銷售演講技巧

銷售演講技巧

　　銷售靠的的口才，有時(shí)候也會(huì)遇到演講!下面小編整理了一些銷售演講技巧，希望對(duì)大家有所幫助！

　　1. 數(shù)字形象化

　　當(dāng)你演講當(dāng)中出現(xiàn)數(shù)字的時(shí)候，你一定要把它具體化，形象化。因?yàn)樵谖覀兊拇竽X對(duì)數(shù)字是無感的。

　　比如說，去年雙11，阿里巴巴的營業(yè)額是912億，有誰知道912億有多大，912億當(dāng)中阿里賺了46億，46億多大？46億當(dāng)中，馬云賺了3.21億，3.21億有多大？我知道3.21億很大，但是有多大呢？只有當(dāng)我們把它形象化具體化的時(shí)候，我們才能知道這有多大。3.21億，相當(dāng)于一個(gè)月薪五千的人，不吃不喝工作5333年，也就是說3.21億相當(dāng)于一個(gè)人從堯舜時(shí)代開始工作，工作五千多年，他工作五千多年的收入相當(dāng)于馬云一天所掙的錢，3.21億有多大我們可以理解了。

　　2. 興趣和利益

　　我曾經(jīng)在重慶的一個(gè)電影院里，聽過IMAX大中華區(qū)的一個(gè)高管去做一個(gè)演講，叫做《讓夢(mèng)想更真實(shí)》。你聽這個(gè)題目真的是非常棒，IMAX技術(shù)讓我們看電影的舒適感非常好。但是當(dāng)他去做這個(gè)演講的時(shí)候，一直都在介紹IMAX的物理學(xué)原理，很枯燥，所以當(dāng)我們?nèi)プ鲅葜v的時(shí)候，你要分清興趣和利益。

　　興趣是什么？是我接受我的產(chǎn)品的事實(shí)特色；利益是什么？利益是觀眾能夠從這個(gè)演講中獲得什么利益，對(duì)他有什么好處，所以一定要清楚。

　　3. 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞

　　演講心理學(xué)中，當(dāng)有一些詞出現(xiàn)的時(shí)候，它的說服力就比沒有強(qiáng)，比如這些詞有：

　　您、節(jié)省、結(jié)果、容易、發(fā)現(xiàn)、驗(yàn)證、保證、安全，等等...

　　當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，更容易的去說服別人。比如：謝謝您，可以請(qǐng)您，您覺得如何？我為您感到驕傲...

　　當(dāng)這些詞匯一旦組合的時(shí)候，它的說服力會(huì)比別的詞語高很多。

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