

　　美發店為了給老客戶一些回饋，一般都會采用消費積分贈品促銷這種方式。

　　老客戶在消費達到一定的金額之后，可以根據會員卡等到店內領取回饋的物品，這樣可以讓老客戶繼續到店內消費。

　　也有運用積分的，之前設定好一定的積分，也就是達到一定的`消費額度之后就可以獲得相應的積分，當積分達到一定數目之后，就可以兌換禮品。

　　活動七、開卡促銷

　　在美發店最基本的促銷手段以及美發店最主要的促銷手段之一就是開卡促銷了。有各種各樣的開卡形式，比如說月卡，年卡，金卡，銀卡等等各種各樣的卡，那么應該如何使用這些卡呢?

　　一般美發店為了能夠保證忠誠的老客戶的穩定，客戶在辦理促銷卡的時候，一般都會推出優惠活動，給客戶一定優惠的金額，客戶可以用卡到店內消費享受一定的優惠以及折扣。

　　活動八、獨樂樂不如眾樂樂

　　國慶節部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過假期。大人平時上班較少與小孩相處，想借此機會好好彌補一番。

　　針對這一部分客戶群，可以采取家庭美發套餐。美發店向來被視為小孩子的禁地，其實應該借此機會為美發店正名。

　　鑒于此，美發店可以設計出一套與小孩大人互相掛鉤活動。如將大人的消費與小孩子益智類活動相拼接。

　　通過提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動，消除家長擔心美發耗費時間而沒有時間陪孩子的疑慮。

　　活動注意事項

　　1、美發店內須進行適當布置，營造出國慶促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美發師相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

國慶促銷方案10

　　一、活動目的

　　中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。

　　二、活動對象

　　本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈

　　活變動，在中秋節的前后達到最低價。

　　五、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101（壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。

　　六、活動方式

　　1、客房

　　? 活動期間單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠

　　? 活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券５０元

　　? 活動期間入住賓客免費贈送果盤一份

　　? 活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒

　　/水果拼盤一份

　　? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。

　　? 每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張

　　2、餐飲

　　活動期間推出黃金套餐：

　　合家團圓套餐：388元

　　財富團圓套餐：688元

　　良朋相聚套餐：588元

　　? 活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜

　　? 活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優惠（不含贈券、特價菜）。

　　? 活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房（商務套）一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。

　　3、 ①推銷貴賓卡充值；②推銷折扣卡辦理；

　　七、活動時間

　　八、廣告配合方式

　　1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。

　　3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。（節日結束后可以用于元旦、春節等節日）

　　4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。

　　5、LED顯示屏循環滾動播出節日活動主題

　　6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網頁、新浪網頁、萬景旅游網；

　　7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

　　九、前期準備（9月1日活動全部準備齊全）

　　1、促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員

　　必須了解促銷內容及內容

　　2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。

　　3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。

　　十、中期操作

　　營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。

　　采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。

　　財務部：負責活動所需預算資金的到位。

　　前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨

　　詢、解釋促銷活動內容。

　　餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動

　　內容和套餐優惠政策。

　　辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的.播出和突發情

　　況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。

　　酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

　　十一、費用預算

　　1、寫真展架：60*2=120元（3個）

　　2、八角燈籠：

　　3、彩色氣球：（2個）

　　4、宣傳單頁：（100份）

　　總計：

　　十二、意外防范

　　十三、效果評估

　　由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個黃金小長假，除了中秋的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅行團隊可以帶來一定的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務到位，此次活動收益將會是平時2倍以上。通過此次活動，也可以提高酒店的知名度和當地的影響力。提高顧客回頭率。保證相對穩定和較高的開房率。為達到此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務。

國慶促銷方案11

　　一、策劃思路：

　　用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的10+1計劃”引導“消費者的10+1計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

　　二、活動目的：

　　穩定原有客源，增加新客源，促進國慶黃金周真愛量販式KTV包房和真愛本色酒吧的營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現有資源得到合理有效的利用。

　　三、廣告語：

　　休閑娛樂國慶節，真愛歡唱更實惠。不限時歡唱，51元封頂。

　　四、活動對象：

　　真愛量販式KTV的.新老顧客。

　　五、活動時間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　六、活動地點：

　　真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

　　七、活動主題

　　20xx真愛代號10+1計劃。

　　八、活動內容：

　　凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費。

　　活動方案如下：

　　(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外);

　　(2)國慶黃金周包房費折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折;休閑時段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折。

　　(3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。

國慶促銷方案12

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(9月14日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

　　二、活動主題：

　　“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　20xx.09.07 — 20xx.10.5

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：

　　顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系全鑫

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節全鑫濃您家鄉情!

　　5)中秋合家歡佳節大獻禮

　　6)望月懷遠花好月圓

　　7)每逢佳節倍思親全鑫為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

　　10)品質、服務、物有所值！

　　11)關愛社區居民共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，(有月餅供應商提供)

　　(二)活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　八、活動內容

　　第一波：教師節 (20xx年9月7日——9月10日)

　　1)桃李滿園師恩永存

　　活動時間：20xx年9月10日

　　活動內容：為慶祝教師節的`到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，

　　活動當天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

　　2)教師節，全鑫為您傳情達意

　　活動時間：9月7日—9月10日

　　活動內容：活動期內，在全鑫購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)

　　第二波：中秋節 (20xx年9月7日——9月14日)

　　3)中秋情滿全鑫購物即送“親情禮”(備選)

　　活動時間：20xx年9月11、12、13、14、(4天)

　　活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。

　　4)全鑫中秋燈謎會

　　活動時間：20xx年9月13日、14日(兩天)

　　活動內容：活動當天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

　　5)濃情中秋好禮相送

　　活動時間：20xx年9月11日——14日(兩天)

　　活動內容：

　　a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。

　　b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。

　　以上贈品每天限送80個，送完即止。

　　6)中秋月餅一條街

　　活動時間：20xx年9月1日——9月14日

　　活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

　　7)大宗購物

　　活動時間：20xx年9月25日——9月14日

　　活動內容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

　　第三波：國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)

　　8)“歡慶中秋、國慶購物抽大獎” 送金月餅

　　活動時間：20xx年9月10日——10月7日

　　活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

　　9)中秋國慶全鑫送大禮

　　活動時間：20xx年9月7——9月30日

　　活動內容：在公司第四期促銷(中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

　　10)買99元送30元現金

　　活動時間：20xx年9月31日——10月5日(6天)

　　活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現金，滿198元可返回30元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

　　11)九州同慶國慶日

　　活動時間：10月1日至10月3日

　　活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

　　十、活動操作：

　　1)活動總負責：iga

　　2)組成人員：各部門負責人

　　3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行

國慶促銷方案13

　　主題：

　　慶祝國慶，時尚燙染，大禮包。

　　目的：

　　1 針對五一的燙染顧客和8，9月剪發顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎，穩定業績。

　　2 針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期

　　3 為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩定而成長的業績。

　　4 幫助員工造勢，創造客數，產生不斷的.燙染客戶。

　　5 使我們掌握和控制客人的消費周期。

　　6 讓員工認識到，唯有會員卡的保護，才有真正的指定客人重復消費，固穩業績。

　　7 激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創造個人和團隊高業績。

　　8 使員工和客人都擁有一顆感恩的心。活動日期：自定員工主推：燙發，代金卷，會員卡

　　活動內容：

　　1 燙發，護發一律3。2——4。2折，吸引顧客，創造大量燙發客群。

　　2 內部設立燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數，創造高單價業績。

　　(1)水能高彈理療燙

　　A：燙發+天然醋療精華原價現價

　　B：燙發+染發原價現價

　　C：染發+天然醋療精華原價現價

　　D：燙發+染發+天然醋療精華原價現價

　　(2)凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費

　　(3)母親感恩儲值卡原價228元現價100元，可任意消費

　　(4)凡購買倒膜一套原價元再送元的儲值卡一張

　　(5)凡到本店消費者一律送價值元的天然精華倒膜6)凡購買我店任意產品的，均送價值元的剪發

　　3 凡燙發顧客在當日護發一律同價免費。

　　4(1)剪發卡優惠辦卡大活動

　　(2)洗剪吹三次特價元，并贈送價值元的倒膜1 次

　　(3)凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費

　　例：貴賓卡元送倒膜元

　　(4)凡做燙發套餐的顧客，可購買燙發，只需花元

　　(不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益。

　　1 認識好的產品是由專業人員來操作完成的。

　　2 令顧客真正感到高品質，低消費，高享受待遇。

　　3 令顧客安心，信心滿意的服務。

　　4 超值價值，超值服務。

　　活動前置要點：

　　1 促銷產品的備置，不可以是店內日常銷售的，一定要是市場買不到的。

　　2 對于燙發的操作流程，每位員工務必用熟。

　　3 店內的POP布置及技術質量，語氣溝通訓練是否到位。

　　4 最新流行圖片收集是否以全。

　　5 顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

　　6 預約卷發放區和分配是否劃分清楚。

　　7 發型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

　　8 發型師的圖片手冊

　　9 A現場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變為燙染護客人，讓燙染護客人如何變為高單客戶。

　　B 商圈拜訪話術 C 預約單發放話述 D 顧客電話問候話術

　　E 燙染技術訓練 F 8款——10款剪燙發型培訓

　　10 A 紅條幅 B 貼紙宣傳背膠 C海報 D 顧客電話聯絡

　　E精神動員早會，提前營造時間1個小時 F 每天早晚會檢討前1日營業狀況

　　11 任務獎勵方式

　　(1)發型師套餐比賽

　　(2)推卡比賽

　　(3)總業績及單項業績最高

　　(4)助理套餐比賽

　　(5)助理推卡比賽

國慶促銷方案14

　　一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

　　二、活動時間安排：10月1日——10月3日

　　三、商場促銷活動具體安排

　　全力做好節日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進行，做好連續性。

　　第一階段：國慶前三天

　　活動主題：國慶MoneyMoney密密送

　　活動時間：10.1——10.3

　　負一層超市

　　具體安排：

　　1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

　　促銷產品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。

　　海報商品：

　　食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

　　海報內容：

　　1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

　　2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

　　3.其他有力度商品的現場售賣（四—六個特價風暴區）

　　印刷版式：雙面4開

　　商品數量：300種

　　海報印數：3萬份重新制定發放計劃

　　海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

　　賣場分布四個“特價風暴區”

　　“特價風暴一區”——“服裝+一般性服飾”；

　　“特價風暴二區”——“清潔用品+化妝品”；

　　“特價風暴三區”——“肉+熟食+蔬果”；

　　“特價風暴四區”——“糧+油+方便面”；

　　注：其他相關工作

　　1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

　　2、對賣場布局進行初步調整；各小組加強對節前商品的不間斷比價，確保商圈內百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數量。

　　3、商品規范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

　　第二階段：國慶后四天

　　活動主題：“震撼低價二重出擊”

　　活動時間：10.4——10.7

　　A、負一層超市

　　促銷產品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。

　　具體安排：

　　海報商品：

　　食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

　　海報內容：

　　1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

　　2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

　　3.其他有力度商品的現場售賣（繼續四個特價風暴區）

　　印刷版式：雙面16開

　　商品數量：500種

　　海報活動：

　　主活動：“黃金一元”

　　時間：200*年10月3日—7日

　　購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

　　購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

　　購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

　　購物滿118元+1元贈小金人衛生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

　　B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

　　二層為男、女裝、內衣、運動休閑等商品

　　三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

　　具體安排：

　　10月1日完成慶國慶門店布置

　　海報商品：

　　1、重點應季商品的全面推薦

　　2、國慶外廣場設置特價花車20個

　　3、印刷版式：8面8開（裝冊）

　　4、商品數量：300種

　　5、海報印數：2萬份

　　要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

　　促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

　　注：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業時間延長至晚上22：00。

　　四、活動主題安排：

　　1）、國慶Money Money密密送

　　在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參加“XX廣場MoneyMoney密密送”活動，10月1日當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　1、玩法一：活動期間凡在XX廣場內一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　2、玩法二：憑有效購物統一銷售小票，并持有“XX廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現金代用券；購物滿￥200-299元送100元現金代用券；購物滿￥300-399元送150元現金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現金代用券；購物滿￥500元以上送250元現金代用券（批發及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內有效；

　　4、XX廣場及各商鋪從業人員不得參加本次活動，如有發現則作嚴肅處理；

　　5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發放現金券。

　　換領時間：10月1日下午17：00至19：00

　　換領地點：XX廣場服務臺前

　　咨詢電話：0579——XXXXXXXX

　　2）、活動流程：

　　地點：XX廣場外廣場

　　活動時間安排：10月1日17：30——19：30

　　參與人員：現場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

　　A、樂隊暖場17：10；

　　B、主持人宣讀活動內容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；