利潤與營銷管理殊途同歸
創建企業 的目的各不相同，企業經營使命之一、永遠追求資源拓展，利益最大化，價值增值，利潤 產生，是企業發展的依據，也是企業存在的理由。今天應屆畢業生網小編為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
利潤從何而來，人人皆知;總金額-總支出=利潤，可利潤怎么生存的，過程如何，那些是最重要的環節，在每個環節中應注重那些事項，如何切入，怎樣通過點帶面進行有效地拓展，那些需要刪減，那些須要添加，如何通過有效及高效的方法和策略進行延伸，怎樣才能做到企業、組織的高效利潤回報目的，如何實現高效率的利潤增值同時，并能兼顧企業、組織的短、中、長期發展目標，是本文闡述和傳播的主題。
我們更多結合中小型企業生存和發展的背景展開的，這些企業由于創業基因、過程維護、轉型和經營效率等多種因素的制約，形成的實際現狀;即;沒有可持續發展的方向定位、缺乏核心力，沒有品牌效應，沒有口碑，沒有大客戶，沒有市場細分和一定的市場占有率等等不一而足，更重要是企業沒有利潤，生存環境十分惡劣，也是企業的生命線局限，通過怎樣的方式才能擺脫目前的困境呢?
雖然經歷過多個行業的職業生涯及創業，然這樣的文章，我們還是希望更多的讓一些行業、企業能夠有所借鑒，有所幫襯，故;在此不局限行業表述。
針對于目前大多數中小企業來講，如何在營銷 經營和管理上要效率，還是非常符合現實情況的，這幾年的一些案例表明，中小型企業各種問題雖說皆有，然怎么樣迅速的提高以營銷業績為準的利潤升值和管理能力，還是重中之重的舉措。
如何才能夠提升企業營銷的利潤率，這要從兩個方面溝通;即;定點的小與營銷的大，營銷的大與定點的小，兩者相互相承，營銷的戰略思維必須落實到最終的利潤上面，利潤的焦點必須通過營銷的面來擴展，這其中包括我們需要羅列的步驟，定位-包裝-傳播-渠道-終端，包括過程中自身的因素，即;智能-策略-團隊等因素，即;企業由內而外的軟性經營和有效的環境管理，是企業本身游戲規則制定因由，事實證明，所有的成果必然經歷相應流程和把控以后，才能夠具備相應結果的。
多年以來，倡導實踐營銷，雖說有自身營銷人品類劃分之意，然，每一種學說和工具的背后，皆是大量的案例和思想作為后盾，需要集合很多自己的和別人的經歷為依據，正是在這樣的條件下，對于大多數中小企業來講，若欲擺脫現狀需要從自己的實際情況出發，才能符合市場需求潮流，找到自己的短板，通過有效的方式進行拓展和平衡，方可以脫離現狀，進入另一重的發展空間。
大量的事實證實，大多數的企業經營思想，營銷理念還停留在“白貓黑貓”抓到耗子就是好貓這樣境界，我們在為企業咨詢時，許多老總的“我不過問你的流程，我也不管你用什么工具，只要你們在什么時間內，提升我的業績就好了”，這就是理念制約了企業的發展，試問，這樣的理念又如何能跟上，當今消費者的，感覺消費，文化消費，體念消費的境界呢，哪怕是今天的工業品營銷，都已經到了需要根本上轉換理念時代了，近些年來，一部分工業品開始走快消品營銷的傳播途徑，如“統一潤滑油”成功案例;原來油品行業經營都是比較封閉的，因為工業品針對的人群相對有限，不象快消品那么廣泛人群，在一定程度上確實制約了工業品營銷的發展效率，然，工業品營銷品牌化發展也是到了大勢所趨時代了，誰能夠在目標消費者的心理留下烙印，誰將成為逐鹿的英雄，這就是勢。
大多數的中小企業確實需要在營銷的各個環節加強軟性的營銷管理，無論是對渠道，對終端，尤其是在大客戶的開發和管理上，對于與大客戶的形象、品牌匹配上就需要許多企業下一番功夫，我們發現一個共同的現象是，大多數中小企業業績和盈利能力都比較差，而普遍現象是，大多數企業甚至絕大多數企業的環境氛圍、和人員形象及綜合狀況都很差，研究發現企業管理和營銷水平，市場化的程度低下綜合表現，即;一個企業為什么不盈利，原因很簡單，因為，經營和營銷水平，環境及人力資源激勵程度，就是這些因素造成的，而營銷管理水平更是各個環節和成本偏高，沒有利潤產出的主要因素之一。
傳統營銷早已從4p-4c-4r的時代，這是時代消費觀念的需求使然，也是營銷迎合時代的具體表現，對于大多數中小型企業來講，定位目標消費群，并能迎合目標消費群，是首先需要考慮的重點之一。
任何一個行業經營，都要考慮自己目標客戶群的層次，而高端消費群是行業、產品、品牌利潤的最高部分，也是消費趨勢的倡導人群，一個企業無論處于發展的那個階段，若是不能有效的占領相應的高端市場，也就無法實現較高的利潤回報率，而要占領部分的高端市場，就需要具備高端群體的匹配效果，包括形象，品牌元素，人員，公關能力，和維護能力。
另一個方面是企業的產出能力，當今無論是任何行業，任何產品，淘汰換代的時間都越來越短，只有具備創新能力的企業才能夠處于發展的有利態勢和高盈利，任何產品在新進入市場的時候，由于價格透明度不高，競爭激烈程度不夠，只要通過相應的策略打開市場，就都能夠在一定程度上獲得較高利益回報。
大多數企業在營銷經營的環節，在成本控制上，也可以提高效率基礎上，提高自身價格競爭力，增加目標消費群，擴大市場份額，增進營銷利潤增值過程。
這包括對渠道的效益管理，提升營業額，增長利潤 空間，大客戶的開發能力，增進利潤空間，提高團隊戰斗力，團隊作戰的效率，增長經營業績，提升利潤空間。
大多數中小企業 ，由于營銷 人員缺乏有效的系統培育和訓練，造成自身形象受損，客戶開發效率低下的現象也比較普遍，這一定程度上是企業最大的成本和浪費，由于企業銷售部門人員有限，大多數中小型企業銷售人員心態老化比較嚴重，守著自己一畝三分地，不思進取者不在少數;在一定程度上成為新進員工積極性障礙，另一面是占著茅坑不作為;其根源還在于缺乏有效的客戶管控制度，大多數中小型企業沒有客戶維護制度，從頭到尾都有業務員跟蹤管理，一旦人員流失，則企業的發展和生存都堪憂，因此在人員的管控上十分被動，一定程度上就遇到瓶頸。
以上的現象，對于大多數企業來說比比皆是，欲改善此種情景，就需要下定決心改革，以大局觀運營思維，來統籌企業人力資源現狀，需要根據企業實際制定相應的操作程序，既不能太快，也不能沒有效果，這需要方法和策略相結合原則，需要企業從董事長開始下定決心，并給予百倍支持，并有效配合，人治轉換為體制，也是企業長治久安之道，也才使企業能夠長期盈利。
說到底，企業應從源頭上抓起，可以找到一個切入點，需要點帶面系統解決，更要從營銷理念和市場化經營意識層面上下功夫，將現代經營危機意識，成本控制意識，經營效益意識，創新意識，不一而足，引入到企業管理的日常經營中;為;上與下相同而相通，則企業的發展和效益將能夠得到長治久安，是企業基業長青的本源。
反之，企業若要從根本上實現，企業人各盡所能，就需要高層在機制和人力資源人心安置上多下功夫，唯有人心安定，有歸宿感，人力資源才能最大化運用，才會心甘情愿為企業奉獻一切，當企業各個部門，組織和團隊及個體都能盡心盡力，并能深層次認可企業的經營模式以后，才能有實現長期高盈利增長空間。
當然，管理的效益，營銷挖掘是永無止境的，正所謂，沒有最好，只有更好，限于篇幅，此觀點就與大家暫溝通至此吧吧，我們更希望能夠就企業本身問題作深入探討，量身定做，此為根本解決之道。
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