淘寶開店讓新品變爆款的方法
只要是新品，搜索殷勤就會給你一些機會，也就是傳說中的新品扶植，并且從去年下半年開始，淘寶就明確表示過會扶植新品，但你要切記，并不意味著上新了就一定會有訂單，因為它還取決這些因素。
(1)你所處的店鋪層級是什么樣的
這也是淘寶整體規(guī)劃出來的“公平戰(zhàn)略”，層級越高，證明店鋪實力越強，可以分到的流量就會越多，所以你是不同的店鋪層級，分到的流量是不同的，比如你是底層賣家(在第一層和第二層)，那么將會有70%的賣家去搶30%左右的流量，可見競爭會有多么的激烈。
(2)你的店鋪基礎(chǔ)是怎么樣的
比如你的DSR評分水平，你的糾紛退款情況，你最近的違規(guī)情況，有沒有被投訴，這些影響都是你的店鋪基礎(chǔ)，你的店鋪基礎(chǔ)越好，你能夠獲取到的淘寶的信任就越多，給你的機會也就會越多。這種機會不僅僅體現(xiàn)在自然搜索，也會體現(xiàn)在直通車、淘客、新品頻道等等多個流量入口。
(3)你新品同款數(shù)量
這個數(shù)量當然是越少越好，因為淘寶會歡迎在自己這個平臺上沒有的東西，而淘寶判斷是否同款主要的依據(jù)只有三個：首圖、重要屬性、標題。所以，我一直在提， 一定不要抄別人的標題，首圖盡量去區(qū)隔開來，然后重要屬性那里，在不違規(guī)的前提下，能區(qū)隔盡量區(qū)隔。比如顏色那里，我們一般都建議自定義顏色：
好了，當你了解了新品一定會有機會這個前提后，接下來你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎給你的這些機會。OK，你還要知道，搜索引擎給你這些機會：是有要求的。
因為搜索引擎給你的機會，只是展現(xiàn)在消費者面前，但是對于搜索引擎來講，每一個機會都是一個“資源有限”的位置，換句話來說，這個搜索的展現(xiàn)位置也好，直 通車的展現(xiàn)位置也好，給你了，就沒有辦法再給別人。本著一個公平的原則，如果在這個位置上，你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的話，我會迅速的把這個位置換給別人，因為他 不想在你這里浪費有限的資源。
所以，你要明確：搜索引擎給你的機會是有限的，也就是說新品期的長短是有限的，他的耐心是有限的。而這個時間的長短一般情況下只是取決于競爭強度，競爭越 激烈的類目，搜索引擎的耐心越短，比如現(xiàn)在，毛衣開始越來越火爆了，那么這類新品可能一周你起不來它就會放棄你，因為你有太多的替代品會出現(xiàn)了。
那么問題就來了?在有限的搜索引擎給我們機會的時間里，我應(yīng)該重點去管那個數(shù)據(jù)呢?答案其實很簡單：點擊率。其實從消費者購物行為上分析：點擊這個過程是 吸引消費者注意的過程，只要能夠吸引到消費者注意了，才有后續(xù)成交等行為的可能性。所以，點擊率就是一個新品期前階段極其關(guān)鍵的一個指標，也就是給你展現(xiàn) 的機會了，你能不能抓住這個機會。
所以下面這幾個方法就是提高你的點擊率的，在這里要注意點擊率是個泛泛的概念，包括關(guān)鍵詞搜索的點擊率、類目搜索的點擊率、甚至包括直通車的點擊率。
那你就要搞清楚，有哪些因素會影響點擊率，然后經(jīng)過分析你會發(fā)現(xiàn)，對于新品來講，你能夠控制和優(yōu)化的因素實際上只有兩個：標題、首圖。
1. 我們首先看標題
其實標題能不能影響點擊率，一直是有人持否定態(tài)度的，認為這個是沒關(guān)系的。但是實際情況不是的，不但有關(guān)系，關(guān)系還挺大。我們一般在優(yōu)化的時候，會從兩個角度進行標題的優(yōu)化處理：
(1)保證標題的易讀性和吸引力關(guān)鍵詞
保證易讀性是很好理解的，你的標題要讓用戶讀起來是比較順暢的，讓用戶看完了就能抓住你這個寶貝的一些關(guān)鍵信息，知道你賣的是什么。
有吸引力關(guān)鍵詞是什么意思呢?
比如在搜索這個關(guān)鍵詞的時候：貔貅。那你就要知道，大部分購買“貔貅”的人都是為了討一個好彩頭，是求財?shù)模敲?ldquo;開光”這個詞就會有吸引力，這個詞就屬于吸引力關(guān)鍵詞，所以在你的標題當中就應(yīng)該包含這個。
(2)選擇重點優(yōu)化的權(quán)重關(guān)鍵詞的時候就應(yīng)該選擇點擊率高的詞
這也是反駁“標題無用論”最好的武器。因為消費者搜索不同關(guān)鍵詞的時候，點擊率是不一樣的，這個點擊率會直接影響你的新品期前段表現(xiàn)。所以，我一直建議， 在選擇關(guān)鍵詞的時候，點擊率是一個非常重要的指標。在保證高度相關(guān)的前提下，你要盡可能的去選擇高點擊的關(guān)鍵詞。方法很簡單，還是看生意參謀——市場行情 ——搜索詞查詢——最近7天的數(shù)據(jù)——選擇無線端
因為這個指標很大程度上取決于你選了什么樣的詞，而不是你的標題寫的好看不好看。
2. 接下來看首圖
圖片是吸引點擊非常重要的因素，尤其是在無線端，關(guān)于這個圖到底需要不需要設(shè)計的非常好看，非常有藝術(shù)感，也是不同的人有不同的看法。從我的角度來講很簡單：首圖設(shè)計一定要緊跟兩個關(guān)鍵點，一個是目標用戶人群的特征，還有一個就是轉(zhuǎn)化信息點的出現(xiàn)。
(1)不同的目標人群，關(guān)注的產(chǎn)品焦點是不一樣的
比如同樣是襯衣，大學生可能更關(guān)注款式，而高級白領(lǐng)就可能更關(guān)注品質(zhì)。所以，在拍首圖的時候，如果你的目標人群是大學生，那么你的首圖就應(yīng)該是模特圖，如果你的目標人群是高級白領(lǐng)，那么你的首圖就更應(yīng)該凸顯襯衣的品質(zhì)感，把品質(zhì)感是一定要拍出來的。
這個大家可以去累計評價里面看，通過重要屬性和價格在搜索端定位你的主要競爭對手，然后看銷量最好的競爭對手的累計評價詳情，去發(fā)現(xiàn)里面的核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般都代表著用戶關(guān)注的焦點。
(2)關(guān)于轉(zhuǎn)化信息點的問題
這要結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞。舉個簡單的例子，比如你準備做男款跑步鞋，然后你選擇出來的準備重點優(yōu)化的權(quán)重關(guān)鍵詞是：跑步鞋男 輕便 透氣，那么在這個關(guān)鍵詞里面，跑步鞋是一個主要關(guān)鍵詞，代表著產(chǎn)品的基本屬性，但是在這個詞里面，真正能夠形成轉(zhuǎn)化的信息點是“輕便”和“透氣”這兩個 詞，所以大家看下面的這幾張圖：
至少在這個關(guān)鍵詞的競爭上，第三張圖做的就要比前兩張圖，在點擊率上要更有優(yōu)勢。
因此新品上新的第一周你必須要做好點擊率的指標。
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