淺析淘寶、淘寶客、微商三者的區(qū)別
淘寶、淘寶客、微商有什么區(qū)別與聯(lián)系?哪個更賺錢?很多開網(wǎng)店的網(wǎng)友都想了解，那今天yjbys小編就和大家聊一聊淘寶、淘寶客、微商的區(qū)別與聯(lián)系。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、淘寶介紹
淘寶是目前為止電商網(wǎng)站里發(fā)展較為成熟的，現(xiàn)在的淘寶店鋪越來越注重團隊分工，運營有推廣、數(shù)據(jù)分析、活動報名、專業(yè)刷單;裝修有美工、交互設(shè)計;銷售有客服，客服也分售前和售后;發(fā)貨有打單、揀貨分貨、驗貨、封箱。
可以說一個人開店想做好其實是越來越難的，這是有人力成本在里面。試想一個人要完成這么多項工作是有多么的繁瑣，每天有很多的新店開張，也有更多的店鋪倒閉。
而如今，淘寶上80%的用戶都是35歲以下，24歲以下的90后用戶比例高達三分之一。手機淘寶每天有1.5億消費者訪問，每個活躍用戶日均打開淘寶超過7次，日均瀏覽超過18個店鋪。消費者每天產(chǎn)生2000萬條評論，進行500萬次分享和推薦商品，淘寶頭條月活用戶超過8000萬。顯然，淘寶正走向內(nèi)容生產(chǎn)和消費社群共生。
二、淘寶客介紹
淘寶客則是通過個人網(wǎng)站、QQ類社交等聊天工具推廣商家產(chǎn)品來獲取傭金。
淘寶客的核心在于成交，你推廣的商品只要有人買你就有傭金，除非買家退款導(dǎo)致交易不成功。一家注重淘寶客推廣的店鋪，你可以拿到很好的推廣素材、可以得到很好的激勵計劃。一個商品是否好推取決于它的銷量、評價、傭金性價比，往往較高傭金的計劃都是需要主動申請加入且設(shè)置了準入門檻的。跟開淘寶店鋪一樣，你需要通過推廣成功每一單來積累自己在淘寶客里的信譽值，信譽值越高也就越容易加入高傭金計劃。
這里也簡單講一下淘寶客的一些常見玩法吧。
第一種就是通過QQ/微信群。這種呢就是把一些貪小便宜的人通過各種手段吸引到群里，然后在群里發(fā)布你的推廣信息。
第二種就是建立淘寶客網(wǎng)站，建立一個淘寶買手之類的導(dǎo)航網(wǎng)站，在網(wǎng)站上寫一些產(chǎn)品的推廣軟文。其中最成功的就是蘑菇街、美麗說。
第三種就是通過空間、博客、郵件等渠道推廣。比如說在新浪博客、QQ空間、豆瓣等大流量、權(quán)重高的地方發(fā)布產(chǎn)品的軟文來讓人家通過你的鏈接來購買。
第四種就是通過新媒體渠道來推廣。比如說微信的公眾號、微博、今日頭條等等。在這些地方推廣效果也是非常不錯的。
三、微商介紹
微商類型有兩種，一種批發(fā)囤貨自己在朋友圈扎扎實實地做生意，這本是一種很好的發(fā)展模式，可惜卻被另一種發(fā)展模式迅速替代，即為各種聞所未聞的代理只為發(fā)展下線，朋友圈刷屏。
常見的微商有這幾種：
① 暴利的，仿貨的，劣質(zhì)的，無腦刷朋友圈拉代理囤貨等，這種不入流。
② 無傷害的，產(chǎn)品過得去的，暴利的，注冊個香港或者法國的公司，在搞個商標，百度上新聞源軟文做一套。
③ 有腦的營銷，到處搞大會，搞頒獎的高大上的傳銷模式，這種來錢快。
微商本質(zhì)是一種殺熟，天天發(fā)廣告的人，基本都慢慢的被屏蔽的。
真正的微商應(yīng)該是基于公眾賬號來開展的微信營銷，在公眾平臺基礎(chǔ)之上，你可以完成微官方的網(wǎng)站、商場等功能，完成跟淘寶類似的購物功能，但它僅僅基于微信平臺，本質(zhì)上還是電子商務(wù)的一種。
四、淘寶和微商的區(qū)別與聯(lián)系
我們上淘寶，就像是逛街，是為了看看有沒有自己需要的東西。甚至我們知道自己想要什么，直接搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵字。
而我們玩微信，更多是為了聊天，或者打發(fā)無聊。我們不是抱著購物的目的去玩微信!
并且，微商偏內(nèi)容營銷(內(nèi)容大于流量)，淘寶偏SEO(流量+內(nèi)容)。
但無論是微商還是淘寶，本質(zhì)都是一樣的，就是讓我們的產(chǎn)品和客戶之間建立一個連接，顧客通過我們獲得了想要的產(chǎn)品，我們滿足了客戶的需求，所以我們賺錢了。
那淘寶和微商模式的區(qū)別在哪里呢?
最大的區(qū)別，就是淘寶平臺的流量是開放式的，而微信平臺的流量是封閉的。這就決定淘寶有機會快速提高人流量，而微信只能靠拉人頭彌補流量短板。
另外還有個重要的不同，淘寶最厲害的在于它的信用體系，其實同樣的產(chǎn)品，你到網(wǎng)上哪里看不到?但你絕對不敢隨便在一個平臺上買東西，就是因為你不信任。盡管有不足，但淘寶的支付體系、評價體系都能最大限度的保證信任，這一點淘寶和微商是不一樣的。
這也是微商的死穴，所以如果要發(fā)展壯大，必須要引入一個良好的第三方誠信體現(xiàn)來，就像馬云做的芝麻信用，這個可以支撐整個商業(yè)帝國。微信如果扶持為上必須要搭建良好的平臺。
那么，淘寶的微商入口在哪里?
手機淘寶已經(jīng)在發(fā)力微商體系，核心的入口就在手機淘寶，最近大家已經(jīng)看到了無線淘寶的銷量在快速成長，另外大家可以打開手機淘寶，點擊我的淘寶，然后你就會發(fā)現(xiàn)一個新的入口：我要開店。這樣你就會發(fā)現(xiàn)，我們可以以非常簡單的方式，開一家淘寶店出來。一分鐘就可以開店，而且可以基于手機直接發(fā)布商品和管理所有的后臺。
五、如何把淘寶、淘寶客、微商真正聯(lián)系在一起?
淘寶系跟著趨勢來的商家，還是淘寶的產(chǎn)品，通過微信的渠道做微商，主要以CRM和客戶互動為主，增強用戶粘性，搞活動回饋老客戶，同時進行朋友圈口碑營銷，讓客戶帶客戶，說白了就是利用微信圈宣傳淘寶，最終成交平臺還是淘寶，這種形式是可以長久的。
一般情況下，能讓人一接觸你就信任你的方法實際上是存在的，那就是把淘寶平臺的信任轉(zhuǎn)移到微信平臺。微信的封閉特色雖然對拉取新客戶很不利，但是對培養(yǎng)老客戶做回頭客真是一個大殺器。
你想想，微信最大的缺點是封閉不好拉新人，但同時也有最大的優(yōu)點 封閉所以不會有競爭。在淘寶平臺上，哪怕是老客戶也很難持續(xù)回購，就是因為去淘寶上一搜，可對比的東西太多了。而對于微信來說，他在微信上可能就你一個朋友是做這類產(chǎn)品的。只要你不亂刷屏，平時多和買家溝通，等你上新品了，通知大家一聲，把刷單的錢拿來回饋老客戶，是很有機會成交的。
那怎么解決信任的轉(zhuǎn)移。
放二維碼行不行?方法太多了。不過如果你加了好友就是發(fā)廣告，就等著被無情拋棄吧。加好友是為了更好的服務(wù)，更好的幫助買家，你幫助的好了再在考慮賺錢的問題。今天有個朋友跟我說昨天淘寶太難了，上新品送人都不一定有人知道，這不就是送人的好方法嗎。只要經(jīng)過前期辛苦積累起老客戶，后期哪里還需要去唰單花錢呢?有這個錢用來回饋老客戶多好。
在此依據(jù)那些專玩淘客的代理會員的經(jīng)驗，大致告訴大家方式。
① 先要有個觀念。舍不得孩子套不了狼，不要才賣個幾十幾百件就取消淘寶客，淘客這塊也是長期的一個渠道。你銷量愈高，愈能引來大淘客幫你，良性循環(huán)自然你的店會愈來愈旺，且你銷量有了排行自然就高，淘寶自然流量引來的客人利潤是不是非常高呢。
② 要先算好自己產(chǎn)品的零售價格與利潤，你才能了解如何去運用淘寶客活動 (一般產(chǎn)品成本x2.5倍) 那淘客50%返傭的幾乎都不會虧錢 (想想你刷單不是得花錢嗎。
③ 要想清楚你在淘寶內(nèi)所能設(shè)定的折扣項目，如手機無線、活動、熟客營銷....要與淘寶客傭金一并做個通盤計劃，多渠道流量來源肯定是最好的。
六、總結(jié)
最后簡單的一句話概括，三者的區(qū)別就是：淘寶則是在淘寶網(wǎng)通過考試、實名認證、繳納保證金3個步驟在淘寶網(wǎng)開店賣貨;淘寶客則是通過個人網(wǎng)站、QQ類社交聊天工具推廣商家產(chǎn)品來獲取傭金;微商是產(chǎn)品圖片+文字在朋友圈推銷的形式。只要你做的好都能賺錢，就看自己愿不愿意花功夫去做。
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